Business sales manager

Accent; Strombeek-Bever; Hybride; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybride werken

Wagen en tankkaart

Groeps- en hospitalisatieverzekering

Maaltijdcheques

CCT 90-bonus

Personeelskorting

Résumé du poste

Accent zoekt een ervaren business sales manager om de B2B-organisatie binnen de Benelux te leiden en aan te sturen. Je hebt volledige P&L-verantwoordelijkheid en werkt aan omzet-, marge- en winstgevendheidsdoelstellingen.

Je ontwikkelt de B2B-propositie, past het aanbod aan zakelijke klanten aan en identificeert nieuwe kansen, partnerschappen en markten om groei en klantwaarde te verhogen. Reizen binnen de Benelux hoort erbij.

Qualifications

• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële leiderschapsrollen.
• Aantoonbare ervaring met sales en P&L-verantwoordelijkheid.
• Ervaring in B2B, bij voorkeur retail of groothandel.

Responsabilités

• De B2B-organisatie binnen de Benelux leiden en aansturen.
• Volledige P&L en realiseren van omzet-, marge-, winstgevendheids- en EGT-doelstellingen.
• Ontwikkelen en implementeren van salesstrategieën en de B2B-propositie.

Connaissances

Sales leadership

P&L verantwoordelijkheid

B2B sales

Retail/wholesale sector

Strategische uitvoering

Reizen binnen Benelux

Flexibele_avonden/weekends

Description du poste

Als dé referentie in consumentenelektronica maakt het bedrijf de nieuwste technologie toegankelijk voor iedereen. Het combineert een gigantisch aanbod met deskundig advies en een sterke service, zodat elke klant met de juiste oplossing naar buiten stapt.

Functieomschrijving

3 redenen om voor deze job te kiezen

• Doorgroeimogelijkheden
• Ondernemer binnen de onderneming
• Grote speler in de sector

Zo ziet je job er uit

De business sales manager is verantwoordelijk voor het leiden en aansturen van de B2B-organisatie binnen de Benelux, met een span of control van circa 40 FTE. De functie draagt volledige P&L-verantwoordelijkheid voor de B2B-business en is verantwoordelijk voor het realiseren van de afgesproken omzet-, marge-, winstgevendheids- en EGT-doelstellingen.

Een belangrijk onderdeel van de rol is het continu ontwikkelen van de B2B-propositie en ervoor zorgen dat het aanbod blijft aansluiten bij de behoeften van zakelijke klanten. Dit omvat onder andere assortiment, services, pricing, marketing, CRM, systemen en salesprocessen. Nieuwe businessmogelijkheden, klantsegmenten en strategische partnerships worden actief geïdentificeerd en vertaald naar concrete initiatieven die bijdragen aan winstgevende groei en een hogere klantwaarde.

Salesperformance, pipeline, conversie, winstgevendheid en klantactiviteit worden gemonitord aan de hand van duidelijke commerciële doelstellingen en KPI’s. Waar nodig worden tijdig bijsturende acties ingezet. Door middel van periodieke forecasts, business reviews en P&L-rapportages wordt inzicht gegeven in de voortgang en kunnen beslissingen tijdig worden genomen.

Ontwikkeling & Implementatie

• Implementeren van de internationale strategische pijlers binnen de Benelux.
• Ontwikkelen en implementeren van relevante salesstrategieën.
• Continu ontwikkelen en optimaliseren van het nationale B2B Solutions-portfolio.
• Implementeren en continu optimaliseren van een relevant B2B-assortiment.
• Opbouwen en verder ontwikkelen van relevante B2B-services en end-to-end oplossingen.
• Zorgen voor een consistente en snelle implementatie van nieuwe strategieën, proposities en services.

Groei & Teamontwikkeling

• B2B-medewerkers continu coachen en ontwikkelen door middel van structurele 1-op-1-gesprekken, met focus op groei en ontwikkeling van het portfolio.
• De marktontwikkelingen en concurrentiepositie binnen de Benelux continu analyseren en vertalen naar commerciële kansen.
• Opstellen en realiseren van een jaarlijks B2B-marketingplan.
• B2B-medewerkers ondersteunen bij het definiëren van relevante sales-, product- en proces-/tooltrainingen, zodat de best mogelijke klantbeleving wordt geboden.
• Verantwoordelijk voor de werving en selectie binnen de B2B-organisatie

Dit heb je nodig voor de job

• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële leiderschapsrollen
• Aantoonbare ervaring met sales en P&L-verantwoordelijkheid
• Ervaring in B2B (bij voorkeur retail of groothandel)
• Sterk in zowel strategische als operationele uitvoering
• Ervaring met het opbouwen of opschalen van commerciële structuren is een pré
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen de Benelux
• Flexibele mindset, ook beschikbaar voor avonden/weekenden (netwerkevents)

Je loon en extralegale voordelen

• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en tal van mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroei.
• De vrijheid en verantwoordelijkheid om jouw rol vorm te geven en jouw ideeën te realiseren in een omgeving waarin veel mogelijk is.
• Hybride werken.
• Wagen en tankkaart.
• Groeps- en hospitalisatieverzekering.
• Maaltijdcheques.
• CCT 90-bonus.
• Personeelskorting op je aankopen

Zo zit het met je vakantie

26 vakantiedagen

Secundair onderwijs Beperkte ervaring (< 2 jaar) Engels