Strategic Account & Growth Manager

KEYES; Alleur; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire complet

Ambiance conviviale

Formations & Certifications

Accompagnement carrière

Outils à la pointe

Télétravail possible

Impact durable

Résumé du poste

KEYES recherche un Account Manager & Business Developer pour développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes en Belgique. Vous serez l’interlocuteur principal, gérerez des cycles de vente complexes et destinerez des solutions IT adaptées aux besoins des clients.

Vous collaborerez avec les équipes techniques et commerciales, contribuerez à la croissance durable et veillerez à la qualité des données dans le CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en Account Management, Business Development ou Sales B2B.
• Goût prononcé pour la conquête commerciale et la prospection.
• Capacité à développer et entretenir des relations commerciales avec différents niveaux d’interlocuteurs, jusqu’aux décideurs.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.
• Capacité à vendre des solutions et services, pas uniquement des produits.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à forte valeur.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à identifier et créer des opportunités.
• Orientation résultats avec une réelle culture du chiffre, du pipeline et du développement commercial.
• Capacité à gérer aussi bien des PME que des comptes de grande taille.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations avec PME et grandes organisations.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes belges.
• Gérer un portefeuille clients et prospects par segments SME à Enterprise.
• Être l’interlocuteur principal et Single Point of Contact pour le client.
• Analyser les enjeux business et IT des clients (infrastructure, cloud, cybersécurité, data, apps).
• Identifier et concrétiser les opportunités cross-sell et up-sell.
• Piloter le cycle de vente du début à la conclusion.
• Collaborer avec les Solution Sales et les équipes techniques pour des offres à forte valeur.
• Assurer la fidélisation et la satisfaction client.
• Garantir la qualité des données CRM (comptes, pipeline, forecast).

Connaissances

Account Management

Business Development

Sales B2B

Prospecting

Relationship Building

Negotiation

Closing

Solution Selling

Complex Sales

Entrepreneurial

Pipeline & Metrics

SME & Enterprise

Outils

Microsoft Dynamics 365

Microsoft 365 Suite

Description du poste

KEYES recherche un Account Manager & Business Developer pour développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes en Belgique. Vous serez l’interlocuteur principal, gérerez des cycles de vente complexes et destinerez des solutions IT adaptées aux besoins des clients.

Vous collaborerez avec les équipes techniques et commerciales, contribuerez à la croissance durable et veillerez à la qualité des données dans le CRM.