Account Executive

Valtech; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Valtech está contratando um Account Executive para liderar o desenvolvimento e expansão de contas na área de serviços de tecnologia, com foco em experiências do cliente, CRM, integrações, dados e IA. O profissional atuará com proposições consultivas, gestão de relacionamento e fechamento de negociações, em São Paulo, no regime híbrido.

O candidato ideal traz experiência em CX, DX P e Salesforce, além de capacidade de trabalhar com várias equipes técnicas e stakeholders de alto nível.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B;preferência por tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
• Mapeamento de processos de experiência do cliente e jornadas
• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções com DXPs, APIs e IA
• Conhecimento de plataformas DX P como AEM, Contentful, Sitecore ou similares
• Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud/Service Cloud) e integrações de sistemas
• Compreensão de governança de dados, dados e analytics aplicados a soluções corporativas
• Conhecimento sobre IA aplicada a negócios e tendências de tecnologia
• Formação superior em áreas relacionadas
• Boa comunicação, negociação e relacionamento com multi-stakeholders

Responsabilidades

• Prospectar e gerenciar carteira de contas estratégicas em tecnologia e transformação digital.
• Conduzir ciclo de vendas: diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor, traduzindo necessidades em soluções DX P, integrações, dados e IA.
• Colaborar com equipes técnicas, pré-vendas e delivery na elaboração de propostas.
• Construir relacionamentos com stakeholders (C‑level, TI, marketing, operações).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Acompanhar tendências de mercado e embasar estratégias comerciais.
• Elaborar forecast, pipeline e metas em CRM.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

CX process mapping

Soluções multoplataforma

DXP knowledge

Salesforce knowledge

IA aplicada a negócios

Comunicação e negociação

Trabalho com stakeholders

Formação académica

Formação superior em Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas

Ferramentas

Adobe Experience Manager

Contentful

Sitecore

Optimizely

Sales Cloud

Descrição da oferta de emprego

Por que a Valtech?

Somos uma empresa focada em inovação e experiência - um parceiro de confiança para grandes marcas globais. Para quem faz parte da Valtech, oferecemos oportunidades de crescimento, uma cultura guiada por valores, carreira internacional e a chance de definir o futuro das experiências. Aqui você encontrará um ambiente projetado para aprendizado contínuo, impacto relevante e crescimento profissional. Seja criando novas soluções digitais, desafiando padrões ou construindo a próxima geração de experiências para clientes, seu trabalho contribuirá para a transformação das indústrias. Temos orgulho de: O trabalho que realizamos e a inovação que promovemos.

Nossos valores: share, care e dare. Uma cultura que incentiva criatividade, diversidade e autonomia. Nosso modelo global sem fronteiras, que permite colaboração integrada e fluida.

Estamos procurando alguém para se juntar à nossa equipe no escritório de São Paulo para trabalho modelo Híbrido, na função de Account Executive.

Sobre a posição:

Estamos em busca de um(a) Account Executive para liderar o desenvolvimento e a expansão de contas na área de serviços de tecnologia, com foco em soluções de experiência do cliente, plataformas de CRM, integrações, dados e Inteligência Artificial. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com clientes e conduzir negociações complexas de forma consultiva, unindo conhecimento técnico e visão de negócio.

Principais responsabilidades:

• Prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta de valor, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor(a) para os clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções envolvendo plataformas de experiência do cliente (DXP), Salesforce, integrações, dados e IA.
• Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery para desenho de propostas e apresentações comerciais.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing, operações).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes ativa.
• Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para embasar estratégias comerciais.
• Elaborar forecast, relatórios de pipeline e metas de vendas em ferramentas de CRM.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
• Vivência em mapeamento de processos de experiência do cliente.
• Capacidade de desenvolver junto com a equipe técnica ideias de solução com múltiplas plataformas para atender as necessidades dos clientes.
• Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similares.
• Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou correlatos).
• Familiaridade com conceitos de integrações de sistemas (APIs, middleware, arquiteturas de integração).
• Compreensão de dados (governança, plataformas de dados, analytics) aplicados a soluções corporativas.
• Conhecimento sobre soluções e tendências de Inteligência Artificial aplicadas a negócios.
• Formação superior completa em áreas relacionadas a Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders.

Diferenciais:

• Inglês intermediário.
• Experiência e carteira em um dos setores: Público (Governo), CPG, Retail, Manufatura, Financeiro.
• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia ou integradoras de sistemas.
• Certificações em Salesforce ou plataformas de DXP.
• Rede de relacionamento ativa no mercado de tecnologia em São Paulo.

Se não atender a todos os requisitos, ainda assim o incentivamos a inscrição. Na Valtech, valorizamos perfis diversos e vontade de aprender.

Nosso compromisso com todas as pessoas

Criamos experiências que atendem diferentes perfis de pessoas - e isso também vale para o nosso time. Na Valtech, buscamos manter um ambiente inclusivo, onde todos tenham o apoio necessário para crescer e desenvolver seu potencial. Valorizamos a diversidade de trajetórias e perspectivas. Se quiser conhecer mais sobre nossas iniciativas, acesse nosso site Explore our Diversity & Inclusion.

Sobre a Valtech

A Valtech existe para desbloquear novas formas de experienciar o mundo. Nós combinamos diferentes práticas, setores e culturas para ajudar marcas a gerar valor em um mundo digital. Na interseção entre dados, IA, criatividade e tecnologia, impulsionamos transformação para organizações líderes como L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby e outras. Na Valtech, não apenas falamos sobre transformação, nós fazemos acontecer. E nossas pessoas são o centro desse impacto, em um ambiente criado para que possam crescer, inovar e prosperar.

Quer fazer parte do próximo capítulo? Venha fazer parte do time!