Technisch-Commercieel Directeur

Kennedybenelux; Vlaanderen; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Kennedybenelux zoekt voor een innovatieve Belgische producent van duurzame isolatieoplossingen een Technisch-Commercieel Directeur die mee bouwt aan marktstrategie en groei. Als gezicht van de onderneming ontwikkel je beleid, partnerships en verkoopkanalen in Vlaanderen en Nederland.

Je combineert technisch inzicht met commercieel ondernemerschap, bewaakt rendabiliteit en vertaalt marktbehoeften naar producttoepassingen. Een autonome, hands-on organisatie past bij jou.

Qualifications

• Relevante ervaring in technische B2B-verkoop, business development of commercieel management.
• Affiniteit met bouwmaterialen, isolatie en bouwchemie.
• Begrijpt hoe producten via installateurs, aannemers en distributeurs in de markt komen.
• Commerciële daadkracht en technische nieuwsgierigheid.

Responsabilités

• Commerciële groei en marktontwikkeling realiseren.
• Relaties met chappers, aannemers, distributeurs en andere professionals opbouwen.
• Productontwikkeling met rendabiliteit en ROI beoordelen.
• Samenwerking met productie om commerciële kansen te vertalen naar toepassingen.

Connaissances

Technische B2B-verkoop

Business development

Commercieel management

Nederlands vaardig

Description du poste

Onze opdrachtgever is een innovatieve Belgische producent van duurzame isolatieoplossingen. Vanuit een eigen productiesite worden gerecycleerde grondstoffen verwerkt tot hoogwaardige isolatiekorrels, isolatieplaten en gebruiksklare oplossingen voor de bouwsector. De onderneming combineert meer dan dertig jaar technische expertise met een sterke focus op kwaliteit, circulariteit en productontwikkeling. Om de onderneming verder als zelfstandige B2B-producent in de markt te positioneren, de afzetkanalen te verbreden, het commerciële groeipotentieel optimaal te benutten en innovatieve producten te ontwikkelen, zoeken we een ondernemende:

Technisch-Commercieel Directeur

1. De functie

Als Technisch-Commercieel Directeur geef je vorm aan de verdere commerciële uitbouw van de onderneming. Je ontwikkelt een heldere marktstrategie en vertaalt deze naar concrete klanten, partnerships, distributiekanalen en nieuwe toepassingen.

Vandaag wordt een belangrijk deel van de productie afgenomen door een verbonden uitvoeringspartner. In de toekomst wil de onderneming haar positie als onafhankelijke producent versterken en haar producten ruimer commercialiseren via externe plaatsers, professionele partners en bouwmaterialenhandels.

Je wordt het gezicht van de onderneming in de markt. Je bouwt actief relaties op met chappers, aannemers, distributeurs en andere professionele spelers en vergroot de aanwezigheid in Vlaanderen en Nederland. Tegelijk volg je de evoluties in de bouw- en isolatiemarkt nauwgezet op en vertaal je nieuwe behoeften naar commercieel interessante producten en toepassingen.

In deze rol combineer je technische affiniteit met commercieel ondernemerschap. Je beoordeelt niet alleen wat technisch mogelijk is, maar ook wat de markt nodig heeft, tegen welke prijs en met welk verwacht rendement. Zo lever je een rechtstreekse bijdrage aan de groei en toekomstige waarde van de onderneming.

2. Jouw verantwoordelijkheden

Commerciële groei & marktontwikkeling

• Je ontwikkelt en realiseert de commerciële groeistrategie.
• Je bouwt de rechtstreekse B2B-verkoop verder uit en vermindert stelselmatig de afhankelijkheid van één grote afnemer.
• Je identificeert nieuwe klanten, afzetkanalen en geografische markten, met een eerste focus op Vlaanderen en Nederland.
• Je ontwikkelt een duurzaam netwerk van lokale plaatsingspartners, chappers, aannemers en distributeurs.

Partnerships & marktpositionering

• Je onderzoekt samenwerkingsmogelijkheden met professionele bouwmaterialenhandels en andere relevante marktspelers.
• Je versterkt de commercialisering van het bestaande productgamma en vergroot de zichtbaarheid van sterke, maar vandaag nog onderbenutte productoplossingen.
• Je vertegenwoordigt de onderneming op vakbeurzen, sectorevents en binnen professionele netwerken.
• Je bouwt mee aan een herkenbare en sterke marktpositie als onafhankelijke en innovatieve B2B-producent.

Productontwikkeling & rendabiliteit

• Je volgt marktontwikkelingen, regelgeving en nieuwe technische toepassingen actief op.
• Je vertaalt marktbehoeften naar nieuwe producten en beoordeelt daarbij de commerciële haalbaarheid, kostprijs en return on investment.
• Je denkt mee over productpositionering, prijszetting en de juiste verhouding tussen kwaliteit en marktverwachting.
• Je werkt nauw samen met productie om commerciële opportuniteiten te vertalen naar haalbare toepassingen.

3. Jouw profiel

Ervaring & achtergrond

• Je beschikt over relevante ervaring in technische B2B-verkoop, business development of commercieel management.
• Je hebt affiniteit met bouwmaterialen, isolatie, bouwchemie, lijmen, mortels, kunststoffen of een vergelijkbare technische productomgeving.
• Je begrijpt hoe je producten via installateurs, aannemers, distributeurs of andere professionele partners in de markt zet.
• Je combineert commerciële daadkracht met voldoende technische nieuwsgierigheid om producten en toepassingen snel te doorgronden.
• Je drukt je vlot uit in het Nederlands. Kennis van Frans en/of Engels is een bijkomende troef.

Ondernemerschap & persoonlijkheid

• Je bent in staat om nieuwe markten op te bouwen en opportuniteiten om te zetten in duurzame omzet.
• Je denkt ondernemend en beoordeelt initiatieven vanuit marktpotentieel, rendabiliteit en waardecreatie.
• Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en voelt je thuis in een kleine, hands-on organisatie met korte beslissingslijnen.
• Je bent zichtbaar in de markt en haalt energie uit prospectie, relatieontwikkeling en het sluiten van partnerships.
• Je beschikt over de drive en het doorzettingsvermogen om een nieuw commercieel hoofdstuk mee vorm te geven.

4. Het aanbod

Onze opdrachtgever biedt je een sleutelpositie met een rechtstreekse impact op de verdere ontwikkeling van de onderneming. Je krijgt de ruimte om de commerciële strategie vorm te geven, nieuwe markten te openen en mee te bouwen aan de groei van een technisch sterke en duurzame Belgische producent.

• Een ondernemende omgeving met korte beslissingslijnen en veel autonomie.
• Een organisatie met ruim dertig jaar technische expertise, een eigen onderzoekslabo en aanzienlijke beschikbare productiecapaciteit.
• De kans om een zelfstandige B2B-marktpositie uit te bouwen en nieuwe product- en marktcombinaties te ontwikkelen.
• Een samenwerking op zelfstandige basis met een aantrekkelijk vast vergoedingspakket en een sterke resultaatgerichte bonus.
• Voor de juiste kandidaat: de mogelijkheid om op termijn te participeren en rechtstreeks mee te delen in de gecreëerde waarde.