Account Executive - Hunter (Hibrido/SP)

Meu Home; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Odontológico

Vale transporte/auxílio combustível

Auxílio creche

Seguro de Vida

Home office (para contratos híbridos)

Job summary

Stone está buscando um Account Executive - Hunter para atuar em modelo híbrido em São Paulo, com foco em prospecção ativa, negociação e fechamento de propostas para lojistas de diversos portes. O candidato ideal deve ter experiência na área comercial e Inside Sales, com forte habilidade de comunicação e orientação a resultados.

A vaga oferece remuneração fixa e variável, pacote de benefícios abrangente, e atuação presencial em Pinheiros, com duas visitas semanais ao escritório, alinhando

Qualifications

• Experiência na área comercial e com Inside Sales.
• Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.
• Orientação para resultados e para o fechamento de negócios.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.
• Proatividade para aprender e melhorar continuamente.
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.

Responsibilities

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.

Skills

Inside Sales

Prospecção ativa

Resultados orientados

Excelente comunicação

Gestão de rotina e metas

Proatividade

Resiliência

Job description

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

O time do Comercial Digital (Pagar.me):

Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.

Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):

A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção ativa, negociação e finalização do funil de vendas, fechando propostas comerciais coerentes.

Principais responsabilidades:

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.

O que esperamos de você:

• Experiência na área comercial e com Inside Sales.
• Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.
• Orientação para resultados e para o "fechamento de negócios".
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.
• Proatividade para aprender e melhorar continuamente.
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.

Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?

• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

#LI-HYBRID (híbrido)

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.