Nationaal Key Account Manager Tertiair

REXEL BELGIUM; Orcq; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Rexel Belgium zoekt een Nationaal Key Account Manager Tertiair die verantwoordelijk is voor omzetgroei en de winstmarge van de afdeling, rapporteert aan de Commercial Director Belux en voert de nationale verkoopstrategie uit.

Je identificeert commerciële kansen, bouwt duurzame klantrelaties op, stuurt een team aan regio’s Gent, Herentals, Merksem, Verviers en Charleroi, en onderhoudt proactief contact met belangrijke klanten.

Qualifications

• Relevante ervaring in B2B-omgeving.
• Sterke commerciële en communicatievaardigheden.
• Resultaatgerichte sales mentaliteit.

Responsibilities

• Ontwikkel omzet en winstmarge van de afdeling en voer de nationale verkoopstrategie uit.
• Behaal de commerciële doelstellingen en identificeer markttrends.
• Bouw en onderhoud duurzame professionele klantenrelaties.
• Stel doelgerichte prospectieplannen op en volg ze op.
• Beheer incentives en opleidingsprogramma's en evalueer resultaten.
• Vertaal klantbehoeften naar Rexel-diensten als passende oplossing.
• Leid interne en externe salesmedewerkers vanuit Gent, Herentals, Merksem, Verviers en Charleroi.
• Informeer regelmatig de Commercial Director over evolutie en SWOT.
• Voer internationale onderhandelingen met grote klanten binnen het tertiaire segment.

Skills

Relatiebeheer

Commerciële groei

Onderhandelen

Teamleiding

Education

Bachelor/HEAO commerciële richting

Tools

CRM-systemen

Job description

Als Nationaal Key Account Manager Tertiair sta je in voor de commerciële ontwikkeling van de afdeling.

Je rapporteert aan De Commercial Director Belux.

Je realiseert duurzame omzet- en rendementsgroei door het uitbouwen van klantenrelaties, het identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en het aansturen van een performant sales team, in lijn met de nationale verkoopstrategie van Rexel.

Jouw rol:

• Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de omzet en winstmarge van de afdeling, evenals voor de opvolging en uitvoering van de nationale verkoopstrategie.
• Je staat in voor het behalen van de vooropgestelde commerciële doelstellingen.
• Je kent de markt grondig en identificeert voortdurend nieuwe commerciële uitdagingen, trends en opportuniteiten.
• Je bent actief betrokken bij de opvolging van belangrijke klanten en het uitbouwen en onderhouden van duurzame, professionele klantenrelaties.
• Je staat in voor het aantrekken van nieuwe klanten door doelgerichte prospectieplannen op te stellen en op te volgen.
• Je staat in voor de toepassing, controle, analyse en opvolging van alle incentives, waaronder commerciële acties en opleidingen, en het evalueren van de resultaten ervan.
• Je hebt een grondige kennis van de diensten die Rexel aanbiedt en treed je op als ambassadeur van deze dienstverlening. Vanuit de behoeften van de klant vertaal je deze diensten naar de meest geschikte commerciële oplossing.
• Je stuurt een team aan van interne en externe salesmedewerkers, die werken vanuit verschillende regio’s: Gent, Herentals, Merksem, Verviers en Charleroi.
• Op regelmatige basis informeer je de Commercial Director over de evolutie, visie, het potentieel en de commerciële analyse, inclusief een SWOT-analyse, van de activiteiten binnen de afdeling.
• Je voert internationale onderhandelingen met grote internationale klanten binnen het tertiaire segment.