National Key Account Manager B2B

KINEPOLIS GROUP; Belgique; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bedrijfswagen

Descripción de la vacante

Kinepolis Group zoekt een ervaren National Key Accountmanager voor het Business-team in België. Je beheert en ontwikkelt een portefeuille nationale klanten en partners en bouwt duurzame relaties uit, met focus op omzetgroei en retentie.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige salestraject, coördineert complexe projecten met lokale teams en interne afdelingen, en gebruikt CRM- en Power BI-rapportages om kansen te identificeren en offertes te realiseren.

Formación

• Bachelor- of masterdiploma in commercieel/bedrijfseconomische richting.

Responsabilidades

• Beheer en ontwikkel portefeuille nationale klanten en partners
• Bouw duurzame klantrelaties uit
• Prospecteer naar winbacks en nieuwe klanten
• Beheer het volledige salestraject: opportuniteitsdetectie tot closing
• Identificeer cross- en upsellkansen binnen Kinepolis Business
• Coördineer complexe commerciële projecten tussen klant, lokale teams, partners en interne afdelingen
• Begrijp klantbehoeften en vertaal naar commerciële/operationele oplossingen
• Bewaak timing, budget, afspraken en kwaliteit
• Denk mee over nieuwe producten en pakketdeals met National Sales Manager
• Analyseer commerciële prestaties en stuur forecasting en KPI’s
• Gebruik CRM- en Power BI-rapportages voor groeikansen en rendabiliteit
• Zorg voor correcte administratieve opvolging en facturatie

Conocimientos

Stakeholder management

Onderhandelingsvaardigheden

Analytisch inzicht

CRM/Power BI

B2B sales

Educación

Bachelor- of Masterdiploma in commerciële of bedrijfseconomische richting

Herramientas

CRM-systemen

Power BI

Descripción del empleo

JOUW KERNACTIVITEITEN

• 
  Accountmanagement & sales
  
  
  
  • Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van nationale klanten en partners en bouwt duurzame klantenrelaties uit.
  
  
  • Je prospecteert actief naar winbacks, nieuwe klanten en nurturet bestaande nationale klanten.
  
  
  • Je beheert het volledige salestraject: van opportuniteitsdetectie en accountplan tot offerte, onderhandeling en closing.
  
  
  • Je identificeert cross- en upsellopportuniteiten binnen het volledige Kinepolis Business-aanbod.
  
  
  • Je draagt bij aan omzetgroei, klantenbehoud en een winstgevende omzet.
  
  
  
  


• 
  Event- & stakeholdermanagement
  
  
  
  • Je neemt het accountmanagement op zodra een klant voor meerdere Kinepolis-theatres kiest en brieft de lokale teams voor de operationele opvolging ter plaatse.
  
  
  • Je coördineert complexere commerciële projecten en zorgt voor een vlotte samenwerking tussen klant, lokale teams, partners en interne afdelingen.
  
  
  • Je begrijpt de behoeften van de klant en vertaalt die naar een passende commerciële en operationele oplossing.
  
  
  • Je bewaakt timing, budget, afspraken en kwaliteit en handelt proactief en oplossingsgericht.
  
  
  • Je denkt mee over nieuwe producten en pakketdeals in overleg met de National Sales Manager.
  
  
  
  


• 
  Commerciële analyse & opvolging
  
  
  
  • Je analyseert commerciële prestaties op basis van omzet-, marge- en klantdata en vertaalt inzichten naar concrete commerciële acties.
  
  
  • Je stuurt actief op forecasting, pipeline management en commerciële KPI’s.
  
  
  • Je gebruikt CRM- en Power BI-rapporteringen om opportuniteiten voor groei, retentie en rendabiliteit te identificeren.
  
  
  • Je zorgt voor een correcte administratieve opvolging en facturatie.
  
  
  
  

VEREISTE KENNIS & VAARDIGHEDEN

• Je hebt een bachelor- of masterdiploma in een commerciële of bedrijfseconomische richting, of bent gelijkwaardig door ervaring.


• Je hebt bij voorkeur 3 tot 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales en/of strategisch accountmanagement.


• Je bent sterk in stakeholdermanagement en kan verschillende partijen rond één project samenbrengen.


• Je beschikt over sterke onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.


• Je hebt een goed commercieel en financieel inzicht en bent analytisch ingesteld.


• Ervaring met CRM-systemen, Power BI of vergelijkbare reportingtools is een sterke troef.


• Je bent organisatorisch sterk en kan prioriteiten stellen binnen verschillende klanten en projecten.


• Je bent proactief, hands-on en oplossingsgericht en denkt creatief mee met de klant.


• Je communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels.


• Je bent een mature, flexibele en stressbestendige teamspeler die ook zelfstandig verantwoordelijkheid opneemt.

ONS AANBOD

• Je komt terecht in het Kinepolis Business-team met een 20-tal enthousiaste collega’s en werkt nauw samen met de andere National Key Accountmanager, met wie je de portefeuille verdeelt.


• Een veelzijdige commerciële functie met nationale klanten, uitdagende projecten en veel ruimte voor eigen initiatief.


• Een dynamische werkomgeving binnen een sterk Belgisch entertainmentbedrijf met een no-nonsense bedrijfscultuur.


• Een competitief loonpakket met extralegale voordelen waaronder een bedrijfswagen

Dit is een commerciële salesrol zonder leidinggevende verantwoordelijkheid. Je rapporteert rechtstreeks aan de National B2B Sales Manager van Kinepolis.