MARKET INTELLIGENCE & LEAD RESEARCH SPECIALIST

Triangle Solutions Rh; Beaufays; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Tramex International évolue au cœur du commerce B2B international et recherche un Market Intelligence & Lead Research Specialist capable d’identifier des opportunités commerciales mondiales. Vous traquez des prospects, analysez les marchés et vérifiez les données avant de les transformer en leads exploitables.

Vous utiliserez l’IA et l’automatisation pour accélérer les recherches et construirez une base de prospects propres et dédupliquée, prête à être exploitable par l’équipe commerciale.

Qualifications

• Bonnes capacités d’enquête et d’analyse des données.
• Expérience en Market Intelligence ou Data Research.
• Maîtrise d’Excel/Google Sheets et outils CRM.

Responsabilités

• Traquer les bons prospects: importateurs, distributeurs, retailers et autres acheteurs internationaux.
• Explorer marchés internationaux pour identifier le potentiel d’importation.
• Utiliser l’IA et l’automatisation pour optimiser les recherches et les méthodes.
• Construire une base de prospects propre, documentée et dédupliquée.
• Identifier les décideurs et qualifier les informations collectées.

Connaissances

Market Intelligence

Lead Research

Data analysis

Internet research

Excel

Outils

LinkedIn

HS Codes

CRM

Description du poste

Description brève

Tramex International recherche son.sa futur.e Market Intelligence & Lead Research Specialist !

La fonction

Vous aimez chercher… mais surtout trouver ce que les autres ne trouvent pas ?

Une entreprise apparaît dans vos recherches et votre premier réflexe est de creuser : Que vend-elle ? Où achète-t-elle ? Importe-t-elle directement de Chine ? Qui sont ses fournisseurs ? Ses marques ? Ses acheteurs ? Sur quels salons est-elle présente ?

Alors cette opportunité devrait vous parler.

Pour l'un de nos clients, Tramex International, actif dans le commerce international B2B, nous recherchons un profil curieux, tenace et analytique, capable de mener de véritables enquêtes afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers le monde.

Attention : il ne s'agit pas d'un poste de commercial classique.

Pas de prospection téléphonique à la chaîne, pas de négociation ni de closing : votre terrain de jeu, ce sont la recherche, la donnée, l'IA et votre capacité à remonter les bonnes pistes.

Votre mission ?

Identifier, rechercher, vérifier et qualifier de nouveaux prospects B2B internationaux capables d'acheter directement en Chine, notamment en volumes conteneurs.

Vous devenez en quelque sorte le/la détective du Business Development.

Concrètement, vous serez amené·e à :

• Traquer les bons prospects : importateurs, distributeurs, retailers, chaînes de magasins, garden centers, grossistes, centrales d'achat, buying offices, spécialistes outdoor…
• Explorer différents marchés internationaux afin d'identifier les entreprises disposant d'un réel potentiel d'importation.
• Exploiter des données douanières, HS Codes, données import/export et outils de Trade Intelligence pour comprendre qui achète quoi, où et auprès de qui.
• Utiliser l'intelligence artificielle et l'automatisation afin de développer des méthodes de recherche plus rapides, plus poussées et plus intelligentes.
• Combiner LinkedIn, moteurs de recherche, bases professionnelles, catalogues, marketplaces B2B, salons internationaux, chambres de commerce, fédérations et associations professionnelles.
• Croiser différentes sources et remonter des pistes lorsque l'information n'est pas directement accessible.
• Identifier les bons décideurs : Buyer, Purchasing Manager, Category Manager, Sourcing Manager, Procurement Manager, Import Manager, Managing Director…
• Vérifier et qualifier les informations collectées avant leur intégration dans la base de données.
• Construire une base de prospects propre, structurée, documentée, dédupliquée et directement exploitable.
• Rechercher et tester continuellement de nouveaux outils, sources et méthodes d'investigation.

Votre travail intervient en amont de la démarche commerciale : vous trouvez, investiguez, analysez et qualifiez les opportunités. Une fois le prospect suffisamment documenté, l'équipe commerciale prend le relais pour la prise de contact, la négociation et le développement de la relation.

Le profil

Oubliez l'idée qu'il faut absolument être un commercial expérimenté pour correspondre à cette fonction.

Notre client recherche avant tout une manière de réfléchir, de chercher et d'analyser.

Votre parcours peut notamment venir de la Market Intelligence, Lead Generation, Business Research, Data Research, Sourcing, Import/Export, Competitive Intelligence, Desk Research ou d'un domaine similaire.

