Senior Pricing & Commercial Controller EN/FR/NL (H/F/X)

Lutosa; Leuze; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Voiture de société avec carte carbur4

Carte carburant

Indemnité de representation

Prime CCT 90

Assurance groupe

Assurance hospitalisation

Ches-repas 10 ¥

Ecoques

Zusammenfassung

Lutosa recrute un Senior Pricing & Commercial Controller pour définir la stratégie tarifaire, renforcer la prise de décision commerciale et optimiser durablement la rentabilité sur nos canaux internationaux. Vous reporterez à la direction et conduirez la Pricing Excellence Roadmap sur nos sites de Leuze-en-Hainaut ou Waregem.

Vous travaillerez en collaboration avec notre Commercial Director et le Finance Director, utiliserez SAP, Qlik Sense et Power BI, et coordonnerez des analyses marché et

Qualifikationen

• Master en économie, finance, ingénierie de gestion ou domaine similaire.
• 7–10 ans d'expérience en finance commerciale, contrôle de gestion et/ou pricing dans un contexte international FMCG/industrie B2B.
• Capacité à améliorer les marges par des stratégies tarifaires et des outils.
• Maîtrise de l'analyse prix-volume-marge, rentabilité client et produit, et modélisation financière.
• Maîtrise SAP et expérience BI (Qlik Sense/Power BI); intérêt pour l'IA et l'automatisation.

Aufgaben

• Piloter la stratégie tarifaire et l'excellence en pricing.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour améliorer la rentabilité.
• Piloter la planification, les prévisions et le reporting de performance.
• Développer les outils, les données et les processus de pricing et de prévision.

Kenntnisse

Anglais courant

Communication

Analyse

Pricing

Ausbildung

Master en économie/finance/ingénierie de gestion

Tools

SAP

Qlik Sense

Power BI

Jobbeschreibung

Société

Lutosa, une success story belge depuis près de 50 ans ! Avec 1 000 collaborateurs répartis sur deux sites de production, nous fabriquons des frites surgelées et réfrigérées, des spécialités à base de pommes de terre et des flocons de pommes de terre déshydratés, appréciés par les consommateurs du monde entier.

Présents dans 146 pays grâce à 21 filiales et bureaux commerciaux, nous exportons fièrement 94 % de notre production.

En tant que membre du groupe canadien McCain Foods, leader mondial des produits surgelés à base de pommes de terre, nous bénéficions de la force et de l'expertise d'une organisation internationale tout en préservant notre identité, notre héritage et notre savoir-faire belges.

Chez Lutosa, vous rejoindrez une entreprise internationale où le travail déquipe, l'innovation et la passion pour nos produits sont au côur de tout ce que nous faisons. Nous vous offrons l'opportunité de développer vos compétences, de relever des défis stimulants et de travailler aux côté de collégues aux parcours et aux expertises variés.

Rejoignez l'aventure Lutosa et contribuez à façonner notre avenir !

Fonction

En tant que Senior Pricing & Commercial Controller, vous jouerez un rôle clé dans la définition de la stratégie tarifaire de Lutosa, le renforcement de la prise de décision commerciale et l'amélioration durable de la rentabilité.

En été de collaboration avec notre Commercial Director et notre Finance Director, vous piloterez notre Pricing Excellence Roadmap, traduirez les analyses de marché et les données financières en récommandations concrètes et contribueréz à garantir le juste équilibre entre compétitivité, croissance et rentabilité sur l'ensemble des canaux commerciaux.

Le poste peut être basé sur notre site de Leuze-en-Hainaut ou sur celui de Waregem.

Vos principales responsabilités

Piloter la stratégie tarifaire et l'excellence en matière de pricing

• Piloter la Pricing Excellence Roadmap dans les secteurs du retail, du foodservice et de l'industrie, en faisant évoluer les pratiques vers une approche de tarification fondée sur la valeur (value-based pricing).
• Développer et maintenir une politique tarifaire claire ainsi qu'un cadre de gouvernance, incluant des prix planchers et des prix cibles, des seuils d'approbation et des règles d'escalade.
• Développer et maintenir des modèles et des ôutils de pricing, en utilisant les données de marché et les informations sur la concurrence pour anticiper les evolutions tarifaires et identifier les opportunités.

