2A. Edição : Vendedor(A) Técnico(A) Key Account - Região Sudeste | Customer Center Vacuum

Atlas Copco Group; Barueri; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia industrial está buscando um(a) Vendedor(a) Técnico(a) Key Account para atuar na região Sudeste do Brasil. O papel envolve a gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios, e fortalecimento de relacionamentos com clientes-chave. É necessário ter formação em Administração ou Engenharia e experiência em vendas externas. A vaga oferece um ambiente de aprendizado contínuo, inovação tecnológica e remuneração competitiva com benefícios abrangentes.

Serviços

Cultura de confiança e responsabilidade

Aprendizado contínuo

Inovação com diferentes tecnologias

Benefícios abrangentes

Qualificações

• Experiência prévia em vendas externas/técnicas, preferencialmente em soluções industriais.
• Capacidade de realizar estudos financeiros e de eficiência energética para apoiar decisões do cliente.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região designada.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas, garantindo atendimento personalizado.
• Realizar visitas a clientes-chave e distribuidores.
• Desenvolver negócios em diversos mercados relevantes.
• Prospectar novos clientes e oportunidades.
• Colaborar com o Gerente de Vendas para maximizar resultados.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Proatividade

Gestão de Carteira

Formação académica

Formação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (preferencialmente C4C)

SAP

Descrição da oferta de emprego

Vendedor(a) Técnico(a) Key Account - Região Sudeste | Customer Center Vacuum

Missão do Cargo

Atuar como responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas da marca Atlas Copco, divisão Vacuum Technique, garantindo o crescimento sustentável da região sob sua responsabilidade.

Realizar visitas consultivas, fortalecer relacionamentos com clientes-chave, prospectar novas oportunidades e promover soluções de valor agregado, em total sinergia com outras divisões do grupo Atlas Copco.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), garantindo atendimento personalizado e de excelência.
• Realizar visitas presenciais periódicas a clientes-chave e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo.
• Desenvolver negócios nos principais mercados: Embalagem de Alimentos, Hospitais, Processamento de Alimentos, Fabricação de Latas, Produção de Papel e Celulose, Mineração e Minerais, Produtos Químicos Farmacêuticos, Moldagem de Vidro e Tabaco.
• Promover a venda de produtos de vácuo, com foco em crescimento sustentável da região.
• Atender e qualificar leads provenientes do marketing digital, conduzindo até o fechamento.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de mercado, ampliando a cobertura regional.
• Preparar e apresentar propostas comerciais e soluções técnicas utilizando C4C e SAP.
• Conduzir negociações comerciais, follow-ups e fechamento de contratos.
• Elaborar estudos de eficiência energética e análises de viabilidade (payback) para apoiar a tomada de decisão dos clientes.
• Garantir suporte técnico-comercial de alto nível, fortalecendo a satisfação e fidelização.
• Colaborar com o Gerente de Vendas e demais divisões da Atlas Copco para maximizar resultados.
• Representar a empresa em eventos, feiras e treinamentos junto ao mercado.
• Indicadores de Desempenho (KPIs): Volume de vendas da região sob responsabilidade, Número de novos clientes prospectados e convertidos, Taxa de conversão de propostas comerciais, Crescimento do market share na região, Satisfação dos clientes (NPS ou métricas internas).

Para ter sucesso você precisará

• Formação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas (desejável).
• Experiência prévia em vendas externas / técnicas, preferencialmente em soluções industriais.
• Boa comunicação e forte capacidade de negociação, construindo relacionamentos de longo prazo.
• Perfil proativo, orientado para resultados e com foco em metas.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região designada.
• Conhecimento em processos de prospecção, funil de vendas e gestão de carteira.
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente C4C).
• Capacidade de realizar estudos financeiros e de eficiência energética para apoiar decisões do cliente.

Em troca nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade.
• Aprendizado contínuo e perspectiva de carreira.
• Inovação com diferentes tecnologias.
• Remuneração e benefícios abrangentes.

Local de trabalho

Atuação na região Sudeste do Brasil.

É necessário ter disponibilidade para viagens.

Esta oportunidade estará disponível para aplicações até 14 / 11 / 2025.