Project Pursuit Manager

Emerson; Diegem; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

29 vakantiedagen per jaar

13e maand

Pensioenregeling BeFrank

Collectieve ongevallenverzekering

Leasefietsplan

Personeelskortingen

Job summary

Emerson zoekt een gedreven Project Pursuit Manager voor onze Measurement Solutions Business Unit. Je vergroot omzet en winstgevendheid van grote projecten en werkt wereldwijd samen met klanten, EPC-contractors en Emerson-collega's om kansen succesvol om te zetten in opdrachten.

Je combineert strategisch inzicht met commerciële slagkracht en beheert lange salescycli, met focus op ongeveer 70% business development en 30% relatiebeheer.

Qualifications

• Ervaring in sales binnen procesautomatisering of industriële automatisering.
• Verkoopervaring met complexe projecten of kapitaalintensieve oplossingen.
• Kennis van project pursuit-trajecten en EPC-organisaties.
• Ervaring met consultative selling en professionele verkoopmethodieken.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.

Responsibilities

• Ontwikkelen van winnende pursuit-strategieën voor grote projectkansen.
• Leiding over multidisciplinaire teams om projecten binnen te halen.
• Coördineren van sales- en supportresources doorheen projectfasen.
• Samenwerken met nationale en internationale stakeholders binnen Emerson.
• Verwoorden van Emerson's marktpositie en productportfolio in voorstellen.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met eindgebruikers en EPC-contractors.
• Afstemmen van proposal-, projectmanagement- en execution-teams voor sterke commerciële voorstellen.
• Uitvoeren van specificatiereviews, risicoanalyses en commerciële beoordelingen.
• Ontwikkelen van strategieën om concurrenten te verslaan en de marktpositie te versterken.
• Identificeren van klantbehoeften en marktontwikkelingen en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Analyseren van gewonnen, verloren en lopende projecten voor betere toekomstige prestaties.

Skills

Sales

Strategisch salesbeheer

Stakeholder management

Teamleiderschap

Onderhandeling

Complexe salescycli

Education

Bachelor- of gelijkwaardig diploma

Job description

Job Description

Ben jij een ondernemende salesprofessional met ervaring in industriële automatisering en grote kapitaalprojecten? Krijg jij energie van het ontwikkelen van commerciële strategieën, het bouwen van sterke klantrelaties en het binnenhalen van complexe projecten? Dan is dit jouw kans om impact te maken binnen Emerson's Measurement Solutions Business Unit.

Job Description

Ben jij een ondernemende salesprofessional met ervaring in industriële automatisering en grote kapitaalprojecten? Krijg jij energie van het ontwikkelen van commerciële strategieën, het bouwen van sterke klantrelaties en het binnenhalen van complexe projecten? Dan is dit jouw kans om impact te maken binnen Emerson's Measurement Solutions Business Unit.

Voor onze locatie in Rijswijk zijn wij op zoek naar een Project Pursuit Manager die een sleutelrol speelt in het realiseren van groei binnen de energie-, duurzame energie-, sustainability- en carbon capture-markten.

De functie

Als Project Pursuit Manager ben je verantwoordelijk voor het vergroten van de omzet en winstgevendheid van grote projecten binnen de Measurement Solutions Business Unit. Je opereert in een internationale omgeving waarin je samenwerkt met klanten, EPC-contractors en Emerson-collega's wereldwijd om omvangrijke projectkansen succesvol om te zetten in opdrachten.

Je combineert strategisch inzicht met commerciële slagkracht en weet complexe salestrajecten die meerdere jaren kunnen duren succesvol te begeleiden. De focus ligt daarbij op ongeveer 70% business development en acquisitie en 30% relatiebeheer en verdere ontwikkeling van bestaande klanten en projecten.

Je speelt een belangrijke rol binnen markten die volop in ontwikkeling zijn, zoals energie, renewables, duurzaamheid en carbon capture. Hiermee draag je direct bij aan projecten die de energietransitie en verduurzaming van de industrie ondersteunen.

Wat ga je doen?

