Sales Engineer

Vintecc; West-Vlaanderen; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Maaltijdcheques

GSM en internetabonnement

Hospitalisatieverzekering

Groepsbonus חשוב Cao 90

Maandelijkse onkostenvergoeding

Job summary

Vintecc zoekt een Sales Engineer die de schakel vormt tussen klanten en ons engineeringteam. Je brengt productie- en productbedrijven in kaart, bespreekt hun uitdagingen en werkt aan concrete projecten van eerste gesprek tot offerte.

Je combineert technische knowhow met commerciële vaardigheden, biedt demonstraties en cases aan en bewaakt de opvolging tot de transitie naar uitvoering. Thuiswerkmogelijkheden en groei worden geboden.

Qualifications

• Technische achtergrond of industrieel ingenieur/analogie in automatisering of informatica.
• Zeer sterke affiniteit met software, data en AI.
• In staat om zowel met operators als met directors te communiceren.

Responsibilities

• Houdt eerste gesprek met potentiële klanten en begeleidt opportuniteiten tot een getekende oplossing.
• Verzamelt klantbehoeften ter plaatse en vertaalt deze naar haalbare voorstellen en offertes.
• Ontwerpt samen met engineers de oplossing en beoordeelt haalbaarheid en budget.
• Geeft demo's en cases om de waarde van onze technologie aan te tonen.
• Volgt voorstellen op en draagt op naar het projectteam na teken.

Job description

Zie jij in een technisch probleem meteen een kans voor de klant? Als Sales Engineer bij Vintecc ben je de schakel tussen de klant en onze engineers. Je gaat in gesprek met productie- en productbedrijven, begrijpt waar ze mee worstelen en zorgt dat een eerste idee uitgroeit tot een concreet project. Vandaag zit je aan tafel bij een voedingsproducent die zijn kwaliteitscontrole wil automatiseren, morgen spreek je op een beurs een machinebouwer die zijn product slimmer wil maken.

Over Vintecc en het salesteam

Vintecc versnelt de industrie met AI en software op maat. Met meer dan 70 collega's in Roeselare en Gent werken we voor toonaangevende bedrijven in voeding, landbouw, staal, textiel en logistiek. Van computer vision en digital twins tot autonome systemen en industrial IoT: elk project is maatwerk.

Ons salesteam bestaat vandaag uit twee technical sales. Door onze groei zoeken we versterking: een collega die meteen mee aan de slag kan en samen met hen de commerciële kant van Vintecc verder uitbouwt.

Wat doe je?

Je bent het eerste aanspreekpunt voor nieuwe klanten en begeleidt elke opportuniteit van het eerste gesprek tot een getekend project. Je klanten zijn productiebedrijven die hun processen slimmer willen maken en productbedrijven die onze technologie in hun eigen product willen integreren.

• Je pikt opportuniteiten op. Leads komen binnen via beurzen, marketingacties en ons netwerk. Jij neemt snel contact op, schat in waar het potentieel zit en staat zelf mee op beurzen en events.
• Je brengt de vraag van de klant in kaart. Bij de klant ter plaatse ontdek je wat er echt nodig is: welk proces, welk probleem, welke randvoorwaarden en welk resultaat.
• Je werkt de oplossing uit met de engineers. Samen met ons technisch team kies je de juiste aanpak, schat je haalbaarheid en budget in en giet je alles in een helder voorstel en een offerte.
• Je overtuigt met demo's en cases. Je laat zien wat onze technologie concreet doet, met een demo, een vergelijkbaar project of een proof of concept.
• Je zet de deal op de rails. Je volgt je voorstellen op, onderhandelt en zorgt voor een vlotte overdracht naar het projectteam zodra de klant tekent.
• Je wordt een vertrouwde adviseur. Ook na de start blijf je aanspreekpunt en zie je waar een klant verder kan groeien met Vintecc.
• Je denkt mee over de markt. Je volgt trends en concurrenten op, blijft bij over onze technologieën en geeft marketing feedback over welke acties en beurzen iets opleveren.

Wie zoeken we?

Je voelt je even goed op de werkvloer van een fabriek als aan de onderhandelingstafel. Je begrijpt de techniek en ziet wat ze voor een klant betekent.

• Een technisch diploma (industrieel ingenieur, elektromechanica, automatisering, informatica…) of gelijkaardige kennis door ervaring.
• Een zeer sterke affiniteit met software, data en AI. Je begrijpt hoe onze oplossingen technisch in elkaar zitten en praat vlot mee met onze developers en engineers.
• Enkele jaren ervaring in technische B2B-verkoop van software- of automatiseringsoplossingen in een industriële omgeving, bijvoorbeeld als sales engineer, accountmanager of technisch-commercieel buitendienstmedewerker.
• Je hebt ervaring met het verkopen van projecten op maat, niet alleen van één standaard softwaretool. Je denkt mee over de oplossing en kunt de technische haalbaarheid inschatten.
• Je bent gewoon om behoeften te analyseren en offertes en budgetten op te maken.
• Je kent de industrie en weet hoe het er op de werkvloer van een productiebedrijf aan toegaat.
• Je spreekt de taal van zowel de operator als de directeur en vertaalt een technisch probleem naar een businesscase.
• Je hebt een neus voor nieuwe business. Je ziet waar opportuniteiten liggen en weet hoe je ze aanpakt.
• Je bent vlot in de omgang, proactief, kritisch, klant- en oplossingsgericht.
• Je communiceert vlot, zowel in het Nederlands als in het Engels.
• Je bent onmiddellijk of op korte termijn beschikbaar.
• Je hebt een rijbewijs B

Mooi meegenomen, maar geen must:

een technische achtergrond als project engineer of in commissioning, kennis van computer vision of IoT, of een netwerk in de maakindustrie.

Werk je vandaag technisch-commercieel in de binnendienst en wil je de stap naar buitendienst zetten? Ook dan bekijken we graag je kandidatuur.

Wat bieden we?

Loon

• Een competitief loon, met vakantiegeld en een eindejaarspremie die je fiscaal voordelig kunt inzetten via ons cafetariaplan.

Extralegale voordelen

• Bedrijfswagen met tankkaart of laadpas
• Maaltijdcheques en ecocheques.
• Een gsm en mobiel internetabonnement.
• Een groepsverzekering en een hospitalisatieverzekering.
• Een maandelijkse onkostenvergoeding.
• Een collectieve groepsbonus (cao 90) vanaf een bepaalde anciënniteit.

Groeien en ontwikkelen

• Opleidingen en duidelijke groeipaden.
• Een gevarieerde job die je mee vormgeeft (job crafting).
• Autonomie en ruimte voor initiatief.

Work-life balance

• Een open, hechte bedrijfscultuur met korte lijnen en een partyteam.
• Glijdende werkuren en thuiswerk op de dagen dat je niet bij een klant bent.
• 32 verlofdagen die je vrij kiest.
• Werken vanuit Roeselare, Gent of een van onze satellietkantoren, dichter bij huis.