Sales manager | SaaS & Douane

Asteria HR Group; Sint-Agatha-Berchem; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Asteria HR Group zoekt een Sales Manager die als schakel fungeert tussen de commerciële directie en het sales- en accountmanagementteam in België en Nederland. Je bewaakt lange verkooptrajecten en draagt bij aan commerciële vooruitgang bij bestaande en nieuwe klanten.

Je stuurt het team aan, coacht collega’s en houdt ruimte voor richting zonder micromanagement, terwijl je betrokken blijft bij strategische accounts en operationele uitdagingen begrijpt.

Qualifications

• Leidinggevende ervaring in sales en accountmanagement.
• Inzicht in logistieke processen en douane.
• Vermogen om complexe sales trajecten te begeleiden.

Responsabilités

• Commercieel leiderschap: stuurt het sales- en accountmanagementteam in België en Nederland aan, coacht ervaren collega's en creëert duidelijke prioriteiten, structuur en kennisdeling.
• Complexe sales: ontwikkelt nieuwe accounts en laat bestaande klanten verder groeien, waarbij verkooptrajecten worden begeleid van behoefteanalyse tot offerte en closing.
• Commerciële regie: volgt opportuniteiten en klantcontacten op, gebruikt CRM-data als basis voor verbetering en werkt over afdelingen heen.

Connaissances

Commercieel leiderschap

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Een commercieel team **aansturen** én zelf dicht bij de markt blijven: in deze rol komen beide samen. Je **begeleidt** ervaren **sales- en accountmanagementprofielen,** bewaakt complexe verkooptrajecten en zorgt tegelijk zelf voor commerciële vooruitgang bij nieuwe en bestaande klanten.

De organisatie ontwikkelt **gespecialiseerde software voor bedrijven binnen logistiek, import-export en douane.** De commerciële context is inhoudelijk: klanten verwachten niet alleen een sterk voorstel, maar ook gesprekspartners die hun processen, goederenstromen en operationele uitdagingen begrijpen.

Als Sales Manager vorm je de **schakel** tussen de commerciële **directie en het sales- en accountmanagementteam** in België en Nederland. Je krijgt ruimte om richting te geven zonder te vervallen in micromanagement, terwijl je zelf betrokken blijft bij strategische accounts en langere verkooptrajecten.

Sales Manager - Functieomschrijving:

• **Commercieel leiderschap:** Je stuurt het sales- en accountmanagementteam over België en Nederland aan, coacht ervaren collega's en creëert duidelijke prioriteiten, structuur en kennisdeling zonder hun zelfstandigheid weg te nemen.
• **Complexe sales:** Je ontwikkelt nieuwe accounts en laat bestaande klanten verder groeien, waarbij je inhoudelijke verkooptrajecten begeleidt van behoefteanalyse en demo tot offerte en closing binnen logistiek, import-export en douane.
• **Commerciële regie:** Je volgt opportuniteiten, klantcontacten en resultaten nauwgezet op, gebruikt CRM-data als basis voor verbetering en werkt over afdelingen heen om klantvragen, escalaties en commerciële kansen vooruit te helpen.