• Het ontwikkelen van winnende pursuit-strategieën voor grote projectkansen.
• Het samenstellen en aansturen van multidisciplinaire teams om projecten succesvol binnen te halen.
• Het coördineren van sales- en supportresources gedurende verschillende projectfasen.
• Het samenwerken met nationale en internationale stakeholders binnen Emerson.
• Het volledig begrijpen en uitdragen van Emerson's onderscheidende marktpositie en productportfolio.
• Het opbouwen en onderhouden van relaties met eindgebruikers, EPC-contractors en andere belangrijke stakeholders.
• Het afstemmen van proposal-, projectmanagement- en execution-teams voor het ontwikkelen van sterke commerciële voorstellen.
• Het uitvoeren van specificatiereviews, risicoanalyses en commerciële beoordelingen.
• Het ontwikkelen van strategieën om concurrenten te verslaan en Emerson's marktpositie verder te versterken.
• Het identificeren van klantbehoeften en marktontwikkelingen en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Het analyseren van gewonnen, verloren en lopende projecten om toekomstige prestaties verder te verbeteren.

Wie ben jij?

Je bent een gedreven commercieel professional die kansen creëert en relaties weet te bouwen op alle niveaus. Je schakelt gemakkelijk tussen strategische gesprekken met opdrachtgevers en interne afstemming met internationale collega's.

• Heb je een sterke commerciële drive en een echte can-do mentaliteit.
• Ben je ervaren in stakeholdermanagement.
• Weet je mensen mee te nemen zonder formele hiërarchische verantwoordelijkheden.
• Functioneer je uitstekend in een complexe internationale matrixorganisatie.
• Ben je sterk in communicatie, onderhandeling en relatiebeheer.
• Voel je je thuis in lange en complexe salescycli.

Wat breng je mee?

• Aantoonbare saleservaring binnen de procesautomatisering of industriële automatisering.
• Ervaring met het verkopen van complexe projecten of kapitaalintensieve oplossingen.
• Kennis van project pursuit-trajecten en EPC-organisaties.
• Ervaring met consultative selling en professionele verkoopmethodieken.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Het vermogen om succesvol te opereren in een complexe en dynamische omgeving.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse taal.

Pré

• Ervaring binnen de energie-, olie & gas-, renewables-, waterstof- of carbon capture-markt.
• Technische saleservaring met instrumentatieoplossingen.
• Een bewezen trackrecord in het succesvol binnenhalen van grote projectbusiness.

Wat bieden wij jou?

Bij Emerson krijg je de kans om een directe bijdrage te leveren aan enkele van de meest impactvolle industriële projecten van dit moment. Je werkt samen met internationale experts en krijgt volop mogelijkheden om jezelf professioneel en persoonlijk verder te ontwikkelen.

Daarnaast bieden wij:

• 29 vakantiedagen per jaar.
• 5 collectief aangewezen vrije dagen.
• Een vaste 13e maand.
• Een uitstekende pensioenregeling via BeFrank.
• Collectieve ongevallenverzekering.
• WGA-hiaatverzekering.
• WIA Excedentverzekering.
• Mogelijkheid tot deelname aan collectieve zorgverzekeringsregelingen.
• Mogelijkheid tot deelname aan het leasefietsplan.
• Personeelskortingen via partnerregelingen.
• Een uitgebreid onboardingprogramma met ondersteuning van ervaren Emerson-trainers.
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden.
• Internationale carrièreperspectieven binnen een wereldwijde organisatie.
• Een inclusieve en innovatieve werkomgeving waarin jouw ontwikkeling centraal staat.

Over Emerson

Bij Emerson werken we dagelijks aan technologieën die bijdragen aan een veiligere, duurzamere en efficiëntere wereld. Onze oplossingen ondersteunen klanten wereldwijd bij het verbeteren van operationele prestaties, het realiseren van duurzaamheidsdoelstellingen en het versnellen van de energietransitie.

Wij geloven dat innovatie ontstaat door samenwerking en diversiteit. Daarom creëren we een inclusieve werkomgeving waarin verschillende perspectieven worden gewaardeerd en iedereen de ruimte krijgt om succesvol te zijn. Binnen Emerson krijg je toegang tot internationale kennis, specialistische trainingen en uitdagende projecten die jouw carrière verder kunnen versnellen.

Joël van Velzen

Corporate Recruiter Benelux

[phone]

[e-mail]