Key Accountmanager Retail - Duitsland

Hook'D; Deerlijk; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Hook'D in België zoekt een commercieel sterk profiel om de Duitse DIY markt verder uit te bouwen. Je werkt met spaanplaat, MDF en meubelplaten en vertaalt inzichten naar groeikansen.

In de eerste 6–12 maanden bouw je kennis op van producten, organisatie en onze Duitse klanten. Daarna neem je zelfstandig commerciële verantwoordelijkheid en beheer je relaties met buyers en category managers bij grote retailketens.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop binnen retail of DIY
• Sterke onderhandelings- en relatieopbouwvaardigheden
• Kennis van pricing, assortimentsbeleid en promoties
• Bereidheid tot reizen binnen Duitsland en België

Responsabilités

• Analyseer de Duitse DIY markt en identificeer kansen
• Ontwikkel marktvisie en commerciële plannen
• Netwerk met buyers en category managers bij grote retailketens
• Voer onderhandelingen op centraal niveau en zet acties om in business
• Beheer de aanwezigheid op online shops en e-commerceplatformen van klanten
• Samenwerken met sales, marketing en supply chain
• Werk met pricingtools en SAP en maak offertes

Connaissances

Relatiebeheer

Onderhandeling

Marktanalyse

Strategische verkoop

Outils

SAP

Pricing tools

CRM

Description du poste

Voor een toonaangevende producent in de panelenindustrie zijn we op zoek naar een commercieel sterk profiel dat de retailmarkt in Duitsland verder gaat uitbouwen. Je werkt met een concreet en kwalitatief productgamma waaronder spaanplaat, MDF en meubelplaten, aangevuld met specifieke oplossingen voor de DIY markt.

In de eerste 6 tot 12 maanden investeer je in een stevige kennisopbouw. Je leert de producten, de organisatie en de Duitse DIY markt door en door kennen. Daarna neem je volledig zelfstandig de commerciële verantwoordelijkheid op.

Hoe zal jouw takenpakket eruitzien?

• Je duikt diep in de Duitse DIY markt. Wie zijn de spelers, hoe ziet de aankoopstructuur eruit, welke trends spelen er?
• Je vertaalt die inzichten naar een heldere marktvisie en identificeert de meest relevante commerciële kansen.
• Je bouwt relaties op met buyers en category managers bij grote retailketens. Je voert onderhandelingen op centraal aankoopniveau en zet commerciële kansen om naar concrete business via assortimentsbeleid, promotionele acties en prijsstrategieën.
• Je bewaakt de uitvoering van commerciële initiatieven tot op de winkelvloer. Je optimaliseert de aanwezigheid op de online shops en e-commerceplatformen van jouw klanten.
• Je bouwt een sterk intern netwerk uit over de verschillende afdelingen heen zoals sales, marketing, supply chain, finance en customer service.
• Je werkt nauw samen met het binnendienst team rond prijslijsten, margeanalyses en orderopvolging.
• Je werkt zelfstandig met pricingtools en SAP. Je bereidt offertes voor, neemt ownership over prijsbeslissingen binnen jouw scope en monitort je commerciële resultaten op de voet.