Senior Business Development Manager

Synergie Lokeren; Beveren-Kruibeke-Zwijndrecht; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Synergie Lokeren zoekt een Senior Business Development Manager voor de commerciële ontwikkeling van de Vlaamse markt. Je hebt veel autonomie, neemt initiatief en kaart de markt aan om kansen te identificeren en omzet te genereren.

Je bouwt een eigen klantenportefeuille op, onderhoudt langdurige relaties en bezoekt klanten om oplossingen via een uitgebreid netwerk van partners te realiseren. Salesforce wordt ingezet voor pipeline- en rapportageactiviteiten.

Responsibilities

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt.
• Identificeren en benaderen van interessante bedrijven en beslissingsnemers.
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille.
• Opbouwen en onderhouden van langdurige commerciële relaties.
• Klanten bezoeken en de organisatie commercieel vertegenwoordigen in de markt.
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten.
• Proactief contact opnemen met klanten voor, tijdens en na een tender.
• Samenwerken met de operationele organisatie om passende transportoplossingen uit te werken.
• Gebruikmaken van het bestaande netwerk van transportpartners om oplossingen op maat te realiseren.
• Actief bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen.
• Opvolgen van je commerciële pipeline en activiteiten via Salesforce.
• Rapporteren over commerciële acties, opportuniteiten en resultaten.

Job description

Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de Vlaamse markt.

Je krijgt een grote mate van autonomie en wordt verwacht zelf initiatief te nemen. Je brengt de markt in kaart, bepaalt waar de interessantste commerciële opportuniteiten liggen en zet deze vervolgens om in concrete business.

Je verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt;
• Identificeren en benaderen van interessante bedrijven en beslissingsnemers;
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille;
• Opbouwen en onderhouden van langdurige commerciële relaties;
• Klanten bezoeken en de organisatie commercieel vertegenwoordigen in de markt;
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten;
• Proactief contact opnemen met klanten voor, tijdens en na een tender, met als doel niet enkel op prijs te concurreren maar vooraf een commerciële relatie op te bouwen;
• Samenwerken met de operationele organisatie om passende transportoplossingen uit te werken;
• Gebruikmaken van het bestaande netwerk van transportpartners om oplossingen op maat van de klant te realiseren;
• Actief bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen;
• Opvolgen van je commerciële pipeline en activiteiten via Salesforce;
• Rapporteren over commerciële acties, opportuniteiten en resultaten.

Je verkoopt geen vastomlijnd product en beschikt niet over een eigen vloot die je moet vullen. Het businessmodel biedt juist de flexibiliteit om afhankelijk van de klantbehoefte verschillende transportoplossingen te organiseren via een uitgebreid netwerk van partners.

Daarom zoeken we iemand die commercieel denkt, mogelijkheden ziet en niet stopt bij het eerste obstakel.