Sales manager TMS

ERIKS; Berchem; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ERIKS zoekt een Sales Manager binnen de productgroep TMS die de brug slaat tussen klantwensen en onze technische oplossingen. Je stuurt buitendienst en binnendienst aan en drijft commerciële groei door strategische intenties, data-gedreven analyses en sterke samenwerking tussen interne teams.

Je ontwikkelt verkoopstrategieën, beheert CRM-forecasting en stuurt meerdere cross-functionele klant projecten aan. Een sterke bruggenbouwer, die klantbehoeften omzet in onderscheidende oplossingen en

Qualifikationen

• 5–7 jaar ervaring in technische B2B-verkoop.
• Leidinggevende ervaring binnen een commerciële technische omgeving.
• Sterk begrip van solution selling en het vertalen van technische info naar commerciële oplossingen.
• Analytisch sterk, datagedreven en ervaring met CRM-systemen.
• Je weet klanten strategisch te segmenteren en verkoopacties af te stemmen.
• Je communiceert vlot en bent een bruggenbouwer tussen afdelingen.

Aufgaben

• Aansturen en coachen van Application Engineers en Teamleader Internal Sales.
• Ontwikkelen van technische kennis, commerciële vaardigheden en solution selling.
• Verbeteren van quote hitrates, accountplannen en TCO-inzichten.
• Opstellen van gerichte verkoopstrategieën op basis van klantsegmentatie en marktinzichten.
• CRM-forecasting, klantbeheer en opportunity management.
• Afstemmen met de Product Groep en andere salesteams voor een uniforme commerciële koers.
• Leiden van cross-functionele klantprojecten en verkoopinitiatieven.
• Implementeren van solution selling technieken en promoten van Push en Pull.
• Zorgdragen voor duurzame klantrelaties en groei.

Tools

CRM-systemen

Jobbeschreibung

Als Sales Manager binnen de productgroep TMS ben jij de schakel tussen klantwens en technisch-commerciële oplossing. Je vertaalt marktinzichten naar impactvolle acties, optimaliseert samenwerking tussen interne teams en drijft commerciële groei.

Vacatureomschrijving

Dit is waar jij in beeld komt!

Bij ERIKS geloven we dat de beste resultaten ontstaan wanneer technische expertise en sterke samenwerking samenkomen. Met slimme oplossingen en innovatieve producten helpen we de industrie beter presteren én dragen we bij aan een duurzamere wereld. We creëren een werkomgeving waarin je jezelf kunt zijn, waar ideeën worden gewaardeerd en waar je de ruimte krijgt om te leren, te groeien en initiatief te nemen. Samen met betrokken collega's maak je elke dag impact voor onze klanten én voor de toekomst van de industrie.

Je functie

In deze veelzijdige functie combineer je leiderschap met commerciële strategie. Je stuurt zowel de buitendienst (Application Engineers) als de binnendienst (via de Teamleader Internal Sales) aan, waarbij je inzet op technische ontwikkeling, procesoptimalisatie en resultaatgerichte samenwerking. Je bouwt bruggen tussen klantbehoefte en productaanbod, met als doel duurzame klantrelaties en groei.

Wat ga je doen?

Leiderschap & Coaching

• Aansturen en coachen van de Application Engineers en Teamleader Internal Sales
• Ontwikkelen van technische kennis, commerciële vaardigheden en solution selling aanpak
• Ondersteunen in het verbeteren van quote hitrates, accountplannen en TCO-inzichten

Commerciële Strategie & Data

• Opstellen van gerichte verkoopstrategieën op basis van klantsegmentatie en marktinzichten
• Actief inzetten van CRM voor forecasting, klantbeheer en opportunity management

Samenwerking & Coördinatie

• Afstemmen met de Product Groep en andere salesteams voor een uniforme commerciële koers
• Leiden van cross-functionele klantprojecten en verkoopinitiatieven

Solution Selling & Push-Pull Strategie

• Implementeren van solution selling technieken op basis van klantbehoeften
• Promoten van zowel kernassortiment (Push) als klantgerichte maatwerkproducten (Pull)

Jouw profiel

• Je hebt 5–7 jaar ervaring in technische B2B-verkoop, met focus op zowel Inside als Outside Sales
• Je beschikt over leidinggevende ervaring binnen een commerciële technische omgeving
• Je hebt een sterk inzicht in solution selling en het vertalen van technische info naar commerciële oplossingen
• Je bent analytisch sterk, werkt datagedreven en hebt ervaring met CRM-systemen
• Je weet klanten strategisch te segmenteren en hierop verkoopacties af te stemmen
• Je communiceert vlot, werkt samen over afdelingen heen en bent een echte bruggenbouwer

Aanvullende informatie

ERIKS is een werkgever die gelijke kansen biedt. We selecteren kandidaten op basis van competenties, ervaring en potentieel, ongeacht leeftijd, geslacht, afkomst, nationaliteit, handicap, geloof, seksuele oriëntatie of andere wettelijk beschermde kenmerken.