Regional Account Manager - Aviation

Securitas; Diegem; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Securitas Belgium zoekt een Regional Account Manager die de strategie uitvoert, klanten bewaart en ontwikkelt en lange termijn partnerships stimuleert. Je bouwt mee aan winstgevende groei, beheert P&L onder toezicht, en zorgt voor betere servicelevels door nauwe samenwerking met operations en directie.

De functie vereist commercieel inzicht, klantgerichtheid en vermogen om cross-functioneel te werken met interne teams en externe partners.

Responsibilities

• Commerciële strategie formuleren en implementeren voor jouw segment in samenwerking met de operations manager en de directie.
• Behouden, uitbreiding en optimalisatie van de bestaande klantenportefeuille en aansturen van het volledige verkoopproces van behoeftes identificeren tot offertes en contracten.
• Account- en contractbeheer: vertalen van strategie naar concrete accountplannen, rentabiliteit bewaken en service levels optimaliseren.
• Financieel management: ontwikkelen en opvolgen van het businessplan en budget; verantwoordelijkheid voor de P&L en prijsverhogingscampagnes.

Job description

Als Regional Account Manager heb je een cruciale rol in het uitvoeren van de strategie van Securitas. Je staat in voor het behouden, transformeren en ontwikkelen van je klantenportfolio, het uitbouwen van een lange termijn partnership met je klanten, het stimuleren van winstgevende groei en het maximaliseren van klanttevredenheid.

• Commerciële strategie: Je formuleert en implementeert commerciële strategieën voor jouw segment. Je werkt nauw samen met de operations manager en de directie om de strategische doelstellingen te realiseren.
• Groei en Business Development: Je staat in voor het behoud de uitbreiding en optimalisatie van de bestaande klantenportefeuille. Daarnaast stuur je het volledige verkoopproces aan: van het identificeren van klantbehoeften en het aanbieden van op maat gemaakte oplossingen, tot het onderhandelen en beheren van contracten.
• Account- en contractbeheer: Je vertaalt de commerciële strategie naar concrete accountplannen Je beheert de rentabiliteit van klanten en contracten en focust op het optimaliseren van het service level. Je investeert in het opbouwen van duurzame, lange termijn klantrelaties
• Financieel management: Je staat in voor het ontwikkelen en opvolgen van het businessplan en budget. Samen met de operations manager ben je verantwoordelijk voor de P&L. Je bent verantwoordelijk om price increase campagne door te voeren.
• Samenwerking & kennisontwikkeling: Je zorgt voor optimale samenwerking en een vlotte informatie-uitwisseling met interne en externe partijen en investeert gericht in het opbouwen van een relevant en duurzaam en netwerk. Je richt je op kennisontwikkeling en het vergroten van je expertise m.b.t. het volledige diensten- en productaanbod van Securitas, de beveiligingsmarkt, Innovaties en nieuwe technologieën