Sales Engineer | Refrigeration & Heating Solutions

Jobat; Wommelgem; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Equans zoekt een Technical Sales Engineer voor regio Antwerpen/Limburg, met standplaats in Wommelgem. Je analyseert klantvragen rond industriële koeling, verwarming en energiebesparing en vertaalt deze naar duurzame technische oplossingen. Je werkt nauw samen met interne experts om opsombare ROI- en TCO-voordelen te bewijzen.

Je bouwt duurzame relaties op met industriële klanten en stakeholders en zorgt voor technisch onderbouwde offertes die voldoen aan regelgeving en veiligheidseisen.

Responsibilities

• Vertalen van klantvragen naar technische, operationele en commerciële oplossingen.
• Ontwerpen van aanbiedingen voor industriële koeling, verwarming, warmterecuperatie en energie-efficiëntie.
• Advies geven over geschikte technologieën en koelmiddelen rekening houdend met veiligheid en regelgeving.
• Afstemmen van offertes met engineering, calculatie en projectteams.
• Presenteren en verdedigen van voorstellen bij klanten en tonen van ROI en TCO-waarde.
• Onderhandelen over commerciële en contractuele voorwaarden en opbouwen van relaties.

Skills

Technische verkoop

Klantbehoefte analyse

ROI en TCO analyse

Interne samenwerking

Tools

Koeltechnologie

Job description

Als Technical Sales Engineer | Refrigeration & Heating Solutions

ontwikkel je nieuwe projecten in Antwerpen en Limburg en vertaal je technische klantvragen naar sterke, duurzame oplossingen. Je werkt nauw samen met klanten en interne experts rond industriële koeling, verwarming, warmterecuperatie en energie-efficiëntie.

Bij Equans geloven we dat diverse talenten onze teams sterker maken. We bouwen actief aan een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt, zichzelf kan zijn en moedigen iedereen aan om te solliciteren.

Jouw werklocatie:

bij klanten in regio Antwerpen en Limburg.

Jouw Equans-uitvalsbasis:

Wommelgem.

Wat ga je doen?

• je vertrekt van een lead of klantvraag en luistert naar de technische, operationele en commerciële behoeften van de klant
• je vertaalt de uitdaging van de klant samen met interne experts naar een passende oplossing voor industriële koeling, verwarming, warmterecuperatie en energie-efficiëntie
• je werkt technisch en commercieel onderbouwde aanbiedingen uit volgens de standaarden en richtlijnen van Equans
• je adviseert klanten over de meest geschikte technologie en het juiste koelmiddel, zoals CO2, NH3 of andere oplossingen, rekening houdend met veiligheid, duurzaamheid, regelgeving en bedrijfszekerheid
• je stemt offertes en concepten af met engineering, calculatie en projectteams en bewaakt de technische en economische haalbaarheid
• je presenteert en verdedigt jouw voorstel bij de klant en maakt de meerwaarde op middellange termijn concreet aan de hand van ROI en TCO
• je onderhandelt over commerciële en contractuele voorwaarden en volgt opportuniteiten gestructureerd op van eerste contact tot contract
• je bouwt duurzame relaties op met industriële klanten, studiebureaus, bouwpartners en andere relevante stakeholders
• je gebruikt gerealiseerde projecten en succesverhalen om nieuwe leads te genereren en het netwerk van Equans verder uit te bouwen
• je volgt marktontwikkelingen, regelgeving en nieuwe technologieën binnen Refrigeration & Heating Solutions op
• je vertegenwoordigt een technisch sterke, evenwichtige organisatie met een duidelijke langetermijnvisie