Sales Executive B2B

The Master Labs; Kontich; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen met laadpaal

Mobiliteitsbudget

Maaltijdcheques

Ecocheques

Groepsverzekering

Hospitalisatieverzekering

Smartphone en laptop

32 verlofdagen

Job summary

The Master Labs is op zoek naar een Business Developer die de verkoop van onze academische en digitale transformatieopleidingen naar grote organisaties leidt, in een B2B-omgeving. Je beheert de volledige salescyclus, voert gesprekken, maakt voorstellen en sluit deals samen met de salesmanager.

Je bouwt een stevige pipeline op in strategische sectoren, waarbij je bestaande klanten verder laat groeien met nieuwe opleidingen en licenties op The Master Channel.

Qualifications

• Ervaring in B2B sales of educational/training or IT-related offerings.
• Verkoopervaring met grote organisaties of consultancybedrijven is gewenst.
• Inzicht in AI, digitale transformatie en technologie is een plus.

Responsibilities

• Beheer de volledige salescyclus van eerste contact tot handtekening.
• Bouw en beheer eigen sales pipeline en selecteer sectoren/bedrijven.
• Voer gesprekken, werk voorstellen uit en onderhandel samen met de salesmanager.
• Laat bestaande klanten verder groeien met nieuwe opleidingen en licenties.
• Werk mee aan het sales playbook en gebruik AI- en sales tooling.

Skills

B2B sales

business development

prospecting

negotiation

Job description

Organisaties die digitaal veranderen, hebben mensen nodig die mee kunnen: analisten die processen doorgronden, teams die met data en AI aan de slag gaan, leidinggevenden die verandering sturen. Bij The Master Labs leiden we mensen op: live in The Master Labs Academy, online via ons e-learningplatform The Master Channel.

Als Business Developer breng jij die opleidingen naar nieuwe klanten. Je verkoopt geen product van de plank. Je helpt organisaties een concrete vraag te beantwoorden: hoe maken we onze mensen klaar voor wat er komt?

Je neemt de volledige salescyclus op, van het eerste contact tot de handtekening. Je klanten zijn grote organisaties met een eigen IT-, analyse- of digitale-transformatieafdeling, en consultancybedrijven die hun consultants willen blijven ontwikkelen. Je spreekt met HR- en L&D-verantwoordelijken, maar ook met de managers van die IT- en analyseteams. Je brengt hun noden in kaart en werkt samen met onze trainers en consultants een voorstel uit: live, in-company, e-learning of een combinatie.

We zijn een kmo met korte lijnen. De commerciële aanpak voer je dus niet alleen uit, je bepaalt ze mee.

• Je bouwt je eigen pipeline op en kiest mee op welke sectoren en organisaties we inzetten.
• Je voert de gesprekken, werkt voorstellen uit en onderhandelt. In het begin sluit je deals af samen met onze salesmanager.
• Je laat bestaande klanten verder groeien met nieuwe opleidingen of licenties op The Master Channel.
• Je bouwt mee aan ons sales playbook en zet AI en sales tooling in om slimmer te prospecteren.

Wat je verkoopt

• The Master Labs Academy: live en in-company opleidingen in business analyse, procesmanagement, data, AI en digitale transformatie.
• The Master Channel: ons online leerplatform met praktijkgerichte e-learning in business, IT en data.
• Je hebt ervaring in B2B sales of business development. Je hebt al zelf prospecten benaderd, gesprekken gevoerd en opportuniteiten opgevolgd.
• Je denkt en werkt op masterniveau, door opleiding of ervaring. Je begrijpt snel hoe een organisatie werkt en vertaalt een vraagstuk naar een passend voorstel.
• Een gesprek met een L&D-specialist ligt je even goed als een gesprek met een directielid.
• Je wil technologie, AI en digitale transformatie inhoudelijk begrijpen, niet alleen verkopen.
• Je stelt processen in vraag als het beter kan, ook die van jezelf.
• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands en communiceert vlot in het Engels.

Een sterke plus:

• je hebt al zelfstandig deals afgesloten;
• je hebt ervaring met verkopen aan grote organisaties of consultancybedrijven;
• je hebt ervaring in IT, consultancy, SaaS, opleidingen of HR-tech.

Waarom dit een stap vooruit is

• The Master Labs werd opgericht door prof. dr. Manu De Backer en prof. dr. Jan Moons, verbonden aan de Universiteit Antwerpen en de Universiteit Gent. Onderzoek en praktijk liggen bij ons dicht bij elkaar.
• Onze 30 consultants begeleiden organisaties in business analyse, procesmanagement en digitale transformatie. Die praktijkervaring vormt de basis van onze opleidingen, waarmee we al meer dan 15.000 mensen hebben opgeleid.
• Binnen onze groep bouwen we met FlowSonar een eigen platform voor process intelligence op basis van AI. Je werkt dus in een omgeving waar consulting, opleiding en technologie samenkomen.
• Je verkoopt op strategisch niveau. Je gesprekken gaan over hoe een organisatie verandert en wat haar mensen daarvoor nodig hebben.
• Je werkt elke dag samen met experts in business analyse, data en AI. De kennis die je zo opbouwt, neem je mee in elke volgende stap van je loopbaan.
• Je krijgt ruimte om te experimenteren met aanpak, kanalen en tooling, en je ziet meteen wat het oplevert.
• We zijn een groeiende organisatie. Je verantwoordelijkheden groeien mee.
• Je krijgt coaching, opleidingsdagen en onbeperkte toegang tot The Master Channel en onze eigen opleidingen.
• Een contract van onbepaalde duur met een marktconform loon.
• Een netto-onkostenvergoeding.
• Keuze tussen een bedrijfswagen met laadpas of een mobiliteitsbudget.
• Maaltijdcheques en ecocheques.
• Groepsverzekering en hospitalisatieverzekering.
• Smartphone met abonnement en laptop.
• 32 verlofdagen.
• Hybride werken: je combineert werken op ons kantoor in Kontich, klantbezoeken en thuiswerken (max. 40%).