Manager Expansion Belgique & Luxembourg

Groupe AFFLELOU; Brussel; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Groupe AFFLELOU recherche un Manager Expansion pour piloter le développement du réseau de franchises en Belgique. Sous la responsabilité du Country Manager, vous identifiez des emplacements stratégiques et élaborez le planning prospect à trois, six et douze mois, tout en assurant le suivi des indicateurs.

Vous analysez le potentiel du marché, négociez les baux, accompagnez les franchisés jusqu’à l’ouverture et assurez la cohérence avec les standards de la marque.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement de franchises.
• Maîtrise du néerlandais et du français requise.
• Compétences en gestion, vente et négociation.
• Diplôme d’opticien apprécié et utile.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’enseigne.
• Prospecter et sélectionner les candidats à la franchise.
• Négocier et finaliser les baux et contrats de franchise.
• Accompagner les franchisés jusqu’à l’ouverture et le démarrage.
• Veiller à l’alignement des projets avec les standards de la marque.

Skills

Développement d'enseignes

Négociation commerciale

Analyse de marché

Pilotage de projets

Education

Diplôme d’opticien

Job description

En tant que Manager Expansion, sous la responsabilité du Country Manager, voici vos principales missions :

Contribution à la stratégie de développement de l’enseigne

• Prendre connaissance des objectifs de développement définis par la Direction Générale ;
• Analyser le potentiel de la zone de chalandise des potentiels franchisés en fonction de l’évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l’enseigne, des objectifs de maillage du territoire ;
• Établir le planning prévisionnel de nouveaux prospects à trois mois, six mois et un an ;
• Suivi des indicateurs de développement des prospects.
• Identifier et sélectionner des emplacements commerciaux stratégiques (centre-ville, centres commerciaux, zones d’activités).
• Conduire les négociations relatives aux baux commerciaux.
• Accompagner les futurs franchisés dans la signature des baux ou actes d’acquisition, la constitution des dossiers de financement auprès des établissements bancaires.
• Faciliter la mise en relation avec les entreprises de travaux pour l’aménagement des points de vente.
• Suivre les projets d’agrandissement ou de relocalisation des magasins existants, en veillant à leur alignement avec les objectifs de performance de l’enseigne.
• Veiller à la cohérence globale des projets de développement avec les standards économiques et commerciaux de la marque.

Prospection et sélection de candidats

• Prospecter pour trouver des candidats à la Franchise (outil de recrutement à votre disposition permettant la diffusion simultanée de vos offres sur l’ensemble des jobboards partenaires du groupe, les médias spécialisés, les salons professionnels, les réseaux sociaux, ainsi qu’une présence active sur le terrain) ;
• Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l’enseigne ;
• Recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l’enseigne (concept, culture d’entreprise, contrats de franchise, politique commerciale…),
• Tester leur motivation et valider leur profil au regard des critères définis par l’enseigne (compétences en gestion et en vente, expérience professionnelle, diplôme d’opticien…) ;
• Valider ou participer à la validation des candidatures en lien avec sa hiérarchie

Montage du projet de franchise (à communiquer uniquement au Franchiseur)

• Faire réaliser des études socio-économiques préalables soit en interne, soit par des prestataires externes (potentiel de chalandise, analyse de la concurrence…)
• Préparer l’ensemble des documents nécessaires à la demande de financement auprès de la banque ;
• Valider le projet de candidature ou le soumettre pour validation économique et financière au comité de validation sur la base des études préalables et documents de faisabilité.

Accompagnement du futur franchisé dans la réalisation de son projet

• Assister le futur franchisé lors de la signature des baux ou des actes de propriété du futur magasin et lors des demandes de financement bancaire ;
• Suivre le futur franchisé lors des travaux d’aménagement (respect des engagements de devis et de délais), des premières commandes, du lancement de la publicité…;
• Accompagner le franchisé jusqu’à l’ouverture du magasin ;

Il est expressément convenu que la présente définition de fonction, qui n’est pas en elle-même limitative, pourra évoluer et être complétée selon les nécessités relatives au bon fonctionnement du service et de l’entreprise.

Expérience confirmée dans le développement de franchises.

Néerlandophone (néerlandais langue maternelle) avec maitrise obligatoire du français