Strategic Project Pursuit Lead (Energy & Sustainability)

Emerson; Diegem; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

29 vakantiedagen per jaar

Vaste 13e maand

Pensioenregeling via BeFrank

Collectieve ongevallenverzekering

WGA-hiaatverzekering

WIA Excedentverzekering

Leasefietsplan

Personeelskortingen via partnerregal

Job summary

Emerson zoekt een gedreven Project Pursuit Manager voor de Benelux, met focus op grote projecten in energie, renewables, duurzaamheid en carbon capture. Je vergroot omzet en winstgevendheid door strategische pursuit-strategieën en multidisciplinaire teams; 70% van de tijd aan business development en acquisitie, 30% aan relatiebeheer en uitbreiding van bestaande klanten.

Je opereert in een internationale omgeving, werkt nauw samen met EPC-contractors en Emerson-collega's wereldwijd, en bouwt

Qualifications

• Aantoonbare saleservaring binnen de procesautomatisering of industriële automatisering.
• Ervaring met het verkopen van complexe projecten of kapitaalintensieve oplossingen.
• Kennis van project pursuit-trajecten en EPC-organisaties.
• Ervaring met consultative selling en professionele verkoopmethodieken.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Het vermogen om succesvol te opereren in een complexe en dynamische omgeving.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse taal.

Responsibilities

• Het ontwikkelen van winnende pursuit-strategieën voor grote projectkansen.
• Het samenstellen en aansturen van multidisciplinaire teams om projecten succesvol binnen te halen.
• Het coördineren van sales- en supportresources gedurende verschillende projectfasen.
• Het samenwerken met nationale en internationale stakeholders binnen Emerson.
• Het volledig begrijpen en uitdragen van Emerson's onderscheidende marktpositie en productportfolio.
• Het opbouwen en onderhouden van relaties met eindgebruikers, EPC-contractors en andere belangrijke stakeholders.
• Het afstemmen van proposal-, projectmanagement- en execution-teams voor het ontwikkelen van sterke commerciële voorstellen.
• Het uitvoeren van specificatiereviews, risicoanalyses en commerciële beoordelingen.
• Het ontwikkelen van strategieën om concurrenten te verslaan en Emerson's marktpositie verder te versterken.
• Het identificeren van klantbehoeften en marktontwikkelingen en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Het analyseren van gewonnen, verloren en lopende projecten om toekomstige prestaties verder te verbeteren.

Skills

Saleservaring

Stakeholdermanagement

Communicatieve vaardigheden

Nederlandse taal

Job description

Emerson zoekt een gedreven Project Pursuit Manager voor de Benelux, met focus op grote projecten in energie, renewables, duurzaamheid en carbon capture. Je vergroot omzet en winstgevendheid door strategische pursuit-strategieën en multidisciplinaire teams; 70% van de tijd aan business development en acquisitie, 30% aan relatiebeheer en uitbreiding van bestaande klanten.

Je opereert in een internationale omgeving, werkt nauw samen met EPC-contractors en Emerson-collega's wereldwijd, en bouwt