Sales Manager Sealing & Polymer

ERIKS; Antwerpen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris afgestemd op jouw kennis en de

Wagen + tankkaart

€8,- maaltijdcheques per dag

Hospitalisatie bij DKV

Groepsverzekering

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

ERIKS zoekt een Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) in België die een team van Application Engineers en technische specialisten aanstuurt. Je zet diepgaande kennis van polymeren en afdichtingsoplossingen om in commerciële groei, onderscheidende klantoplossingen en langdurige partnerships.

Je werkt nauw samen met Product Management, Engineering en de commerciële organisatie en rapporteert aan de Manager Product Sales, om een sterke, kwalitatieve salesorganisatie op te bouwen die klantwaarde en

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring binnen een technische B2B-salesomgeving.
• Ervaring met aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals.
• Ervaring met Inside Sales en buitendienstorganisaties is een sterke pré.
• Aantoonbare ervaring met solution selling en het ontwikkelen van klantgerichte commerciële strategieën.

Responsibilities

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van Application Engineers en de Teamlead Product Sales.
• Bevorderen van commerciële vaardigheden, technische expertise en solution selling within the team.
• Begeleiden van het opbouwen van opportunity funnels en verhogen van de quote hitrate.
• Stimuleren van accountplanning voor groeiklanten en identificeren van TCO-besparingen.
• Coördineren van verkoopinitiatieven en klantprojecten met andere commerciële teams binnen de organisatie.

Skills

Commercieel inzicht

Strategisch denken

Kennis van polymeren

Data-analyse

CRM-systemen

Forecastmanagement

Communicatie

Stakeholder management

Klantsegmentatie

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Job description

Bij ERIKS geloven we dat de beste resultaten ontstaan wanneer technische expertise en sterke samenwerking samenkomen. Met slimme oplossingen en innovatieve producten helpen we de industrie beter presteren én dragen we bij aan een duurzamere wereld.

We creëren een werkomgeving waarin je jezelf kunt zijn, waar ideeën worden gewaardeerd en waar je de ruimte krijgt om te leren, te groeien en initiatief te nemen. Samen met betrokken collega's maak je elke dag impact voor onze klanten én voor de toekomst van de industrie.

Klaar om samen het verschil te maken?

Functieomschrijving

Dit is waar jij in beeld komt!

Als Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) stuur je een team van ervaren Application Engineers en technische specialisten aan die beschikken over diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen. Jouw uitdaging is om deze expertise optimaal te benutten en te vertalen naar commerciële groei, onderscheidende klantoplossingen en langdurige partnerships. Je opereert in een markt waar technische kennis echt het verschil maakt en waar je samen met jouw team klanten helpt hun processen betrouwbaarder, duurzamer en efficiënter te maken.

Met jouw coachende leiderschapsstijl, commerciële inzicht en passie voor solution selling ontwikkel je een sterke salesorganisatie die kansen omzet in duurzame klantrelaties en winstgevende groei. Je werkt nauw samen met Product Management, Engineering, de commerciële organisatie en andere interne stakeholders om de commerciële doelstellingen van ERIKS te realiseren. Je rapporteert aan de Manager Product Sales.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van de Application Engineers en de Teamlead Product Sales
• Bevorderen van commerciële vaardigheden, technische expertise en solution selling competenties binnen het team
• Begeleiden van het opbouwen van opportunity funnels en het verhogen van de quote hitrate
• Stimuleren van accountplanning voor groeiklanten en het identificeren van Total Cost of Ownership (TCO) besparingen bij klanten
• Creëren van een cultuur gericht op kennisdeling, samenwerking, klantgerichtheid en continue verbetering

2. Solution Selling & Commerciële Groei

• Stimuleren van een consultatieve verkoopaanpak waarbij diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen wordt ingezet om klanten te adviseren over prestaties, levensduur, duurzaamheid en Total Cost of Ownership
• Actief bijdragen aan de positionering van ERIKS als kennispartner op het gebied van materiaalkunde, afdichtingstechnologie en hoogwaardige polymerenoplossingen
• Versterken van de samenwerking tussen Inside Sales en Outside Sales om optimale commerciële resultaten te realiseren
• Bijdragen aan omzetgroei, klantloyaliteit en het vergroten van de toegevoegde waarde voor klanten
• Nauw samenwerken met Product Management, Innovation en Engineering om nieuwe materialen, toepassingen en marktontwikkelingen op het gebied van polymeren en sealing-technologie succesvol naar de markt te brengen.
• Coördineren van verkoopinitiatieven en klantprojecten met andere commerciële teams binnen de organisatie
• Waarborgen van een uniforme commerciële aanpak en effectieve interne samenwerking
• Fungeren als sparringpartner voor interne stakeholders bij complexe klantvraagstukken
• Stimuleren van een datagedreven manier van werken binnen de salesorganisatie
• Zorgen voor optimaal gebruik van CRM-systemen voor klantbeheer, verkoopkansen en rapportages
• Opstellen en monitoren van betrouwbare forecasts op basis van marktontwikkelingen, klantinformatie en verkooptrends
• Analyseren van commerciële prestaties en het initiëren van verbeteracties waar nodig

Wat neem je mee?

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring binnen een technische B2B-salesomgeving
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals
• Ervaring met zowel Inside Sales als technische buitendienstorganisaties is een sterke pré
• Aantoonbare ervaring met solution selling en het ontwikkelen van klantgerichte commerciële strategieën

Kennis & Vaardigheden

• Sterk commercieel en strategisch inzicht
• Affiniteit met of kennis van polymeren, elastomeren, rubbertechnologie, afdichtingsoplossingen en materiaalkunde.
• Vaardig in forecastmanagement, CRM-systemen en data-analyse
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om effectief samen te werken met verschillende stakeholders
• Kennis van klantsegmentatie, accountplanning en commerciële groeistrategieën
• Interesse in innovaties op het gebied van duurzaamheid, levensduurverlenging, energiebesparing en circulaire materiaaloplossingen.

Persoonlijke eigenschappen

• Inspirerende en coachende leider
• Klantgericht en commercieel gedreven
• Strategisch sterk, maar ook hands-on in de uitvoering
• Analytisch, resultaatgericht en besluitvaardig
• Verbindend, ondernemend en gericht op samenwerking

Samen zijn we onverslaanbaar

Een afwisselende en inspirerende baan in een team bij een innovatieve multinational met een informele sfeer. ERIKS is een ambitieuze, sterk groeiende groep met een open werksfeer en een sterke teamgeest.

• Groeikansen
• Uitdaging en innovatie
• Word lid van een sterk team

Dit is wat we je bieden

• Salaris afgestemd op jouw kennis en de functie
• Wagen + tankkaart
• €8,- maaltijdcheques per dag
• Hospitalisatie bij DKV
• Groepsverzekering
• Opleidingsmogelijkheden

Aanvullende informatie

ERIKS is een werkgever die gelijke kansen biedt. We selecteren kandidaten op basis van competenties, ervaring en potentieel, ongeacht leeftijd, geslacht, afkomst, nationaliteit, handicap, geloof, seksuele oriëntatie of andere wettelijk beschermde kenmerken.