10785 - Executivo de Contas (Belo Horizonte)

Diebold Nixdorf SL.; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma renomada instituição de ensino busca um Executivo de Contas para integrar sua equipe Comercial. O profissional será responsável por desenvolver e administrar propostas de vendas B2B, focando em estabelecimentos do terceiro setor e empresas privadas. Os candidatos devem ter formação superior e experiência em vendas, com habilidades em comunicação e negociação. A atuação será híbrida, com presença em Belo Horizonte e viagens periódicas a São Paulo e Rio de Janeiro.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em Educação Corporativa.
• Vivência na área comercial como Hunter e Farmer.
• Experiência em todo o ciclo de vendas.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar grandes organizações para projetos de capacitação.
• Criar propostas personalizadas e negociar os termos de contrato.
• Manter contato regular com os clientes para garantir a satisfação.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação

Negociação

Persuasão

Relacionamento interpessoal

Trabalho em equipe

Senso de urgência

Formação académica

Graduação Completa em qualquer área

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Instituição de Ensino Brasileira, reconhecida no mercado por sua excelência, está em busca de um profissional para compor o seu time Comercial: Executivo de Contas.

Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!!

• Graduação Completa em qualquer área;
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em Educação Corporativa;
• Vivência na área comercial no papel de Hunter e de Farmer;
• Experiência em todo o ciclo de vendas: levantamento de necessidades, desenho da solução, elaboração de proposta customizadas aos clientes e participação em todo o processo de negociação, desde a apresentação da proposta, folow-up no sistema, reuniões de acompanhamento até a entrega do projeto;
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint;
• Diferencial ter vivência com instituições públicas e terceiro setor.
• Habilidades de comunicação escrita e oral;
• Habilidades de negociação e persuasão;
• Bom relacionamento interpessoal e trabalho em equipe;
• Senso de urgência com o cliente;
• Prospecção de Clientes: Identificar e prospectar grandes organizações privadas, públicas e do terceiro setor buscando oportunidades de projetos de capacitação executiva, preferencialmente iniciando contato pela Alta Gestão;
• Apresentações: Desenvolver apresentações para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas de desenvolvimento e como eles podem atender às necessidades da organização;
• Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas e extratos de custos personalizados que atendam às necessidades específicas dos clientes e atendam às orientações internas;
• Negociação de Contratos: Negociar os termos dos contratos de venda, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de mediar junto aos jurídicos;
• Acompanhamento de Clientes: Manter contato regular com os clientes para garantir a satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais;
• Relacionamento com clientes internos: Estabelecer relacionamento com equipe técnica, unidades e docentes da instituição, convidando-os para os projetos, desenvolvendo soluções em conjunto e mantendo-os cientes das negociações;
• Análise de Mercado: Monitorar o mercado e a concorrência para identificar tendências e oportunidades de negócio;
• Participação em Eventos: Participar de conferências, feiras e eventos setoriais para estabelecer contatos;
• Atualização de sistemas: Manter atualizados os sistemas de gestão comercial com dados como contatos, visitas realizadas, oportunidades identificadas, cadastro de propostas e andamento das negociações.
• Contratação PJ + Comissão;
• Atuação Híbrida - Belo Horizonte/ MG;
• Disponibilidade para viagens para São Paulo e Rio de Janeiro a cada 3 meses;
• Disponibilidade para início em Junho/2025.

Somos uma empresa comprometida com os resultados de nossos clientes e com a satisfação de nossos colaboradores.

Nos orgulhamos do fato de contarmos com clientes e colaboradores que confiam em nossos serviços desde a nossa fundação, comprovando que o investimento realizado na construção de relações sólidas e transparência nas atitudes valem a pena.