12341532 - SDR

MTP Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 47 000 - 76 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Programa de saúde mental

Descontos com parceiros

Resumo da oferta

A MTP Brasil procura um SDR para atuar na prospecção de leads, qualificação de ICP e apoio à equipe de vendas. A vaga exige visão comercial, organização e capacidade de trabalhar de forma autônoma, com possibilidade de uso de CRM para registrar interações.

A posição é híbrida (2x/semana em SP) e a contratação é PJ, com foco em geração de oportunidades e gestão de pipeline. Inglês é um diferencial, não obrigatório.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, TI ou áreas correlatas.
• Boa comunicação, proatividade e organização para trabalhar de forma autônoma.
• Inglês desejável, mas não obrigatório.
• Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) é diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar leads ativamente e identificar oportunidades em TI.
• Fazer primeiro contato com leads qualificados via e-mail, telefone ou LinkedIn.
• Qualificar leads conforme ICP e encaminhar para operações.
• Manter registro detalhado das interações no CRM.
• Acompanhar pipeline e follow-up para maximizar conversões.
• Alinhar estratégias de geração de leads com a equipe comercial.

Conhecimentos

Comunicação

Proatividade

Organização

Formação académica

Administração/Marketing/Comunicação/TI

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

A MTP - Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México.

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital.

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar a prospecção ativa de novos leads, identificando oportunidades de negócio através de pesquisas e contato com potenciais clientes no setor de TI.
• Fazer o primeiro contato com leads qualificados (via e-mail, telefone, LinkedIn, entre outros canais).
• Levantar necessidades iniciais e realizar qualificação dos prospects.
• Realizar agendas mensais, semanais e diárias de atendimento.
• Qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) e direcioná-los para a equipe de operações.
• Contatar ativamente clientes antigos inativados para retomar o relacionamento.
• Validar se os clientes da lista tem potencial para voltar a contratar.
• Manter um registro detalhado das interações com os leads no CRM da empresa.
• Colaborar com a equipe comercial / operações para alinhar estratégias de geração de leads e nutrição de oportunidades.
• Acompanhar o pipeline de leads e garantir o follow-up contínuo, para maximizar as oportunidades de conversão.
• Atingir metas de qualificações de leads e agendamento de reuniões, conforme indicadores de performance (KPIs).

Requisitos e qualificações

• Não é necessário ter experiência prévia na função de SDR, mas desejável alguma vivência em vendas, atendimento ao cliente ou áreas comerciais.
• Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Comunicação, TI ou áreas correlatas.
• Familiaridade com o mercado de tecnologia e conceitos de alocação de profissionais de TI será um diferencial.
• Comunicação, Proatividade e Organização: Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciar múltiplas tarefas e cumprir prazos.
• Inglês: Desejável, mas não obrigatório.

Diferencial

• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).
• Experiência prévia em prospecção de clientes ou vendas (mesmo que em outros segmentos).

Informações adicionais

• Atuação: Híbrido - 2x na semana na Liberdade - SP (Rua Vergueiro)
• Contratação: PJ

Benefícios

• Programa de saúde mental e bem-estar
• Descontos com parceiros

A MTP Brasil poderá utilizar inteligência artificial como apoio à organização e análise de candidaturas, à verificação de compatibilidade entre o perfil profissional e os requisitos da vaga e à elaboração de análises, indicadores e relatórios do processo seletivo. O uso da IA contará com supervisão humana e seguirá a Política de Inteligência Artificial da MTP Brasil, disponível em https://mtp.com.br/politica-de-inteligencia-artificial/. Ao selecionar "sim" ao responder ao questionário da vaga, declaro que recebi informações claras sobre essas finalidades e, de forma livre, informada e inequívoca, autorizo o tratamento dos dados fornecidos em minha candidatura com o apoio de sistemas de inteligência artificial. Para exercer meus direitos ou, quando aplicável, revogar o consentimento, poderei entrar em contato pelo e-mail [e-mail].