SALES EXECUTIVE

Classo; Antwerpen; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Ecocheques vouchers

Bedrijfswagen + tankkaart/laadpas

Onkostenvergoeding

Hospitalisatieverzekering DKV + groeps

Commissieplan

Laptop, GSM-budget en abonnement

26 verlofdagen per jaar

Opleidingen op maat

Job summary

Classo in Antwerpen zoekt een Sales Executive die actief bijdraagt aan new business en accountmanagement in een B2B-omgeving. Je bouwt een sterke klantenportefeuille op, onderhoudt relaties en benut commerciële opportuniteiten. Je werkt met structured prospect lists en participeert in netwerkactiviteiten om leads te genereren.

Een sterke drive, affiniteit met IT-oplossingen en talenkennis (NL/EN, met Frans als plus) zijn gewenst. Secundaire voorwaarden en een marktconform salaris worden geboden.

Qualifications

• Minimaal enkele jaren commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Ervaring in sales (hunting en/of farming).
• Affiniteit met IT-oplossingen en services.
• In staat om complexere oplossingen commercieel te vertalen naar klantvoordelen.

Responsibilities

• Wekelijkse salescoördinatie.
• Maandelijkse kick-off meeting met het salesteam.
• Bespreken van resultaten en activiteiten van de voorgaande week.
• Delen van verwachtingen en prioriteiten vanuit het management.
• Overlopen van opportuniteiten op korte en middellange termijn.
• Actief bijdragen aan een teamgerichte aanpak.
• New business development (Hunting 20%).
• Prospecteren naar nieuwe klanten binnen sectoren en doelgroepen.
• Werken met gestructureerde prospectielijsten en marktgerichte campagnes.
• Initiëren van eerste contacten via telefoon, e-mail en sociale netwerken.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en plannen van afspraken.
• Netwerken en marktontwikkeling (20%).
• Deelnemen aan klantenevents, prospectevents en netwerkactiviteiten.
• Genereren van nieuwe leads via relaties en events.
• Accountmanagement (Farming 60%).
• Beheren en verder ontwikkelen van een eigen klantenportefeuille.
• Opvolgen van klanten binnen jouw regio.
• Upselling en cross-selling opportuniteiten identificeren.

Skills

New business

Account management

Sales prospecting

Relationship building

Negotiation

Networking

Tools

Salesforce CRM

Job description

Gezocht: Sales Executive – Antwerpen

Als toonaangevend IT-bedrijf, actief in heel België, behoren we tot de top 5 van België. We bieden innovatieve oplossingen op maat voor KMO’s in elke sector, van IT-infrastructuur tot applicatieontwikkeling en kantoortechnologieën. Met gespecialiseerde teams en ondersteuning in drie talen streven we naar maximale efficiëntie en veiligheid voor onze klanten. Sluit je aan bij een groeiend bedrijf waar jouw talent en expertise echt het verschil maken!

Wie ben jij in ons On IT verhaal?

Als Sales Executive combineer je new business en accountmanagement in een dynamische B2B-omgeving. Je bouwt actief je klantenportefeuille uit, onderhoudt sterke relaties en spot commerciële opportuniteiten. Met jouw drive en affiniteit voor IT-oplossingen maak je het verschil en draag je bij aan de groei van zowel klanten als organisatie.

Verantwoordelijkheden

• Wekelijkse salescoördinatie
• De week start met een kick-off meeting op maandag samen met het salesteam.
• Bespreken van de resultaten en activiteiten van de voorgaande week (informatief).
• Delen van verwachtingen en prioriteiten vanuit het management.
• Overlopen van opportuniteiten op korte en middellange termijn
• Actief bijdragen aan een teamgerichte aanpak, waarbij collega’s elkaar ondersteunen en inzichten delen.
• New business development (Hunting 20%)
• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen vooraf bepaalde sectoren en doelgroepen.
• Werken met gestructureerde prospectielijsten en marktgerichte campagnes.
• Initiëren van eerste contacten via telefonische prospectie, e-mail en sociale netwerken.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en plannen van afspraken met prospects.
• Netwerken en marktontwikkeling (20%)
• Actief deelnemen aan klantenevents, prospectevents en netwerkactiviteiten.
• Uitbouwen en onderhouden van een sterk professioneel netwerk.
• Genereren van nieuwe leads en commerciële kansen via relaties en events.
• Accountmanagement (Farming 60%)
• Beheren en verder ontwikkelen van een eigen klantenportefeuille.
• Opvolgen van klanten die je zelf hebt binnengebracht binnen jouw regio.
• Identificeren van opportuniteiten voor upselling en cross-selling.
• Uitbouwen van duurzame klantrelaties door proactieve opvolging en advies.
• Salesactiviteiten en opvolging
• Opstellen van offertes voor klanten en prospects en deze actief opvolgen.
• Onderhandelen en afsluiten van commerciële deals.
• Correct registreren van orders en commerciële activiteiten in Salesforce.

Kwalificaties

• Ervaring
• Minimaal enkele jaren commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Aantoonbare ervaring in sales (hunting en/of farming).
• Ervaring binnen de sector is een sterke plus, inclusief een bestaand professioneel netwerk.
• Kennis en expertise
• Affiniteit met IT-oplossingen en services.
• Kennis van of interesse in printeroplossingen en AV-/meeting room technologieën is een pluspunt.
• In staat om complexere oplossingen commercieel te vertalen naar klantvoordelen.
• Taalvaardigheden
• Zeer goede kennis van Nederlands (gesproken en geschreven).
• Goede kennis van Engels.
• Kennis van Frans is een pluspunt.
• Competenties & persoonlijke eigenschappen
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden met focus op resultaat en targets.
• Proactief en zelfstandig, met het vermogen om opportuniteiten te detecteren en op te volgen.
• Relatiegericht, in staat om duurzame klantenrelaties op te bouwen en te onderhouden.
• Gedreven en gemotiveerd, met een duidelijke drive om te scoren.
• Assertief en competitief, met een gezonde winnaarsmentaliteit en teamspirit.

Naast een marktconform salaris profiteer je van een reeks secundaire voorwaarden zoals:

• Vouchers: Ecocheques
• Vervoer: Bedrijfswagen + tankkaart/laadpas
• Onkostenvergoeding
• Verzekeringen: hospitalisatieverzekering DKV + groepsverzekering
• Commissieplan
• Uitrusting: je ontvangt een laptop, GSM-budget en abonnement
• Verlof: 26 verlofdagen per jaar
• Mogelijkheid tot volgen van opleidingen op maat om te kunnen groeien