National Key Account Manager B2B

Kinepolis Nederland; Oost-Vlaanderen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Extralegale voordelen

Job summary

Kinepolis Group NV zoekt voor de nationale B2B afdeling in Gent een National Key Account Manager. Je beheert en ontwikkelt een portefeuille nationale klanten en partners en bouwt duurzame relaties uit.

Je coördineert het volledige salestraject: van opportuniteitsdetectie en accountplanning tot offerte, onderhandelingen en closing. Je identificeert cross- en upsellkansen binnen het Kinepolis Business aanbod. Je rapporteert aan de National B2B Sales Manager en werkt nauw samen met lokale teams.

Qualifications

• Bachelor- of masterdiploma in commerciële richting of gelijkwaardig door ervaring.
• 3 tot 5 jaar relevante B2B-sales ervaring.
• Sterke stakeholdermanagement- en onderhandelingsvaardigheden.
• Ervaring met CRM-systemen en Power BI of vergelijkbare reportingtools.
• Goede beheersing van Nederlands, Frans en Engels.
• Sterke organisatorische vaardigheden en zelfstandig, proactief werken.

Responsibilities

• Beheren en uitbouwen van een portefeuille nationale klanten en partners.
• Actief prospecteren naar winbacks en nieuwe klanten, en nurture van bestaande klanten.
• Beheren van het volledige salestraject van opportunities tot closing.
• Identificeren van cross- en upsellopportuniteiten binnen het Kinepolis Business-aanbod.
• Coördineren van complexe commerciële projecten tussen klant, lokale teams en interne afdelingen.
• Analytische opvolging van prestaties via omzet, marge en KPI's, inclusief CRM- en Power BI-rapporteringen.

Skills

B2B sales

Stakeholder management

Negotiation

Analytical thinking

CRM experience

Power BI

Forecasting

Project coordination

NL/FR/EN communicatie

Education

Bachelor/Master in commercie of bedrijfseconomie

Tools

CRM systemen

Power BI

Job description

Kinepolis Group NV ontstond in 1997 uit een fusie van twee familiale bioscoopgroepen en werd beursgenoteerd in 1998. Kinepolis staat voor een innovatief bioscoopconcept dat als baanbrekend geldt in de sector. Naast haar bioscoopactiviteit is Kinepolis ook actief in filmdistributie, eventorganisatie en schermreclame. Wereldwijd telt Kinepolis 122 bioscopen, verspreid over België, Nederland, Frankrijk, Spanje, Luxemburg, Zwitserland, Polen, Canada en de VS. Dankzij de inzet van meer dan 5.000 gepassioneerde medewerkers bezorgen we jaarlijks miljoenen bezoekers een onvergetelijke filmbeleving én bedrijven inspirerende event- en cinema-ervaringen.

Voor onze nationale B2B afdeling gelegen te Gent, zijn wij op zoek naar een National Key Account Manager.

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van nationale klanten en partners en bouwt duurzame klantenrelaties uit.
• Je prospecteert actief naar winbacks, nieuwe klanten en nurturet bestaande nationale klanten.
• Je beheert het volledige salestraject: van opportuniteitsdetectie en accountplan tot offerte, onderhandeling en closing.
• Je identificeert cross- en upsellopportuniteiten binnen het volledige Kinepolis Business-aanbod.
• Je draagt bij aan omzetgroei, klantenbehoud en een winstgevende omzet.
• Je neemt het accountmanagement op zodra een klant voor meerdere Kinepolis-theatres kiest en brieft de lokale teams voor de operationele opvolging ter plaatse.
• Je coördineert complexere commerciële projecten en zorgt voor een vlotte samenwerking tussen klant, lokale teams, partners en interne afdelingen.
• Je begrijpt de behoeften van de klant en vertaalt die naar een passende commerciële en operationele oplossing.
• Je bewaakt timing, budget, afspraken en kwaliteit en handelt proactief en oplossingsgericht.
• Je denkt mee over nieuwe producten en pakketdeals in overleg met de National Sales Manager.

Commerciële analyse & opvolging

• Je analyseert commerciële prestaties op basis van omzet-, marge- en klantdata en vertaalt inzichten naar concrete commerciële acties.
• Je stuurt actief op forecasting, pipeline management en commerciële KPI’s.
• Je gebruikt CRM- en Power BI-rapporteringen om opportuniteiten voor groei, retentie en rendabiliteit te identificeren.
• Je zorgt voor een correcte administratieve opvolging en facturatie.
• Je hebt een bachelor- of masterdiploma in een commerciële of bedrijfseconomische richting, of bent gelijkwaardig door ervaring.
• Je hebt bij voorkeur 3 tot 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales en/of strategisch accountmanagement.
• Je bent sterk in stakeholdermanagement en kan verschillende partijen rond één project samenbrengen.
• Je beschikt over sterke onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.
• Je hebt een goed commercieel en financieel inzicht en bent analytisch ingesteld.
• Ervaring met CRM-systemen, Power BI of vergelijkbare reportingtools is een sterke troef.
• Je bent organisatorisch sterk en kan prioriteiten stellen binnen verschillende klanten en projecten.
• Je bent proactief, hands-on en oplossingsgericht en denkt creatief mee met de klant.
• Je communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels.
• Je bent een mature, flexibele en stressbestendige teamspeler die ook zelfstandig verantwoordelijkheid opneemt.
• Je komt terecht in het Kinepolis Business-team met een 20-tal enthousiaste collega’s en werkt nauw samen met de andere National Key Accountmanager, met wie je de portefeuille verdeelt.
• Een veelzijdige commerciële functie met nationale klanten, uitdagende projecten en veel ruimte voor eigen initiatief.
• Een dynamische werkomgeving binnen een sterk Belgisch entertainmentbedrijf met een no-nonsense bedrijfscultuur.
• Een competitief loonpakket met extralegale voordelen waaronder een bedrijfswagen

Dit is een commerciële salesrol zonder leidinggevende verantwoordelijkheid. Je rapporteert rechtstreeks aan de National B2B Sales Manager van Kinepolis.