80144722 GERENTE DE GO TO MARKET

Kraft Heinz; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kraft Heinz Brasil busca um gerente de Go-to-Market & Sales Excellence para melhorar a execução comercial e eficiência operacional. Este papel envolve liderar estratégias de mercado e otimizar a produtividade das vendas, colaborando com diversas equipes. Candidatos devem ter formação em áreas relacionadas, MBA e proficiência em ferramentas analíticas.

Serviços

Igualdade de oportunidades para grupos sub-representados

Qualificações

• Experiência em trade marketing, vendas, ou planejamento de demanda.
• Inglês avançado necessário.
• Análise de mercado com ferramentas da Nielsen.

Responsabilidades

• Liderar projetos de estratégia de entrada no mercado.
• Implementar programas de excelência em vendas.
• Apoiar processos de Planejamento Integrado de Negócios.

Conhecimentos

Análise de mercado

Gestão financeira

Gerenciamento de projetos

Inteligência comercial

Proficiência em Excel

Domínio de Tableau

Liderança

Formação académica

Graduação Completa (Administração, Economia, Marketing)

MBA

Ferramentas

Tableau

Power Point

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Objetivo:

Como gerente de Go-to-Market & Sales Excellence na Kraft Heinz Brasil, você será responsável por conduzir iniciativas estratégicas que melhorem nossa execução comercial, eficiência operacional e planejamento de canais. Essa função desempenha um papel fundamental na concepção de estratégias de go-to-market, liderando programas de excelência em todo o campo, gerenciando a infraestrutura de operações de vendas e apoiando o Planejamento Integrado de Negócios (IBP) por meio da consolidação de estratégias de canal.

Você colaborará de forma multifuncional com as equipes de Vendas, Trade Marketing e Cadeia de Suprimentos para garantir a disciplina de execução, melhorar a distribuição numérica e ponderada e elevar a produtividade da linha de frente. Esse cargo exige pensamento analítico sólido, execução estruturada e uma abordagem de liderança prática.

Responsabilidades:

1. Liderar o projeto de estratégia de entrada no mercado:
Otimizar os modelos de cobertura e identificar oportunidades de distribuição para aumentar a disponibilidade numérica e reduzir as ineficiências.
2. Implementar programas de excelência em vendas:
Implantar os melhores programas de execução da categoria e os padrões da Perfect Store para elevar o desempenho em nível de loja.
3. Apoiar o processo de IBP: Consolidar os planos comerciais por canal e garantir o alinhamento com as prioridades comerciais e as previsões de volume
4. Aumentar a produtividade do Salesforce: Identificar os facilitadores de desempenho (ferramentas, treinamento, simplificação de processos) em parceria com as vendas comerciais e de campo.
5. Impulsionar a governança e a cadência comercial:
Garantir rotinas de desempenho estruturadas, visibilidade de KPI e execução consistente em todas as regiões.
6. Supervisionar operações de vendas e facilitadores:
Gerenciar a frota de vendas, as plataformas de CRM e as ferramentas portáteis para melhorar a execução em campo e o custo operacional.

Requisitos:

- Graduação Completa ( Administração, Economia, Marketing, Economia e cursos relacionados)
- MBA (Diferencial)
- Inglês avançado
- Proficiência em Excel e Power Point
- Domínio de Tableau (BI e Dashboards), linguagem de programação.
- Gestão financeira
- Análise de mercado da Nielsen para identificar oportunidades
- Gerenciamento de projetos
- Experiência anterior em trade marketing e vendas, inteligência comercial e/ou estratégia de canal e/ou planejamento de demanda e/ou análise.

Location(s)

São Paulo - Eldorado

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.