Sales Representative B2B – Local Advertising

Heads & Hunters; Brussel Hoofdstad; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Heads & Hunters recherche un(e) Directeur Commercial - Publicité Locale pour dynamiser le portefeuille clients locaux et développer les ventes d’offres publicitaires extérieures. Le poste implique une prospection active et une action autonome sur le terrain auprès des commerces locaux.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes locales et bénéficiez d’une grande autonomie pour définir votre approche. Excellentes capacités relationnelles et sens du résultat indispensables.

Qualifications

• Idéalement 1–3 années d’expérience dans une fonction commerciale.
• Première expérience réussie en prospection active sur le terrain, en vente B2B ou dans le développement d’un portefeuille clients.
• Bon niveau de français et niveau néerlandais B2 minimum.
• Bon relationnel, persuasif et excellente communication.
• À l’aise pour aborder des indépendants et mener des entretiens commerciaux.

Responsabilités

• Prospection active sur le terrain auprès de commerces locaux et décideurs.
• Développement commercial et constitution d’un portefeuille clients à partir de zéro.
• Gestion du processus de vente: proposer des solutions et conclure des contrats.
• Développement régional: cibler secteurs et villes prioritaires.
• Gestion autonome de l’agenda et suivi des opportunités commerciales.

Connaissances

Prospection terrain

Vente B2B

Négociation

Relationnel client

Description du poste

Donnez de la visibilité aux entrepreneurs locaux. Créez des opportunités commerciales. Développez votre propre portefeuille clients.

Une belle opportunité s’offre à vous en tant que Direct Sales Representative – Local Advertising. Vous aimez convaincre de nouveaux clients, aider les commerces locaux à se développer et contribuer, en toute autonomie, au développement commercial de votre région ?

Nous serions ravis de faire votre connaissance !

Ensemble, donnons de la visibilité aux marques

Vous rejoignez un groupe média international qui rapproche les marques de leur public cible grâce à la publicité extérieure (out-of-home advertising), des panneaux d’affichage classiques et digitaux aux campagnes créatives dans l’espace public.

Dans cette fonction, vous êtes en contact direct avec les indépendants et les petites entreprises. Vous développez votre portefeuille clients à partir de zéro, prospectez activement et convainquez les entrepreneurs locaux de la valeur ajoutée de la publicité extérieure digitale. Vous disposez d’une grande autonomie pour définir votre propre approche commerciale et contribuer au développement d’une activité en pleine expansion.

Vous intégrez une organisation dynamique où la force d’un groupe international s’allie à une ambiance chaleureuse et familiale. La passion, la confiance, la qualité et l’esprit d’entreprise sont au cœur de la culture, avec des circuits de communication courts et une réelle place accordée à l’initiative personnelle.

Votre mission

• Prospection active sur le terrain: visiter des commerces et entreprises locales, rencontrer les décideurs et leur présenter les solutions publicitaires.
• Développement commercial: identifier des clients potentiels et constituer un portefeuille clients à partir de zéro. Vente directe: proposer des solutions de publicité extérieure digitale adaptées aux besoins et aux budgets des clients locaux.
• Gestion du processus de vente: analyser les besoins des clients, élaborer des propositions commerciales, négocier et conclure des contrats.
• Développement régional : définir les secteurs, les villes et les types de commerces à cibler en priorité.
• Gestion autonome de l’agenda : planifier les activités de prospection, organiser les visites clients et assurer le suivi des opportunités commerciales.
• Atteinte des objectifs : développer progressivement les ventes et renforcer les résultats commerciaux de la région.
• Collaboration interne : participer aux réunions hebdomadaires de l’équipe et partager les résultats, les expériences et les opportunités avec les collègues.

Le produit

Vous commercialisez des solutions de publicité extérieure digitale auprès des commerces et entreprises locales. Celles-ci sont proposées sous forme d’abonnements adaptés aux besoins et au budget de chaque client.

Un commerçant local peut, par exemple, opter pour plusieurs périodes d’affichage réparties sur une durée de six mois. Il peut ainsi accroître sa visibilité dans sa région sans devoir passer par une agence média.

Vous présentez directement aux clients la valeur ajoutée de la publicité extérieure, établissez une relation de confiance et les accompagnez dans le choix de la solution la plus adaptée à leurs objectifs commerciaux.

Vous reconnaissez-vous?

• Idéalement, une à trois années d’expérience dans une fonction commerciale, avec une première expérience réussie en prospection active sur le terrain, en vente B2B ou dans le développement d’un portefeuille clients.
• Une bonne connaissance du français et un niveau B2 minimum en néerlandais, permettant de s’exprimer aisément et de suivre des réunions d’équipe en néerlandais.
• Un bon relationnel, de la force de persuasion et d’excellentes capacités de communication, avec une facilité naturelle à entrer en contact avec de nouvelles personnes.
• À l’aise pour aborder spontanément des indépendants et mener des entretiens commerciaux.
• Orienté résultats et persévérant, avec la résilience nécessaire pour faire face aux refus.
• Autonome et organisé, capable de planifier efficacement son agenda et de prendre des initiatives pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Un esprit entrepreneurial et l’envie de contribuer au développement d’une activité en pleine expansion.
• Un esprit pratique et orienté solutions, avec la capacité d’adapter son approche commerciale au marché local.
• Flexible et doté d’un bon esprit d’équipe, avec une aptitude à collaborer le sein d’une équipe neerlandophone.
• Une expérience dans le secteur des médias pour nous.