Regional Account Manager Wallonië

Eriks Belgium nv; Gosselies; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Met accès à des formations

Horaires flexibles

Avantages sociaux supérieurs

Résumé du poste

ERIKS Belgium nv recherche un Regional Account Manager Wallonie pour développer notre présence commerciale en Wallonie. Vous gérez un portefeuille clients et prospects sur la région, développez le chiffre d’affaires et la marge et entretenez des relations durables avec nos clients et partenaires.

Sur le terrain, vous identifiez les besoins techniques et commerciaux, proposez des solutions ERIKS et coordonnez les expertises internes pour gagner des affaires.

Qualifications

• Expérience B2B dans un environnement industriel ou technique.
• Forte orientation commerciale et réseau client développé.
• Capacité à écouter, poser les bonnes questions et comprendre les besoins.
• Capacité à transformer les besoins en opportunités commerciales.
• Autonomie, organisation et gestion des priorités.
• Communication efficace avec différents niveaux organisationnels.
• Négociation et défense d’une proposition commerciale gagnant-gagnant.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille en Wallonie avec autonomie.
• Prospecter et développer de nouveaux clients et opportunités.
• Élaborer des plans de comptes et adapter l’approche commerciale.
• Préparer et mener des rendez-vous commerciaux avec des objectifs clairs.
• Analyser les besoins techniques et commerciaux et proposer les solutions ERIKS.
• Présenter et promouvoir les solutions, produits et services ERIKS.
• Détecter des opportunités de cross-selling entre les Business Units.
• Négocier les conditions et renouvellements en concertation interne.
• Développer le réseau régional et représenter ERIKS lors de salons et événements.
• Suivre opportunités et activités dans le CRM et atteindre les objectifs.

Connaissances

B2B sales

Industrie/technique

Développement commercial

Négociation

Relation client

Planification et priorité

Communication multi-niveaux

Cross-selling

Microsoft 365 & CRM

Outils

Microsoft 365

CRM

Description du poste

Wij zijn ERIKS. Wij zijn experts op het gebied van industriële componenten met een duidelijke missie: de industrie beter laten presteren door technische innovaties en expertise. Onze hardwerkende collega’s vormen het fundament van onze missie en voorzien onze klanten van specialistische kennis en doelgerichte service. Zo maken wij het buitengewone werkelijkheid. Dit is waar jij in beeld komt! Vous avez la fibre commerciale, aimez développer votre propre région et construire des relations durables avec des clients industriels ? Vous êtes à l’aise dans un environnement technique et savez transformer les besoins de vos clients en opportunités commerciales concrètes ? Alors cette fonction de Regional Account Manager Wallonie chez ERIKS est peut-être faite pour vous. Chez ERIKS, nous ne vendons pas simplement des produits. Nous aidons nos clients industriels à améliorer leurs performances grâce à notre expertise technique, nos solutions et nos services.

En tant que Regional Account Manager Wallonie, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre présence commerciale en Wallonie. Votre impact En tant que Regional Account Manager Wallonie, vous êtes responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients et prospects dans votre région. Votre objectif ? Développer durablement le chiffre d’affaires et la marge d’ERIKS en Wallonie, renforcer les relations avec nos clients existants et identifier activement de nouvelles opportunités commerciales. Vous êtes régulièrement présent sur le terrain et construisez des relations solides avec différents interlocuteurs chez nos clients : responsables techniques, maintenance, engineering, production, achats et management.

Grâce à votre compréhension de leurs activités et de leurs défis, vous identifiez leurs besoins et les traduisez en solutions concrètes en collaboration avec les différents spécialistes et Business Units d’ERIKS.

Voici ce que vous allez faire

Vous gérez et développez votre portefeuille commercial en Wallonie avec une grande autonomie.

• développer et entretenir des relations durables avec les clients existants de votre région
• identifier et prospecter activement de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales
• élaborer des plans de comptes et définir une approche commerciale adaptée aux différents clients et prospects
• préparer et mener des rendez-vous commerciaux avec des objectifs clairs
• analyser les besoins techniques et commerciaux de vos clients et identifier les solutions ERIKS les plus adaptées
• présenter et promouvoir les différentes solutions, produits et services d’ERIKS
• détecter des opportunités de cross-selling entre les différentes Business Units
• négocier les conditions commerciales, les renouvellements de contrats et les adaptations tarifaires en concertation avec les parties prenantes internes
• développer votre réseau régional et représenter ERIKS lors de salons, événements professionnels et autres initiatives commerciales
• suivre vos opportunités, leads, visites clients et actions commerciales dans le CRM
• suivre vos objectifs en matière de chiffre d’affaires, de marge et de développement commercial et prendre les actions nécessaires pour les atteindre

Vous êtes le lien entre le client et ERIKS

Vous ne travaillez évidemment pas seul. ERIKS dispose d’une large expertise technique en interne. Vous collaborez étroitement avec les équipes Inside Sales, Application Engineering, Product Management, Customer Service et les différentes Business Units. Votre rôle consiste à comprendre la situation du client, à détecter les opportunités et à réunir les bonnes expertises internes afin de construire une solution pertinente. Vous veillez également à ce que les demandes plus complexes soient transmises aux bons interlocuteurs et suivies correctement. Pour vos clients, vous êtes donc bien plus qu’un commercial : vous êtes leur point de contact et partenaire au sein d’ERIKS.

