National Field Sales Manager Pharma

Medipartner; Vlaanderen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Extralegale voordelen

Marktconform loonpakket

Job summary

Medipartner zoekt een National Field Sales Manager die België breed verantwoordelijk is voor apotheekkanalen en partners. Je leidt een team van 6 apotheekafgevaardigden en 1 KAM, coacht hen en vertaalt commerciële doelstellingen naar concrete plannen. Je combineert field coaching met analyse, stelt KAM-plannen op en begeleidt productlanceringen en campagnes.

Je beschikt over min. vijf jaar verkoopervaring in pharma, bent tweetalig (Nederlands/Frans) en beheerst Engels voor communicatie met

Qualifications

• Minstens vijf jaar verkoopervaring in pharma of gezondheidssector.
• Ervaring met coachen en aansturen van verkoopteams.
• Bachelor in wetenschappelijke, medische, paramedische, economische of commerciële richting.

Responsibilities

• Leiden en coachen van een team van apotheekafgevaardigden en een KAM.
• Verkoopplannen opstellen op basis van partnerafspraken en opvolgen.
• Analyseren van verkoopresultaten en aansturen van het team bij afwijkingen.
• Coördineren van productlanceringen en campagnes en trainen van het team.
• Onderhouden van relaties met apotheken en partnerbedrijven en afhandelen van vragen.

Skills

People management

Coaching

Account management

CRM proficiency

Team coordination

Negotiation

Planning

Communication

Belgian market knowledge

Education

Bachelor degree

Tools

CRM systems

Job description

Medipartner biedt 360° oplossingen aan bedrijven in de farmaceutische industrie en is expert in rekrutering, outsourcing en interne sales teams (medical/pharma/hospital sales).

Voor één van onze klanten zijn we op zoek naar een National Field Sales Manager.

Als FSM stuur je een team aan van apotheekafgevaardigden, vertaal je commerciële doelstellingen naar concrete actieplannen en versterk je de relaties met apotheken en partners voor de toegewezen farmaceutische en gezondheidsproducten.

De functie bestaat voor 60% uit field coaching en voor 40% uit analyse, het opstellen en opvolgen van Key Account Management (KAM)-plannen, strategie en toekomstgerichte ontwikkeling, en projectmanagement.

Taken en verantwoordelijkheden

• Begeleiden en coachen van een team van 6 apotheekafgevaardigde en 1 KAM: co-field, individuele gesprekken en teamvergaderingen.
• Verkoopplannen opstellen op basis van afspraken met partners.
• Duidelijke doelstellingen bepalen voor het team en opvolging van resultaten.
• Opvolging regioverdeling en bezoekplanning.
• Analyseren van verkoopresultaten en klantenactiviteit, team bijsturen waar nodig.
• De resultaten en voortgang bespreken met partners.
• Contact onderhouden met apotheken en partnerbedrijven, opvolgen van commerciële vragen of problemen.
• De team voorbereiden op productlanceringen en campagnes, organiseren van productopleidingen.
• KAM-plannen opstellen en opvolgen.
• Bijdragen aan de commerciële strategie en voorstellen doen voor de verdere ontwikkeling van de businessunit.
• Commerciële projecten coördineren, planning, uitvoering en voortgang opvolgen.
• Opvolgen van correcte rapportering van bezoeken in CRM systeem.
• Erop toezien dat het team geldende procedures toepast en team begeleiden in behandelen van openstaande vragen rond bestellingen, voorraad, leveringsproblemen, productklachten, veiligheidsmeldingen en klantenfeedback.
• Samenwerken met HR bij de aanwerving, onboarding, opleiding en opvolging van medewerkers.
• Je hebt minstens vijf jaar verkoopervaring in de farmaceutische of gezondheidssector en kent het apotheekkanaal en de farmaceutische distributie.
• Je hebt ervaring met het coachen en aansturen van verkoopteams en met de opvolging van klanten of partners.
• Je hebt een bachelor in een wetenschappelijke, medische, paramedische, economische of commerciële richting.
• Je hebt een sterke affiniteit met de Belgische farmawereld en bent technisch voldoende onderlegd om farmaceutische producten en pathologieën te begrijpen en duidelijk over te brengen.
• Je communiceert duidelijk, luistert naar je team en durft bij te sturen wanneer nodig.
• Je bent communicatief, een echte people manager, sterk in onderhandelingen en het identificeren van comerciële opportuniteiten.
• Je kan goed organiseren, prioriteiten stellen en verkoopcijfers analyseren en werkt vlot met CRM-systemen.
• Je werkt graag samen met collega’s en partners en zoekt praktische oplossingen.
• Je bent perfect tweetalig Nederlands en Frans en hebt een goed niveau Engels om met partners te communiceren en productinformatie te begrijpen.
• Je woont centraal zodat je heel België kan coveren voor coaching, klantenbezoeken en teamvergaderingen.

Wij bieden

• Een afwisselende functie waarin je dicht bij je team, klanten en partners staat.
• Verantwoordelijkheid en ruimte voor initiatief.
• Een warme, collegiale werkomgeving.
• Een marktconform loonpakket met extralegale voordelen.