Account Executive #1067

RHF UNIDADE FLORIANÓPOLIS; São Paulo; Híbrido; BRL 134 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Odontológico

Vale Transporte

Horário Flexível

Day Off de aniversário

Budget para cursos

Resumo da oferta

A RHF UNIDADE FLORIANÓPOLIS busca um Account Executive para prospectar, desenvolver e fechar grandes contas, conduzindo o ciclo de vendas de forma consultiva e estratégica. O papel exige experiência em vendas para clientes Enterprise, pesquisa de mercado e uso de CRM (Salesforce), bem como excelente negociação com executivos C‑Level.

O regime é híbrido em São Paulo e a remuneração fixa varia de R$12.000 a R$15.000, acrescida de comissionamento.

Qualificações

• Experiência em vendas para contas Enterprise.
• Domínio de pesquisa de mercado e consumer insights.
• Proatividade em identificação de oportunidades e solução de problemas de clientes.
• Experiência com CRM (Salesforce) e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver relacionamento com grandes contas, conduzindo o processo comercial de ponta a ponta.
• Identificar oportunidades de negócio e compreender profundamente os desafios dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades das empresas.
• Apresentar soluções, negociar contratos e fechar novos negócios.
• Atualizar o CRM (Salesforce) com informações de pipeline e oportunidades.
• Trabalhar inbound, outbound e ABM para Account Plans.
• Atuar de forma consultiva representando a empresa com executivos C‑level.

Conhecimentos

Prospeção ativa

Vendas consultivas

Negociação com executivos

CRM Salesforce

Relacionamento com grandes contas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia especializada em pesquisa e inteligência de mercado, que utiliza dados e tecnologia para ajudar grandes organizações a compreender o comportamento do consumidor e tomar decisões mais estratégicas.

Em um momento de crescimento da área de Novos Negócios, busca um(a) Account Executive para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de grandes contas, conduzindo todo o ciclo comercial de forma consultiva e estratégica.

Remuneração: R$ 12.000 a R$ 15.000 fixos + comissionamento

Modelo de trabalho: Híbrido - São Paulo/SP

Regime de contratação: CLT

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver relacionamento com grandes contas, conduzindo o processo comercial de ponta a ponta;
• Identificar oportunidades de negócio e compreender profundamente os desafios dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais aderentes às necessidades de cada empresa;
• Apresentar soluções, negociar contratos e conduzir o fechamento de novos negócios;
• Alimentar e manter atualizado o CRM (Salesforce);
• Trabalhar oportunidades provenientes de estratégias inbound, outbound e ABM;
• Desenvolver Account Plans para contas estratégicas;
• Atuar de forma consultiva, representando a empresa junto a executivos de grandes organizações.

Requisitos

• Disponibilidade para atuação Hibrida em São Paulo;
• Experiência como Account Executive conduzindo vendas consultivas complexas;
• Experiência em prospecção ativa e gestão completa do ciclo de vendas;
• Experiência na venda de soluções para grandes empresas (Enterprise);
• Conhecimento sólido em pesquisa de mercado e consumer insights;
• Experiência utilizando CRM (Salesforce);
• Forte capacidade de negociação, escuta ativa e construção de relacionamento com executivos C-Level.

Benefícios

• Pontos Flexiveis (R$1.280,00)
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Vale Transporte ou Estacionamento;
• Horário Flexível;
• Day Off de aniversário;
• TotalPass;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Auxílio-creche;
• Benefício flexível para alimentação e auxílio home office;
• Budget para cursos e desenvolvimento profissional;
• Budget ilimitado para compra de livros.