• Vous êtes curieux·se et investigatif·ve

Vous aimez creuser une piste jusqu'au bout.

Trouver le nom d'une entreprise n'est que le début : vous voulez comprendre ce qu'elle achète, auprès de qui, comment elle s'approvisionne, dans quels volumes et qui prend réellement les décisions.

Vous avez ce petit côté « détective » qui vous pousse naturellement à aller chercher l'information plus loin.

• Vous êtes tenace et débrouillard·e

Vous ne trouvez pas l'information ? Vous changez de méthode.

LinkedIn ne donne rien ? Vous cherchez ailleurs.
Google atteint ses limites ? Vous testez les HS Codes.
Toujours rien ? Vous explorez les données douanières, les catalogues PDF, les salons professionnels, les fédérations, les bases spécialisées ou l'IA.

Votre réflexe est constamment :

« Comment pourrais-je trouver cette information autrement ? »

• Vous êtes rigoureux·se et analytique

Pour vous, une adresse e-mail trouvée n'est pas encore un lead qualifié.

Vous vérifiez, recoupez, nettoyez, dédupliquez et documentez vos recherches.

Votre objectif n'est pas de remplir une base de données le plus rapidement possible, mais de fournir des informations fiables, pertinentes et directement exploitables par l'équipe commerciale.

• Vous avez le réflexe IA & automatisation

Et pas uniquement pour demander à ChatGPT de vous rédiger un texte.

Vous aimez comprendre comment combiner plusieurs technologies et sources d'information pour aller plus loin : IA, moteurs de recherche, LinkedIn, données douanières, bases professionnelles, automatisations…

Vous vous demandez naturellement :

« Comment pourrais-je automatiser, accélérer ou améliorer cette recherche grâce à l'IA ? »

Vous disposez également :

• d'excellentes capacités de recherche sur Internet et de desk research ;
• d'une bonne compréhension de l'environnement B2B international ;
• idéalement, de connaissances en import/export, sourcing, HS Codes ou données douanières ;
• d'une excellente capacité à analyser, vérifier et structurer de grandes quantités d'informations ;
• d'une très bonne maîtrise d'Excel, Google Sheets, CRM ou bases de données ;
• d'un bon niveau d'anglais écrit, indispensable pour effectuer des recherches internationales ;
• d'une grande autonomie et d'une réelle envie de tester de nouvelles méthodes.

Notre client

Rejoignez Tramex International

Tramex International évolue au cœur du commerce B2B international, avec un modèle basé sur l'identification et le développement de clients capables de s'approvisionner directement en Chine, en volumes conteneurs. L'entreprise s'adresse notamment aux importateurs, distributeurs, retailers, centrales d'achat et acteurs spécialisés dans les univers outdoor et garden à travers différents marchés internationaux.

Dans ce contexte, la qualité de l'information fait toute la différence : identifier les bons acteurs, comprendre leurs habitudes d'achat, détecter leurs sources d'approvisionnement et trouver les bons décideurs constitue le point de départ de chaque nouvelle opportunité commerciale.

C'est précisément là que vous intervenez.

Chez Tramex International, la philosophie est simple :

QUALITY OVER QUANTITY.

30 prospects réellement pertinents, vérifiés et documentés auront toujours plus de valeur que 500 noms ajoutés dans une base de données.

Vous avez une âme d'enquêteur ? Vous aimez faire parler les données ? Vous êtes du genre à ne pas lâcher une recherche tant que vous n'avez pas compris ce qui se cache derrière ?

Alors vous pourriez bien être la prochaine personne à aider Tramex International à dénicher ses futures opportunités à travers le monde.

L'offre

Notre client vous propose une fonction atypique au croisement de la Market Intelligence, de la Data, de l'IA et du Business Development international.

Vous rejoignez un environnement où votre capacité à chercher, comprendre et investiguer aura un impact direct sur le développement de nouveaux marchés.

Vous bénéficierez :

• d'une fonction internationale, loin de la prospection commerciale traditionnelle ;
• d'une grande autonomie dans l'organisation de vos recherches ;
• de la possibilité de tester de nouveaux outils, technologies, bases de données et méthodes ;
• d'un rôle où votre curiosité et votre capacité d'investigation sont réellement valorisées ;
• d'une fonction amenée à évoluer continuellement avec les possibilités offertes par l'IA et l'automatisation ;
• d'un environnement où votre travail contribue directement à identifier les prochaines opportunités commerciales de l'entreprise.