Nationaal Key Account Manager Tertiair

REXEL; Zellik; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Vast contract

Aantrekkelijk salaris

Extralegale voordelen (wagen, maaltijd

verzekering, eindejaarspremie, ADV &/+

Fietsleasing

Job summary

Rexel Belux zoekt een Nationaal Key Account Manager Tertiair om de commerciële ontwikkeling van de afdeling te sturen en omzetgroei te realiseren door sterke klantenrelaties en proactieve salesactiviteiten.

Je rapporteert aan de Commercial Director Belux en stuurt een sales-team aan vanuit meerdere regio’s. Een combinatie van technische verkoopervaring en leiderschap is vereist om Rexel-diensten effectief te vertalen naar klantoplossingen.

Responsibilities

• Ontwikkel omzet en winstmarge van de afdeling en voer de nationale verkoopstrategie uit.
• Behaal de vooropgestelde commerciële doelstellingen.
• Ken de markt grondig en identificeer continue nieuwe kansen en trends.
• Onderhoud en breid duurzame klantrelaties uit, en volg belangrijke klanten op.
• Trek nieuwe klanten aan via gerichte prospectieplannen en volg deze op.
• Beheer en analyseer incentives en acties en beoordeel de resultaten.
• Vertaal klantbehoeften naar Rexel-diensten en fungeer als ambassadeur.
• Leid een team van interne en externe salesmedewerkers vanuit Gent, Herentals, Merksem, Verviers en Charleroi.
• Informeer regelmatig de Commercial Director Belux over evolutie en SWOT.
• Voer internationale onderhandelingen met grote internationale klanten in het tertiaire segment.
• Heb ervaring in technische verkoop, business development en solution selling.
• Combineer commerciële ambitie met technische kennis van elektriciteit.
• Wees ondernemend, proactief, georganiseerd en oplossingsgericht.
• Een people manager die de ontwikkeling van het team ondersteunt.
• Wees sterk in prospectie, netwerking en relatiebeheer.
• Kunnen technische informatie vertalen naar duidelijke klantoplossingen.
• Werk vlot samen met verschillende stakeholders en neem verantwoordelijkheid.
• Communiceer vlot in het Nederlands en Frans, met goede kennis van het Engels.

Job description

Beschrijving van het bedrijf

Als professionele groothandel beschikken we over een uitgebreid elektrotechnisch productaanbod met meer dan 55.000 referenties op voorraad.

Onze hoofdactiviteit bestaat eruit om klanten op logistiek vlak zo goed mogelijk van dienst te zijn met onze geavanceerde webshop, een Netstore applicatie en tal van leveringsmogelijkheden op maat (express delivery, Click&Collect, levering op de werf, ...)

We trachten de klant zoveel mogelijk te ontzorgen en te ondersteunen in zijn dagdagelijkse activiteiten wat resulteert in meer tijd en een hogere productiviteit. Door de technische expertise die we in huis hebben, begeleiden we onze klanten van A tot Z vanaf het adviseren van bepaalde producten en energie-efficiënte oplossingen, de uitwerking van de projectstudie, de bestelling en levering van het materiaal en in sommige gevallen de assistentie bij de indienststelling.

Functieomschrijving

Als Nationaal Key Account Manager Tertiair sta je in voor de commerciële ontwikkeling van de afdeling.

Je rapporteert aan De Commercial Director Belux.

Je realiseert duurzame omzet- en rendementsgroei door het uitbouwen van klantenrelaties, het identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en het aansturen van een performant sales team, in lijn met de nationale verkoopstrategie van Rexel.

• Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de omzet en winstmarge van de afdeling, evenals voor de opvolging en uitvoering van de nationale verkoopstrategie.
• Je staat in voor het behalen van de vooropgestelde commerciële doelstellingen.
• Je kent de markt grondig en identificeert voortdurend nieuwe commerciële uitdagingen, trends en opportuniteiten.
• Je bent actief betrokken bij de opvolging van belangrijke klanten en het uitbouwen en onderhouden van duurzame, professionele klantenrelaties.
• Je staat in voor het aantrekken van nieuwe klanten door doelgerichte prospectieplannen op te stellen en op te volgen.
• Je staat in voor de toepassing, controle, analyse en opvolging van alle incentives, waaronder commerciële acties en opleidingen, en het evalueren van de resultaten ervan.
• Je hebt een grondige kennis van de diensten die Rexel aanbiedt en treed je op als ambassadeur van deze dienstverlening. Vanuit de behoeften van de klant vertaal je deze diensten naar de meest geschikte commerciële oplossing.
• Je stuurt een team aan van interne en externe salesmedewerkers, die werken vanuit verschillende regio’s: Gent, Herentals, Merksem, Verviers en Charleroi.
• Op regelmatige basis informeer je de Commercial Director over de evolutie, visie, het potentieel en de commerciële analyse, inclusief een SWOT-analyse, van de activiteiten binnen de afdeling.
• Je voert internationale onderhandelingen met grote internationale klanten binnen het tertiaire segment.
• Je hebt ervaring in technische verkoop, business development, projectontwikkeling of solution selling.
• Je combineert commerciële ambitie en ervaring met technische vaardigheden en kennis van elektriciteit.
• Je bent ondernemend, proactief, georganiseerd en oplossingsgericht.
• Je bent een gedreven people manager en zet je in voor de structurering en verdere ontwikkeling van je team.
• Je bent sterk in prospectie, netwerking en relatiebeheer.
• Je kunt technische informatie vertalen naar duidelijke klantoplossingen.
• Je werkt vlot samen met verschillende stakeholders en neemt verantwoordelijkheid.
• Je communiceert vlot en professioneel in het Nederlands en Frans en hebt een goede kennis van het Engels.

Aanvullende informatie

Jouw carrière bij Rexel wordt een absoluteVOLTreffer.Je komt te worden in een dynamische en familiale werkomgeving. Maar er is nog zó veel meer dat we jou kunnen bieden:

• Je krijgt eenvast contract
• Eenaantrekkelijksalaris
• Extralegalevoordelen zoals wagen, maaltijdcheques, groeps- en hospitalisatieverzekering, eindejaarspremie, ADV & anciënniteitsdagen, mogelijkheid tot fietsleasing en tal van andere voordelen.
• Je stapt meteen in eengroeitrajectdat je zelf ook mee richting geeft. Jij bepaalt waar je naartoe wil. You got thepower!
• Je krijgt een job die jou energie geeft. Je vertrekt op het einde van de werkdag sowieso met heel veelpositieve energie
• Je bent ab-so-luut een toegevoegdewaardevoor onze klanten. Dat zeggen ze zelf ook vaker.
• Je krijgt meteen enkeleverantwoordelijkhedenWe rekenen op jou! Now, you are in charge!

Het hoeft geen eeuwigheid te duren voordat je een volwaardig lid bent vanonze familie. Vanaf dag één word je omgedoopt tot een echtRexelien.

Hangt erspanningin de lucht nadat je deze vacature hebt gelezen?