Account Executive Pleno

Alloyal; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora busca um Executivo de Vendas Sênior para liderar o ciclo completo de vendas em um ambiente híbrido e colaborativo. O profissional será responsável por gerenciar grandes contas e desenvolver estratégias de longo prazo, utilizando habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado. Com um forte foco em resultados e crescimento, esta posição oferece a oportunidade de impactar diretamente a receita da empresa. Se você é proativo, possui experiência em vendas SaaS e deseja fazer parte de uma equipe engajada, esta é a sua chance de brilhar em um ambiente que valoriza a diversidade e o desenvolvimento humano.

Serviços

Espaço de descompressão

Swile com flexibilidades

Day off no mês do aniversário

Plano de saúde Amil

Seguro de vida

Auxílio funeral

Cultura de Desenvolvimento

Comunicação Não Violenta

Dress Code Flexível

Vale casamento

Qualificações

• Experiência em vendas SaaS e habilidades avançadas de negociação.
• Capacidade de liderar o ciclo completo de vendas e gerenciar grandes contas.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas completo e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível e negociar contratos complexos.

Conhecimentos

Negociação

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

CRM

Conhecimento de mercado

Conhecimento SaaS

Formação académica

Certificações em técnicas de negociação

Experiência mínima de 5 anos em vendas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Modelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório – Bairro Santa Efigênia – Belo Horizonte/MG – {Banco de talentos}

Sobre a Alloyal:
Com 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada!
Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
• Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
• Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
• Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
• Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
• Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
• Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
• Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
• Obs: ter conhecimento saas

Requisitos obrigatórios:

• CRM e experiência prévia com venda SaaS
• Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

Diferenciais:

• Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales – rd station, inbound sales – hubspot, etc.)

Esperamos:

• Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
• Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
• Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:

1. Bate-papo com o RH Queremos conhecer você!
2. Teste digital comportamental – Uma etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura!
3. Entrevistas técnicas da área (em torno de 2) Um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.
4. Fit cultural – Uma apresentação para entender sua sinergia com nossos valores e nossa forma de trabalhar!

Benefícios de trabalhar na Alloyal!

Aqui valorizamos o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores. Confira tudo o que oferecemos:

• Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
• Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
• Day off no mês do aniversário Porque seu dia merece ser especial!
• Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação) Cuidado completo para você.
• Seguro de vida e Auxílio funeral – Apoio em momentos difíceis.
• Cultura de Desenvolvimento Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
• Comunicação Não Violenta Ambiente de diálogo e respeito.
• Dress Code Flexível Vista-se como se sentir bem e confortável.
• Vale casamento
• Vale nascimento
• Nenhum benefício é descontado do salário Aqui, tudo é seu, sem surpresas!

Nossos Valores:
Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.

Compromisso com o respeito ao candidato:
Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.

Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!