Technisch-Commercieel Projectmanager / Business Developer Infra & Energie

S.M.E.C.; Itegem; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

S.M.E.C. zoekt een ambitieuze business development professional met focus op infra en bouw. Je combineert sales, calculatie en projectopvolging om kansen te identificeren en offertes te realiseren.

Je trekt actief naar prospectie, onderhoudt een netwerk en detecteert aanbestedingen. Je analyseert lastenboeken en werkt mee aan calculaties, kostprijzen en prijsbepaling. Daarnaast draag je bij aan overdracht naar uitvoering en help je mee met planning en budgetbewaking.

Qualifications

• Technische kennis en commercieel inzicht.
• Ervaring met calculaties en (grotere/complexe) dossiers.
• Vlotte contact met klanten en prospectie.

Responsibilities

• Actief prospecteren naar nieuwe projecten en opdrachtgevers.
• Uitbouwen en onderhouden van een professioneel netwerk.
• Detecteren van aanbestedingen en opportuniteiten (private en publieke).
• Opvolgen van overheidsopdrachten en grotere infrastructuurdossiers.
• Analyseren van lastenboeken, plans en technische dossiers.
• Uitwerken van calculaties en kostprijsberekeningen.
• Offertes opmaken en commercieel opvolgen.
• Onderhandelen met opdrachtgevers en partners.
• Bezoeken van klanten, prospects en werven.
• Technisch en commercieel meedenken over uitvoeringsmethodes.

Skills

Sales talent

Calculaties

Netwerken

Onderhandelen

Job description

Je krijgt een brede en autonome functie waarin sales, calculatie en projectopvolging samenkomen.

Je bent niet alleen verantwoordelijk voor bestaande aanvragen, maar gaat vooral actief op zoek naar nieuwe projecten, opdrachtgevers en opportuniteiten binnen de brede wereld van infra, energie, industrie, grondwerken, afbraak en bouw.

Concreet:

• Actief prospecteren naar nieuwe projecten en opdrachtgevers
• Uitbouwen en onderhouden van een relevant professioneel netwerk
• Detecteren van interessante private en publieke aanbestedingen
• Opvolgen van overheidsopdrachten en grotere infrastructuurdossiers
• Analyseren van lastenboeken, plannen, meetstaten en technische dossiers
• Uitwerken van calculaties en kostprijsberekeningen
• Opvragen en vergelijken van prijzen bij leveranciers en onderaannemers
• Opmaken en commercieel opvolgen van offertes
• Onderhandelen met opdrachtgevers en partners
• Bezoeken van klanten, prospects en potentiële werven
• Technisch en commercieel meedenken over uitvoeringsmethodes
• Overdracht van verkochte projecten naar uitvoering
• Waar nodig mee instaan voor projectopvolging, budget en planning
• Actief zoeken naar nieuwe markten en langetermijnsamenwerkingen

Het profiel dat we zoeken

We zoeken bij voorkeur iemand die reeds ervaring heeft binnen een aannemer, infrabedrijf, grondwerker, afbraakbedrijf, energiebedrijf of technische bouwomgeving.

Je hebt ervaring met één of meerdere van volgende domeinen:

grondwerken – infrastructuur – afbraak – nutsleidingen – kabelwerken – industriële projecten – energieprojecten – civiele werken – openbare aanbestedingen.

Ervaring met calculatie en grotere of complexere dossiers is voor ons belangrijk.

Een bestaand en relevant netwerk bij aannemers, studiebureaus, industrie, nutsbedrijven, energiebedrijven of publieke opdrachtgevers is een belangrijke troef.

Wie ben jij?

Je bent technisch sterk, maar tegelijk commercieel ingesteld.

Je wacht niet tot een project toevallig binnenkomt. Je ziet opportuniteiten, neemt zelf contact op, maakt afspraken, bezoekt werven en probeert van een eerste contact een concrete opdracht te maken.

We zoeken iemand met:

• sterke commerciële feeling
• technische kennis en ervaring met calculaties
• ervaring met grotere en/of complexe projecten
• een relevant professioneel netwerk
• zelfstandigheid en verantwoordelijkheidszin
• ondernemingszin en initiatief
• goede onderhandelingsvaardigheden
• inzicht in kostprijzen, marges en projectrisico's
• de ambitie om zelf mee te bouwen aan de groei van een onderneming