Senior Account & Business Growth Manager — Remote

KEYES; Alleur; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Formations et certifications

Télétravail partiel

Ambiance conviviale et esprit d'équipe

Évolution de carrière

Outils à la pointe de l’innovation

Job summary

KEYES recrute un Account Manager & Business Developer pour piloter le développement commercial en Belgique, gérer un portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes sur l’ensemble du catalogue.

Vous serez l’interlocuteur principal, analyserez les enjeux IT et business et contribuerez au cross-sell et à l’expansion sur PME et grands comptes. Télétravail possible selon les modalités internes.

Qualifications

• Expérience confirmée en Account Management/Business Development/B2B.
• Goût prononcé pour la conquête et la prospection commerciale.
• Capacité à développer et entretenir des relations avec différents niveaux d’interlocuteurs.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing.
• Capacité à vendre des solutions et services, pas uniquement des produits.
• Gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et culture du chiffre et du pipeline.
• Capacité à gérer PME et grands comptes.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille clients sur le marché belge.
• Gérer un portefeuille de clients et prospects (SME à Enterprise et Public).
• Être l’interlocuteur principal du client (SPOC).
• Analyser les enjeux business et IT et proposer des solutions sur l’infra, le cloud, la cybersécurité, la data et les apps.
• Identifier, développer et concrétiser les opportunités cross-sell et up-sell.
• Piloter le cycle de vente de l’identification à la clôture.
• Construire des offres à forte valeur ajoutée avec les Solution Sales et les équipes techniques.
• Maintenir une relation de confiance et assurer satisfaction et fidélisation.
• Garantir la qualité des données CRM et le reporting pipeline/forecast.

Skills

Account Management

Business Development

Prospection commerciale

Relation client

Vente et closing

Cycles de vente complexes

Orientation chiffre & pipeline

Autonomie & esprit entrepreneurial

PME et grands comptes

Connaissance IT & business

Anglais/Néerlandais

CRM (Dynamics 365)

MS 365 (Teams, Outlook, PP, Excel)

Tools

Microsoft Dynamics 365

Microsoft 365 Suite

Job description

KEYES recrute un Account Manager & Business Developer pour piloter le développement commercial en Belgique, gérer un portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes sur l’ensemble du catalogue.

Vous serez l’interlocuteur principal, analyserez les enjeux IT et business et contribuerez au cross-sell et à l’expansion sur PME et grands comptes. Télétravail possible selon les modalités internes.