Solution Architect – Business Development & Sales (Leuven)

CEE; Town of Belgium (WI); On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Bonus

Flexibele werktijden

ADV dagen

Laptop en gsm-abonnement

Maaltijd- en ecocheques

Groeps- en hospitalisatieverzekering

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

CEE zoekt een Solution Architect Business Development & Sales die industriële klanten binnen België en in het buitenland bedient. Je combineert diepgaande technische expertise met commercieel inzicht en vertaalt energievraagstukken naar haalbare, impactvolle oplossingen.

Je bent geen klassieke verkoper maar helpt klanten de juiste keuzes te maken en begeleidt het volledige traject tot implementatie. Je hebt een masterdiploma in Burgerlijk of Industrieel Ingenieur, minimaal 5 jaar commerciële

Qualifications

• Masterdiploma Burgerlijk of Industrieel Ingenieur.
• Minstens 5 jaar commerciële ervaring binnen een industriële omgeving.
• Sterke basis in productieprocessen en energietechnieken.
• Commerciële feeling en KPI-gedreven aanpak bij klanten.

Responsibilities

• Volledig commercieel traject begeleiden: van kennismaking tot contractonderhandeling en implementatie.
• Vertalen van klantvraag naar technische en economische oplossingen met impact.
• Afhankelijk van de gesprekspartner het verhaal van CEE helder en overtuigend brengen.
• Samen met Studies & Design en Implementatie een oplossing uitwerken die maximaal inspeelt op klantbehoeften.
• Opportunities proactief opvolgen en duurzame relaties met klanten en partners opbouwen.

Skills

Technische bagage

Commerciële ervaring

Engels (vloeiend)

Education

Masterdiploma Burgerlijk Ingenieur

Industrieel Ingenieur

Job description

Op zoek naar een job waar je elke dag werkt aan impact? Bij CEE is onze ultieme missie: klimaatopwarming limiteren door industriële CO2 uitstoot te verminderen.

CEE is een toonaangevend cleantech bedrijf dat met innovatieve technologieën de thermische productieprocessen optimaliseert in verschillende industriële sectoren.

Bij CEE bouwen we aan klimaatpositieve industrieën en helpen we bedrijven de transitie maken naar een fossielvrije toekomst. Onze missie? De wereld beter achterlaten dan we haar gevonden hebben door tegen 2030 jaarlijks minstens 100.000 ton CO 2 te besparen - gelijk aan de uitstoot van 10.000 Belgen. Om dit te bereiken zoeken we een gedreven collega om ons team te versterken.

Op zoek naar een job binnen een innovatieve onderneming waar jouw ideeën het verschil maken? Passie voor energie, innovatie en duurzaamheid én haal je voldoening uit het verbinden van klanten met de juiste CEE oplossing? Lees dan zeker verder.

Als Solution Architect Business Development & Sales ben jij een strategische sparringpartner voor industriële klanten in binnen- en buitenland. Je combineert diepgaande technische expertise met commercieel inzicht en vertaalt complexe energievraagstukken naar haalbare innovatieve oplossingen met impact. Je werkt samen met internationale klanten, multidisciplinaire collega's en gespecialiseerde partners aan projecten die de energietransitie in de industrie versnellen.

Je bent geen klassieke verkoper, des te meer een expert die klanten helpt om de juiste keuzes te maken.

Concreet betekent dat:

• Opvolging van het volledige commerciële traject: Je begeleidt industriële klanten in België en buitenland gedurende het volledige commerciële traject d.w.z. van de eerste kennismaking tot contractonderhandeling en overdracht naar implementatie.
• Vanuit een grondige kennis van thermische processen en een strategische blik de bedrijfscontext analyseren en oplossingen voorstellen die technisch, economisch en operationeel optimaal aansluiten bij de behoefte van de klant.
• De vertaalslag maken tussen klantvraag, engineering en business case.
• Afhankelijk van de gesprekspartner – technisch expert, plant manager of directie – het verhaal van CEE helder en overtuigend brengen.
• Samen met je collega’s van de teams Studies & Design en Implementatie een oplossing uitwerken die maximaal inspeelt op de noden van de klant.
• De meerwaarde van onze technologieën én het CEE-labo correct inschatten en doelgericht inzetten tijdens het verkooptraject.
• Offertes opstellen, presenteren en inhoudelijk verdedigen, met aandacht voor zowel de technische als de commerciële meerwaarde.
• Opportuniteiten proactief opvolgen en duurzame relaties uitbouwen met klanten en partners.
• Het volledige salesproces gestructureerd beheren in ons CRM-systeem, zodat elke opportuniteit nauwgezet wordt opgevolgd.

Wie ben jij?

Je krijgt energie van gesprekken met klanten en weet snel de kern van een uitdaging bloot te leggen. Dankzij jouw technische bagage begrijp je complexe industriële vraagstukken, terwijl jouw communicatieve vaardigheden ervoor zorgen dat je klanten kan meenemen in een helder en overtuigend verhaal.

Daarnaast breng je het volgende mee:

• Een masterdiploma als Burgerlijk of Industrieel Ingenieur, bij voorkeur in Energie, Elektromechanica of Werktuigkunde.
• Minstens 5 jaar (commerciële) ervaring binnen een industriële omgeving, waardoor je de context en uitdagingen van productiebedrijven goed begrijpt.
• Een sterke basis in productieprocessen en energietechnieken, zodat je snel kan inschatten welke oplossingen technisch relevant zijn.
• Commerciële feeling en de motivatie om klanten te begeleiden van eerste kennismaking tot succesvolle samenwerking. Je werkt aan innovatieve industriële energieprojecten voor toonaangevende bedrijven in verschillende Europese landen.
• Het vermogen om snel vertrouwen op te bouwen en je communicatie af te stemmen op verschillende gesprekspartners, van technische experts tot directieleden.
• Een analytische en ondernemende mindset. Je ziet opportuniteiten, denkt in oplossingen en neemt ownership over jouw dossiers.
• Je bent vertrouwd met een gestructureerde salesaanpak (bv. pain chain, value selling of challenger sales) en stuurt jouw commerciële trajecten doelgericht op basis van KPI's.
• Nieuwsgierigheid om onze technologieën, toepassingen en het CEE-labo grondig te leren kennen en deze expertise in te zetten tijdens gesprekken met klanten.
• Je communiceert vlot in het (technisch) Engels. Kennis van Frans en/of Duits is een belangrijke troef gezien onze internationale klantenportefeuille.

Waarom kiezen voor CEE?

• Werken bij een bedrijf met een échte impact op de toekomst!
• En dat in een dynamisch en hecht team waar samenwerking en innovatie centraal staan
• Een flexibele en inclusieve werkomgeving waar we er samen voor gaan en iedereen gewoon zichzelf kan zijn.
• Een job waarbij je verantwoordelijkheid krijgt en mee het verschil maakt. Je krijgt de kans om mee te bouwen aan de industriële energietransitie met technologie die wereldwijd relevant is.
• Meer dan competitief verloningspakket inclusief bedrijfswagen, bonus, flexibele werkuren, ADV dagen, extralegale voordelen (laptop, gsm-abonnement en bijdrage gsm, maaltijd- & ecocheques, groeps- en hospitalisatieverzekering)
• De mogelijkheid om jezelf maximaal te ontwikkelen.
• Work hard, play hard want de boog kan niet altijd gespannen staan: we leren elkaar beter kennen door fun-, team- en familieactiviteiten