8109066 - Diretor Comercial

MTP Métodos e Tecnologia – Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 150.000 - 250.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional no setor de Tecnologia da Informação está em busca de um Gerente Comercial para liderar estratégias de vendas e desenvolver relações com clientes. O candidato ideal terá vasta experiência em liderança comercial e habilidades de negociação, com a responsabilidade de impulsionar o crescimento da receita e fechar contratos significativos. O cargo oferece a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e altamente estratégico, com potencial para impactar diretamente o sucesso da empresa em vários mercados.

Serviços

Modelo de Contratação PJ

Disponibilidade para visitas aos clientes

Qualificações

• 10 anos de experiência em liderança comercial, preferencialmente em tecnologia.
• Histórico de resultados expressivos com clientes corporativos.
• Habilidades em vendas consultivas e fechamento de contratos complexos.

Responsabilidades

• Definir e implementar estratégias comerciais para crescimento da receita.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Liderar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Liderança

Planejamento estratégico

Formação académica

Graduação em Tecnologia, Administração ou Marketing

MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial

Descrição da oferta de emprego

Job description

Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, aMTPé uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. AMTPé líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco emQuality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo oTMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

Main responsibilities

Desenvolvimento e Execução Estratégica:

• Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.

Gestão de Performance:

• Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
• Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
• Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.

Gestão de Equipe Comercial:

• Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
• Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.

Análise de Mercado e Concorrência:

• Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
• Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.

Negociação e Fechamento de Contratos:

• Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
• Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.

Requirements and skills

Experiência e Formação:

• Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
• Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
• Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
• Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
• Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente.
• Espanhol avançado.
• Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.

Additional information

• Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes
• Modelo de Contratação PJ