Collaborer avec les équipes commerciales pour améliorer la rentabilité

• Examiner et challenger les prix clients, les promotions et les conditions contractuelles afin de garantir leur adéquation avec les objectifs de marge.
• Soutenir les négociations avec les comptes clés et les appels d'offres en collaboration avec les Sales Directors et les Key Account Managers, en utilisant la planification de scenarii et l'analyse prix-volume-mix.
• Suivre la rentabilité par client, produit et canal, piloter des initiatives d'amélioration des marges et suivre les performances tarifées par rapport aux objectifs commerciaux.

Piloter la planification, les prèvisions et le reporting de performance

• Piloter les aspects commerciaux du processus budgétaire et des prèvisions glissantes (rolling forecasts), en couvrant les volumes, les prix, le mix produits et la marge brute.
• Piloter l’analyse mensuelle de la performance, traduire les principaux facteurs de performance et décarts en analyses concrètes, challenger les performances et impulser des actions ciblées afin de maîtriser les risques et saisir les opportunités.
• Être responsable des activités mensuelles de clôture liées au chiffre d'affaires et gérer le processus de ristournes en collaboration avec les équipes Accounting et Credit Controlling.

Développer les ôutils, les données et les processus

• Être responsable du référençe des KPI liés aux ventes et au pricing, en garantissant la cohérence des définitions et la fiabilité de la qualité des données.
• Agir en tant que référent Finance pour les données commerciales dans SAP, Qlik Sense et Power BI.
• Améliorer les processus de finance commerciale et piloter la mise en étude de nouveaux ôutils de pricing et de prèvision, en exploitant l'IA et l'automatisation pour renforcer l'efficacité et la prise de décision.

Profil

• Vous êtes titulaire d'un master en économie, finance, ingénieur de gestion ou dans un domaine similaire.
• Vous disposez de 7 à 10 ans d'expérience en finance commerciale, contrôle de gestion et/ou pricing, idéalement dans un environnement international FMCG, agroalimentaire ou industriel B2B.
• Vous avez démontré votre capacité à améliorer les marges grâce à des stratégies tarifaires, des processus ou des ôutils.
• Vous possédez une solide expertné en analyse prix-volume-mix, en rentabilité client et produit et en modélisation financière, ainsi qu'une réelle aisance dans le traitement de grands volumes de données.
• Vous maîtrisez SAP et disposez d'une expérience des ôutils BI tels que Qlik Sense ou Power BI. Vous connaissez les ôutils d'IA ou manifestez un intérêt marqué pour leur utilisation afin d'améliorer les analyses, le reporting et les décisions tarifaires.
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, tant à l’écrit qu’à l'oral, et disposez d'une bonne connaissance pratique du français et du néerlandais.
• Vous possédez de solides compétences en communication et en influence, ainsi que la capacité de challenger de manière constructive les interlocuteurs seniors de la direction commerciale et de transformer des analyses complexes en recommandations concrètes.
• Vous faites preuve de proactivité, d'autonomie et d'un esprit pratique, tout en faisant preuve de résilience et d'une forte volonté de progresser.
• Vous avez un esprit collaboratif, êtes orienté résultat et possédez une forte sensitivity commerciale.

Offre

• Un poste à fort impact, avec une responsabilité clairement définie en matière de pricing et une influence directe sur la rentabilité et le développement commercial d'une entreprise internationale en pleine croissance.
• Une collaboration étroite avec la direction de Lutosa et les équipes dirigeantes de la région GEM de McCain, vous offrant une forte visibilité et la possibilité d'influencer des décisions stratégiques importantes.
• La liberté de façonner les précautions et les ôutils de pricing, avec le soutien des ressources d'un groupe international.
• Des opportunités de carrière et de développement au sein du réseau McCain.
• L'opportunité de rejoindre une entreprise belge à portée internationale, soutenue par la force et l'expertise du groupe canadien McCain.
• Un package salarial compétitif assorti d'avantages extralégaux attractifs, comprenant une voiture de société avec carte carburant ou carte de recharge, une indemnité de représentation, une prime CCT 90, une assurance groupe et une assurance hospitalisation, des çeques-repas de 10 ¥ et des écoéchques.
• La possibilité de télétravailler jusqu'à deux jours par semaine, après une période initiale de formation.