#0783PC Gestor Comercial - MG

BM COMPANY; Poços de Caldas; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em Poços de Caldas está em busca de um Especialista - Gestor Comercial para liderar sua equipe de vendas. O profissional será responsável por definir estratégias de vendas, analisar o mercado e estabelecer metas, além de coordenar e desenvolver talentos na área comercial. Se você possui experiência em gestão comercial e habilidades de liderança, comunicação e negociação, esta é a oportunidade perfeita para você fazer a diferença em um ambiente dinâmico e desafiador. Venha contribuir para o crescimento e sucesso de uma empresa que valoriza seus colaboradores e busca sempre a excelência.

Qualificações

• Experiência em gestão comercial em empresas de grande porte.
• Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados.

Responsabilidades

• Definir e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
• Coordenar e motivar a equipe de vendas, garantindo alto desempenho.

Conhecimentos

Pensamento estratégico

Liderança

Comunicação

Negociação

Análise de dados

Gestão de tempo

Trabalho em equipe

Formação académica

Formação superior em Administração de Empresas

Formação em Marketing

Formação em Economia

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

BM vagas em parceria com PERSONIZE, seleciona Especialista - Gestor (a) Comercial para cidade de Poços de Caldas - MG.

Responsabilidades

1. Definir e implementar estratégias de vendas, alinhadas aos objetivos da empresa.
2. Analisar o mercado, concorrência e tendências, ajustando o planejamento comercial.
3. Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo para a equipe de venda.
4. Coordenar e motivar a equipe de vendas, garantindo alto desempenho.
5. Recrutar, treinar e desenvolver talentos na área comercial.
6. Criar programas de incentivo e reconhecimento para os vendedores.
7. Desenvolver e manter um bom relacionamento com os clientes, garantindo fidelização.
8. Resolver problemas e reclamações de clientes para melhorar a satisfação.
9. Identificar oportunidades para expandir a base de clientes.
10. Monitorar KPIs (indicadores-chave de desempenho) como ticket médio, taxa de conversão e CAC.
11. Fazer análises periódicas de vendas, produtividade da equipe e ROI de campanhas comerciais.
12. Elaborar relatórios para a diretoria, apresentando insights e resultados.
13. Criar e otimizar processos comerciais para melhorar a eficiência da equipe.
14. Garantir que as ferramentas e sistemas de CRM estejam sendo bem utilizados.
15. Acompanhar a logística e a disponibilidade de produtos para garantir que as vendas sejam entregues corretamente.
16. Estabelecer regras para precificação, descontos e formas de pagamento.
17. Criar políticas para negociação e fechamento de contrato.
18. Definir diretrizes para atendimento e pós-venda.
19. Supervisionar a performance de diferentes canais, como e-commerce, representantes comerciais, marketplaces e vendas diretas.
20. Identificar novas oportunidades de canais de distribuição.
21. Trabalhar a integração entre os canais para garantir uma experiência unificada ao cliente.
22. Trabalhar em conjunto com o marketing para criar estratégias que impulsionem as vendas.
23. Colaborar com o financeiro para controle de custos, previsão de receitas e margem de lucro.
24. Se alinhar com a produção e logística para garantir prazos e disponibilidade de produto.

Requisitos

1. Experiência comprovada em gestão comercial em empresas de grande porte.
2. Conhecimento profundo de estratégias de vendas, marketing e relacionamento com clientes.
3. Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados.
4. Habilidades de liderança, comunicação e negociação.
5. Formação superior em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas afins.

Habilidades

1. Pensamento estratégico e visão de mercado.
2. Liderança inspiradora e capacidade de motivar equipe.
3. Habilidades de comunicação e negociação eficazes.
4. Análise crítica de dados, indicadores e relatórios.
5. Domínio de ferramentas de CRM e gestão de processos.
6. Excelentes habilidades de organização e gestão de tempo.
7. Capacidade de trabalhar em equipe e construir fortes relacionamentos interdepartamentais.

Horário

Segunda a sexta das 08h00 às 18h00.

Forma de Contratação

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção.