Technico-Commercial B2B (H/F/X)

Harry Hope. Belgium; Luxemburg; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule de fonction

outils de communication

Job summary

Harry Hope Belgium recherche un Technico-Commercial B2B (H/F/X) pour développer le chiffre d’affaires en apportant des réponses technologiques adaptées aux besoins industriels, en Belgique et en France.

Vous gérerez des offres standard & catalogue et des solutions sur-mesure en coordination avec le Bureau d’Études, tout en assurant le suivi du projet et la négociation jusqu’au closing.

Qualifications

• Diplôme de Bachelier à orientation technique ou commerciale avec forte affinité technique.
• Expérience significative en vente B2B de produits/solutions techniques.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux comptes industriels en Belgique et en France.
• Analyser les contraintes techniques sur le terrain et qualifier précisément les opportunités.
• Chiffrer et rédiger des propositions technico-commerciales (standards ou sur-mesure) en collaboration with le Bureau d’Études/R&D.
• Négocier et défendre les solutions jusqu’au closing auprès d interlocuteurs techniques et d acheteurs.
• Assurer l interface avec le client et le suivi jusqu’à la livraison.

Job description

PME belge innovante et en pleine croissance, notre client est un acteur spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions technologiques de pointe et de transmission de données pour les environnements industriels exigeants, alliant la réactivité d'une structure à taille humaine et une solide expertise en ingénierie.

Pour renforcer leur équipe commerciale basée en province de Luxembourg, nous recherchons un Technico-Commercial B2B (H/F/X) doté d'un profil agile, capable de jongler entre vente sur catalogue et projets sur mesure.

Votre Mission :

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle consiste à développer le chiffre d’affaires en apportant la réponse technologique parfaite aux besoins de vos clients industriels (B2B). Votre force réside dans votre capacité à adresser deux types de demandes :

1. L'offre « Standard & Catalogue » : Vous commercialisez une gamme d'équipements d'entrée de gamme fiables et performants pour des besoins industriels courants.
2. L'offre « Ingénierie & Sur-Mesure » : Pour les environnements et besoins plus complexes, vous analysez les cahiers des charges et collaborez étroitement avec le Bureau d’Études / R&D interne dans le but de concevoir des systèmes uniques et sur-mesure.

Vos responsabilités clés :

• Développement commercial : Prospecter activement de nouveaux comptes industriels et fidéliser un portefeuille existant en Belgique et en France essentiellement.
• Analyse & Qualification : Analyser les contraintes techniques sur le terrain et qualifier précisément les opportunités.
• Chiffrage & Offres : Participer aux pré-études avec l’aide du bureau d’études, aux calculs des coûts et rédiger les propositions technico-commerciales (standards ou sur-mesure).
• Négociation : Présenter, défendre et négocier vos solutions auprès d'interlocuteurs techniques et d'acheteurs jusqu'au closing.
• Suivi de projet : Assurer l'interface avec le client pour garantir la conformité et le suivi jusqu'à la livraison.

Votre Profil :

• Formation : Diplôme de Bachelier à orientation technique (Électromécanique, Électronique, Automatisation) ou à orientation commerciale avec forte affinité technique.
• Expérience : plusieurs années d’expérience en vente B2B de produits / solutions techniques avec atteintes d’objectifs commerciaux
• Langues : Maîtrise courante du français avec un bon niveau d’anglais. La maîtrise du néerlandais est un plus.
• Traits de personnalité : Aisance relationnelle naturelle, affirmation, curiosité technique, écoute active, orientation solutions, persévérance, rigueur et sens de l’organisation, orientation terrain. Vous gagnez rapidement la confiance de votre interlocuteur avec de fortes capacités à convaincre et à réaliser.

Ce que nous offrons :

• Un rôle stimulant et diversifié où chaque projet sur-mesure brise la routine.
• L'opportunité de rejoindre une entreprise à l'esprit familial avec une forte expertise technique de conception et production locales.
• Un package salarial attractif avec fixe et variable en phase avec vos compétences et votre expérience, assorti d'avantages liés à la fonction terrain (véhicule de fonction, outils de communication, etc.).
• Un travail à distance fortement orienté terrain, prospection, développement de business