Solution Architect – Business Development & Sales

CEE-ENGINEERING; Heverlee; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

CEE-ENGINEERING zoekt een Solution Architect om industriële klanten wereldwijd te adviseren en te begeleiden bij het volledige commerciële traject, van eerste kennismaking tot implementatieoverdracht.

Je combineert diepgaande thermische proceskennis met een strategische aanpak en vertaalt klantvragen naar haalbare, innovatieve oplossingen. Je werkt samen met Studies & Design en Implementatie om holistische voorstellen te doen die economische en operationele meerwaarde leveren.

Qualifications

Responsabilités

• Opvolging van het volledige commerciële traject: begeleiding gedurende het gehele traject van kennismaking tot contractonderhandeling en overdracht naar implementatie.
• Bedrijfscontext analyseren vanuit kennis van thermische processen en een strategische blik, en voorstellen doen die technisch, economisch en operationeel aansluiten bij de klantvraag.
• De vertaalslag maken tussen klantvraag, engineering en business case.
• Het verhaal van CEE helder en overtuigend brengen aan technische experts, plant managers of directie.
• Met collega’s van Studies & Design en Implementatie een oplossing uitwerken die maximaal inspeelt op de noden van de klant.
• De meerwaarde van onze technologieën en het CEE-labo correct inschatten en doelgericht inzetten tijdens het verkooptraject.
• Offertes opstellen, presenteren en inhoudelijk verdedigen met aandacht voor zowel technische als commerciële meerwaarde.
• Opportuniteiten proactief opvolgen en duurzame relaties uitbouwen met klanten en partners.
• Het volledige salesproces gestructureerd beheren in ons CRM-systeem

Description du poste

Als Solution Architect ben jij een strategische sparringpartner voor industriële klanten in binnen- en buitenland. Je combineert diepgaande technische expertise met commercieel inzicht en vertaalt complexe energievraagstukken naar haalbare innovatieve oplossingen met impact. Je werkt samen met internationale klanten, multidisciplinaire collega's en gespecialiseerde partners aan projecten die de energietransitie in de industrie versnellen. Je bent geen klassieke verkoper, des te meer een expert die klanten helpt om de juiste keuzes te maken. Concreet betekent dat:

• Opvolging van het volledige commerciële traject: Je begeleidt industriële klanten in België en buitenland gedurende het volledige commerciële traject d.w.z. van de eerste kennismaking tot contractonderhandeling en overdracht naar implementatie.
• Vanuit een grondige kennis van thermische processen en een strategische blik de bedrijfscontext analyseren en oplossingen voorstellen die technisch, economisch en operationeel optimaal aansluiten bij de behoefte van de klant.
• De vertaalslag maken tussen klantvraag, engineering en business case.
• Afhankelijk van de gesprekspartner – technisch expert, plant manager of directie – het verhaal van CEE helder en overtuigend brengen.
• Samen met je collega’s van de teams Studies & Design en Implementatie een oplossing uitwerken die maximaal inspeelt op de noden van de klant.
• De meerwaarde van onze technologieën én het CEE-labo correct inschatten en doelgericht inzetten tijdens het verkooptraject.
• Offertes opstellen, presenteren en inhoudelijk verdedigen, met aandacht voor zowel de technische als de commerciële meerwaarde.
• Opportuniteiten proactief opvolgen en duurzame relaties uitbouwen met klanten en partners.
• Het volledige salesproces gestructureerd beheren in ons CRM-systeem, zodat elke opportuniteit nauwgezet wordt opgevolgd.