Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP

Stone - Indeed; Franca; Presencial; BRL 150 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário Fixo

Comissão/PLR

Plano de Saúde e Odontológico

Auxílio combustível

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio home office (para híbridos ou

VT

Convênio SESC

Benefício Educação

Acolhe360º

Quick Massage

Resumo da oferta

A Stone está recrutando Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas em Franca, SP. Buscamos profissional com atuação consultiva em vendas B2B, capaz de mapear o mercado e fechar negócios complexos com grandes clientes.

O papel envolve atuação presencial e externa, visitas estratégicas, e construção de relacionamentos de longo prazo com parceiros do ecossistema financeiro, software e gestão. Salário fixo com comissionamento, benefício e alta performance.

Qualificações

• Experiência em construção de estratégias de prospecção para clientes PJ.
• Vendas consultivas B2B com foco em grandes contas.
• Habilidade de apresentar propostas de valor para executivos.

Responsabilidades

• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e abrir novas contas estratégicas.
• Prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
• Realizar vendas consultivas para atender às necessidades dos empreendedores com soluções financeiras.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região e manter relacionamento de longo prazo.
• Apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente e negociar termos.
• Rotina presencial e externa, com visitas estratégicas a clientes.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação eficaz

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Franca, Sao Paulo, Brasil

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;


• Rotina presencial e externa;


• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;


• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);


• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;


• Gerir a carteira dos principais clientes da região;


• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;


• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações:

• Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;


• Ensino superior concluído ou em andamento;


• Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;


• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);


• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;


• Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;


• Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;

Opcionais:

• Wellhub


• TotalPass


• Pet Club


• Flash


• Férias&Co


• VT


• Allya


• Parcerias educacionais

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

• Salário Fixo


• Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)


• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)


• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana


• Subsídio de medicamentos


• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)


• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)


• Auxílio Filho com Deficiência


• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *


• Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)


• Kit Acolhimento para novos pais


• Convênio SESC*


• Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)


• Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)


• Quick Massage e Ambulatório*

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.