Sales Manager Retail - Duitsland

Jobat; Wielsbeke; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobat zoekt een commercieel sterke Sales Manager met focus op de Duitse retailmarkt in de interieur- en bouwsector. U zult bestaande klanten versterken, centrale prijsafspraken onderhandelen en de Duitslandmarkt verder uitbouwen.

Daarnaast rapporteert u direct aan de Global Sales Manager en ontwikkelt u een duidelijke commerciële visie met concrete groeikansen.

Qualifications

• Commerciële ervaring in accountmanagement en relatiebeheer.
• Ervaring met onderhandelingen op centraal aankoopniveau.
• Kennis van prijsbeleid en commerciële acties is een pré.

Responsabilités

• Verder uitbouwen van de Duitse retailmarkt voor interieur- en bouwmaterialen.
• 80% focus op bestaande klanten, 20% op nieuwe opportuniteiten.
• Analyseren van klanten, markttrends en commerciële ontwikkelingen.
• Realiseren van prijs- en contractonderhandelingen op centraal niveau.
• Aandrijven van cross-selling en assortimentsuitbreiding.
• Monitoring van promoties en commerciële initiatieven tot uitvoering.

Description du poste

Ben jij een commercieel sterke professional die energie krijgt van strategisch accountmanagement, onderhandelen op centraal aankoopniveau en het verder uitbouwen van bestaande klanten? Voor een toonaangevende speler binnen de interieur- en bouwsector zoeken wij een Sales Manager focus op de Duitse retailmarkt.

Jobomschrijving

• De Duitse retailmarkt verder ontwikkelen voor een uitgebreid assortiment materialen en oplossingen voor de interieur- en bouwsector.
• 80% van de focus ligt op het versterken van bestaande klanten en 20% op het ontwikkelen van nieuwe opportuniteiten.
• Ongeveer 40% van de tijd wordt besteed aan klantenbezoeken, voornamelijk in Duitsland.
• Een grondige analyse maken van klanten, aankoopstructuren, markttrends en commerciële ontwikkelingen.
• Marktinformatie vertalen naar een duidelijke commerciële visie en concrete groeikansen.
• Sterke langetermijnrelaties onderhouden met aankopers, category managers en centrale aankoopafdelingen.
• Jaarlijkse prijs- en contractonderhandelingen voeren op centraal niveau.
• Omzet, marge en commerciële afspraken maximaal bewaken.
• Cross-sellingmogelijkheden en kansen voor verdere assortimentsuitbreiding identificeren.
• Assortimentsvoorstellen, prijsstrategieën en commerciële acties uitwerken.
• Promoties en commerciële initiatieven monitoren tot en met de uitvoering op de winkelvloer.
• De positionering van het productgamma binnen het assortiment van klanten optimaliseren.
• De aanwezigheid van het gamma op e-commerceplatformen van klanten verder versterken.
• Prijszetting, marges, productcoderingen en commerciële rapportering mee opvolgen.
• Werken met pricing tools en SAP om offertes en commerciële beslissingen zelfstandig te kunnen opnemen.
• Een goed inzicht ontwikkelen in de kostenstructuur en de impact ervan op prijs en marge.
• Commerciële resultaten nauwgezet opvolgen en waar nodig de aanpak bijsturen.
• Een uitgebreide interne opleiding zorgt ervoor dat je in de eerste 6 tot 12 maanden grondig wordt ondergedompeld in de producten, systemen, organisatie en markt.
• Rechtstreekse rapportering aan de Global Sales Manager.