Senior Business Development Manager

Nobel Recruitment; Antwerpen; Sur place; EUR 160 000 - 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Pensioenplan

Laptop budget

20 vakantiedagen

6 ADV-dagen

Nettovergoeding

Résumé du poste

Nobel Recruitment zoekt een Senior BDM voor de Benelux, met standplaats Mechelen (BE) of Nederland en regelmatige bezoeken aan het hoofdkantoor. Je beheert het volledige enterprise sales-traject, van eerste gesprek tot closing, met ondersteuning van een SDR-team en ABM.

Je navigeert lange multi-stakeholder deals (12–24 maanden) en bouwt een sterke, data-gedreven business case op C-level. MEDDPIC wordt gebruikt voor analyse en forecasting; je ontwikkelt zelfstandig een creatief territory met

Qualifications

• Bewezen trackrecord in complexe enterprise sales met lange, multi-stakeholder dealcycles.
• C-level comfortabel en in staat zelfstandig een sterke, data-gedreven business case te bouwen en te verdedigen.
• Sterk analytisch denkvermogen; translate technische of compliance-pijnpunten naar business value.
• Nieuwsgierig, gedreven en proactief in voorbereiding en prospectie; geen instapfunctie.
• Taalvaardigheid: vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een sterke pre.

Responsabilités

• Beheer het volledige enterprise sales-traject binnen de Benelux, van gesprek tot closing.
• Navigeer multi-stakeholder dealcycles (12–24 maanden) tot op C-level.
• Verkoop niet enkel een tool maar een veranderingsproces met sterke business cases.
• Werk met MEDDPIC voor deal-analyse en forecasting.
• Ontwikkel zelf je territory met outbound-initiatieven en op maat gemaakte deal-strategieën.

Outils

MEDDPIC

Description du poste

Senior BDM - (Benelux)

Standplaats: Mechelen (BE) of Nederland, met regelmatig bezoek aan het hoofdkantoor Sales cycle: complex, enterprise, multi-stakeholder

Over de organisatie

Onze klant is een snelgroeiende, cloud-native SaaS-scale-up die grote internationale bedrijven helpt om van douane en trade compliance een competitief voordeel te maken, niet langer een operationele last. Het platform automatiseert het volledige proces van douaneaangiftes end-to-end: van uren naar minuten, met volledige controle over compliance en aanzienlijke kostenbesparingen. Klanten zijn stuk voor stuk toonaangevende multinationals in retail, manufacturing en FMCG; bij één klant realiseert het platform bijvoorbeeld een besparing van €70M per jaar.

Het bedrijf groeit hard: het salesteam breidt fors uit en ligt dit jaar op koers om het volledige jaartarget te halen (+€3M net new ARR). Als Enterprise AE kom je terecht in een klein, hecht en zeer resultaatgericht team met korte lijnen naar leadership.

Wat ga je doen

• Je bent verantwoordelijk voor het volledige enterprise sales-traject binnen jouw Benelux-territory, van eerste gesprek tot closing, met ondersteuning van een SDR-team en account-based marketing.
• Je navigeert complexe, multi-stakeholder dealcycles (12-24 maanden) met douane-, compliance-, supply chain-, indirect tax-, procurement- en IT-verantwoordelijken tot op C-level.
• Je verkoopt niet enkel een tool, maar een verandering: je overtuigt organisaties om een proces dat vaak al jaren is uitbesteed, terug naar binnen te halen, en bouwt daarvoor een sterke, cijfermatige business case.
• Je werkt met een gestructureerde methodieken (i.e MEDDPIC) voor deal-analyse en forecasting.
• Je bouwt en ontwikkelt zelf je eigen territory: van outbound-initiatieven tot creatieve, op maat gemaakte deal-strategieën om net dat stukje meer te doen dan grotere, meer legacy concurrenten.

Wat vragen we

• Bewezen trackrecord in complexe enterprise sales met lange, multi-stakeholder dealcycles, SaaS-ervaring is een pre maar geen harde vereiste.
• Je bent volledig comfortabel op C-level en kan zelfstandig een sterke, data-gedreven business case bouwen en verdedigen.
• Sterk analytisch denkvermogen: je vertaalt technische of compliance-gerelateerde pijnpunten moeiteloos naar tastbare business value voor uiteenlopende stakeholders.
• Je bent nieuwsgierig, gedreven en proactief in je voorbereiding en prospectie — dit is geen instapfunctie.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een sterke pre.

Wat bieden we

• Een aantrekkelijk salarispakket met OTE tussen € 160.000 - € 200.000
• De kans om in te stappen bij een bedrijf dat dit jaar op koers ligt om het volledige salesdoel te halen, met ruimte voor snelle groei binnen het team.
• Een platte, informele organisatie met veel eigenaarschap over je eigen territory en korte lijnen naar de CCO en CEO.
• Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden (bij Belgisch contract): bedrijfswagen, pensioenplan, laptop & telefoon(budget), 20 vakantiedagen + 6 ADV-dagen, nettovergoeding