Senior District manager (logistiek transport)

Xtra Interim Kortenberg; Machelen; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Xtra Interim Kortenberg zoekt een Senior District Manager in België die verantwoordelijk is voor de ontwikkeling van een klantenportefeuille en het realiseren van groei door new business en strategic accountmanagement in een internationale logistieke omgeving.

Je biedt end-to-end logistieke oplossingen aan, van transport en douane tot warehousing en value-added services, en bouwt duurzame partnerships met key stakeholders op.

Qualifications

• Senior B2B-salesprofessional met commerciële drive.
• Ervaring met new business genereren en accountmanagement.

Responsabilités

• Beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van klanten en prospecten.
• Verantwoordelijkheid voor een toegewezen regio binnen België.
• Actief prospecteren en nieuwe klanten binnenhalen.
• Deuren openen bij nieuwe prospects en beslissingsnemers.
• Bestaande klantenrelaties versterken en uitbreiden.
• Strategische relaties uitbouwen met key stakeholders.
• Klanten adviseren over logistieke uitdagingen.
• End-to-end logistieke oplossingen aanbieden: Transport, Douane, Warehousing, Supply chain-oplossingen, Value-added services.
• Sales & business development: Active prospectie, new business, pipeline beheer, voorstellen uitwerken en presenteren.
• Strategisch accountmanagement: regelmatige klantbezoeken, relatiebeheer, cross-selling en account reviews.
• Onboarding & accountontwikkeling: onboarding, interne afstemming, interne afspraken en opvolging.
• Interne samenwerking: samenwerken met Operations en andere stakeholders.
• CRM, reporting & networking: CRM up-to-date houden, rapporteren van resultaten, netwerk uitbreiden.

Connaissances

New business

Strategisch accountmanagement

Solution selling

Description du poste

Ben jij een ervaren B2B-salesprofessional met een sterke commerciële drive? Wil je niet alleen klanten beheren, maar ook actief nieuwe business creëren en logistieke oplossingen verkopen?

Als Senior District Manager speel je een sleutelrol in de commerciële groei van de organisatie. Je combineert new business, strategisch accountmanagement en solution selling binnen een internationale logistieke omgeving.

Je krijgt de vrijheid om opportuniteiten te creëren, klanten te overtuigen en duurzame partnerships uit te bouwen.

• Beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van klanten en prospecten
• Verantwoordelijkheid voor een toegewezen regio binnen België
• Actief prospecteren en nieuwe klanten binnenhalen
• Deuren openen bij nieuwe prospects en beslissingsnemers
• Bestaande klantenrelaties versterken en uitbreiden
• Strategische relaties uitbouwen met key stakeholders
• Klanten adviseren over hun logistieke uitdagingen
• End-to-end logistieke oplossingen aanbieden:
  • Transport
  • Douane
  • Warehousing
  • Supply chain-oplossingen
  • Value-added services

Sales & business development

• Actieve prospectie
• Nieuwe business genereren
• Sales pipeline opbouwen en beheren
• Opportuniteiten identificeren en kwalificeren
• Beslissingsnemers overtuigen
• Klantbehoeften vertalen naar commerciële oplossingen
• Commerciële voorstellen uitwerken en presenteren
• Value-added solutions verkopen
• Logistieke designs en business cases uitwerken
• Kosten, voordelen en return helder onderbouwen
• Commerciële onderhandelingen voeren
• Deals closen en verder ontwikkelen

Strategisch accountmanagement

• Regelmatige klantbezoeken
• Relaties onderhouden op verschillende niveaus
• Key stakeholders identificeren en beïnvloeden
• Klanttevredenheid en commerciële opportuniteiten opvolgen
• Bestaande accounts verder laten groeien
• Cross-selling en upselling stimuleren
• Account reviews voorbereiden en uitvoeren
• Langetermijnpartnerships uitbouwen

Onboarding & accountontwikkeling

• Onboarding van nieuwe klanten begeleiden
• Interne teams tijdig informeren
• Klantverwachtingen vertalen naar duidelijke interne afspraken
• Administratieve opvolging bewaken
• Zorgen voor een vlotte informatiedoorstroom
• Accounts na onboarding verder ontwikkelen
• Operationele en commerciële opvolging combineren

Interne samenwerking

• Samenwerken met Operations en andere interne stakeholders
• Experts betrekken bij complexe klantvragen
• Klantverwachtingen intern duidelijk communiceren
• Meewerken aan oplossingen bij escalaties
• Problemen actief mee oplossen
• Betalingsopvolging ondersteunen waar nodig
• Commerciële projecten en initiatieven ondersteunen

CRM, reporting & networking

• CRM correct en up-to-date houden
• Commerciële resultaten rapporteren
• Sales pipeline opvolgen
• Account reviews ondersteunen
• Markt- en concurrentieontwikkelingen opvolgen
• De organisatie vertegenwoordigen op netwerkevents
• Commercieel netwerk verder uitbouwen