Qui recherchons-nous ?

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale qui aime être sur le terrain, développer des relations et créer de nouvelles opportunités. Vous vous reconnaissez idéalement dans le profil suivant :

• vous disposez de plusieurs années d’expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans un environnement industriel ou technique
• vous avez une forte orientation commerciale et aimez développer votre propre portefeuille
• vous êtes à l’aise aussi bien dans la gestion de clients existants que dans la prospection de nouveaux comptes
• vous savez écouter, poser les bonnes questions et identifier les besoins réels d’un client
• vous êtes capable de transformer ces besoins en opportunités commerciales
• vous êtes autonome, organisé(e) et capable de définir vos priorités
• vous communiquez facilement avec différents niveaux au sein d’une organisation, du terrain jusqu’au management
• vous savez négocier et défendre une proposition commerciale tout en recherchant une relation gagnant-gagnant
• vous avez un réel intérêt pour les environnements techniques et industriels
• vous travaillez facilement avec Microsoft 365 et un environnement CRM

Langues

Pour cette fonction en Wallonie, une excellente maîtrise du français est indispensable. Une bonne connaissance du néerlandais et/ou de l’anglais constitue un atout important afin de pouvoir collaborer efficacement avec les collègues et experts au sein de l’organisation ERIKS.

Vos compétences

Chez ERIKS, nous accordons autant d’importance à votre personnalité qu’à votre expérience. Pour réussir dans cette fonction, vous êtes :

• Orienté(e) client Vous construisez des relations solides et cherchez toujours à comprendre les besoins, les attentes et les défis de vos clients.
• Commercial(e) et entreprenant(e) Vous voyez les opportunités et prenez l’initiative pour les transformer en résultats concrets.
• Fiable Vous respectez vos engagements et construisez des relations basées sur la confiance, l’intégrité et la transparence.
• Communicatif(ve) Vous adaptez votre communication à votre interlocuteur et êtes à l’aise avec des profils techniques, opérationnels et décisionnels.
• Convaincant(e) Vous êtes capable de défendre une solution ou une proposition commerciale avec des arguments solides et recherchez des solutions gagnant-gagnant.
• Structuré(e) et autonome Vous gérez votre région comme votre propre business : vous planifiez vos actions, définissez vos priorités et assurez un suivi rigoureux de vos opportunités.

La sécurité avant tout

La sécurité, la santé et le bien-être font partie intégrante de notre manière de travailler. Vous respectez les procédures et standards HSEQ d’ERIKS et contribuez activement à un environnement de travail sûr, aussi bien chez ERIKS que lors de vos visites chez les clients.

rions ravis de faire votre connaissance

Waarom ERIKS?

Als onze nieuwe collega ben jij onderdeel van iets buitengewoons. Bij ERIKS draait het niet alleen om het werk; we zijn een organisatie waar leren en groeien centraal staan. Hier krijg je de kans om je kennis te delen en uit te breiden samen met experts uit de industrie. Werken met buitengewone mensen en de ondersteuning van je managers vormen de kern van alles wat we doen. Samen zorgen we ervoor dat we elkaar versterken en onze expertise naar een hoger niveau tillen. De nieuwsgierigheid die je meebrengt, helpt ons om een betere toekomst te creëren; voor jou, voor ERIKS, voor onze klanten en voor de wereld. Bij ERIKS bieden we een dynamische werkomgeving waar jouw ontwikkeling centraal staat.

Onze voordelen

• Met toegang tot opleidingen
• flexibele werktijden
• uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden

Our work is bursting from the frame. And the driving force behind our solutions? Our people. From helping companies cut their CO2 emissions, to keeping global food manufacturers moving at pace, our people are proud to partner with our customers to make a real difference. It's the inner workings of making industry work better. You might see just valves or O-rings but to us, they're so much more than that. We turn them into solutions that help our customers power the world. Whatever your role here, you play an important part in making exceptional things happen every day by bringing your hard work, commitment, and accountability. If you're passionate about solving complex customer challenges, then ERIKS is the right place for you. Because here, everyone has the chance to make remarkable a reality.