Key Account Manager (H/F/X)

Materne; Floreffe; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Materne recherche un responsable grands comptes internationaux pour développer et gérer un portefeuille stratégique dans les activités MDD Fruits et Tartinables. Vous piloterez la relation commerciale et accompagnerez la croissance à l'international.

Titulaire d'un Bac+5 et d'au moins 5 ans d'expérience en gestion de comptes internationaux, vous maîtrisez l'anglais (C1) et travaillez dans un environnement multiculturel; vous coordonnez des équipes et négociez des contrats.

Qualifications

• Formation Bac+5 exigée.
• Expérience significative d'au moins 5 ans en gestion de comptes internationaux.
• Esprit d'analyse développé.
• Capacité à identifier leviers de croissance et recommandations à forte valeur ajoutée.
• Capacité à mobiliser et coordonner des équipes pluridisciplinaires.
• Sens du relationnel et orientation client.
• Maîtrise de l'anglais (C1 minimum); l'allemand est un plus.

Responsibilities

• Gérer et développer la relation commerciale avec les comptes internationaux confiés.
• Coordonner des appels d'offres complexes multi-pays et multi-sites industriels.
• Négocier les conditions commerciales, les tarifs et les contrats.
• Développer les ventes et le savoir-faire du groupe sur Fruits et Tartinables en MDD.
• Identifier et mettre en œuvre les leviers de croissance et de rentabilité.
• Construire des relations solides avec les équipes commerciales locales et les fonctions support.
• Assurer le suivi des performances commerciales et des plans d'actions, suivre l'environnement concurrentiel.

Skills

Gestion de comptes internationaux

Négociation commerciale

Analyse de marché

Coordination d'équipes

Anglais professionnel

Allemand

Education

Diplôme Bac+5

Job description

Votre mission

Rattaché au Directeur Commercial de l'activité MDD Fruits et Tartinables, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de comptes internationaux stratégiques. Véritable partenaire de vos clients, vous pilotez la relation commerciale et accompagnez leur croissance dans un environnement international exigeant, impliquant des échanges coordonnés de multiples sites industriels, business units et marchés.

Vos responsabilités

• Gérer et développer la relation commerciale avec les comptes internationaux confiés,
• Coordonner des appels d'offres complexes multi-pays et multi-sites industriels,
• Négocier les conditions commerciales, les tarifs et les contrats, en assurant leur conformité et cohérence,
• Développer la ventes le savoir-faire du groupe sur les catégories Fruits et Tartinables en marque de distributeur,
• Identifier et mettre en œuvre les leviers de croissance et de rentabilité,
• Construire des relations solides avec les équipes commerciales locales et les fonctions support,
• Assurer le suivi des performances commerciales, des plans d'actions associés et suivre l'environnement concurrentiel et les tendances de marché.

Description du profil

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+5,
• Vous possédez une expérience significative d'au moins 5 ans en gestion de comptes clés internationaux, idéalement dans l'environnement MDD agroalimentaire,
• Vous êtes doté d'un solide esprit d'analyse,
• Vous êtes capable d'identifier les leviers de croissance et de construire des recommandations à forte valeur ajoutée,
• Vous savez mobiliser et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs,
• Votre sens du relationnel, votre orientation client et votre culture du résultat constituent des atouts majeurs pour réussir à ce poste,
• La maîtrise de l'anglais (niveau C1 minimum) est indispensable, l'allemand est un plus.

Nous offrons

Nous vous proposons un rôle stratégique au cœur du développement de nos activités MDD Fruits et Tartinables. Vous évoluerez dans un environnement multiculturel, collaboratif et orienté résultats, où votre expertise et vos initiatives seront valorisées. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une réelle autonomie, de perspectives d'évolution attractives et d'un package salarial en adéquation avec vos responsabilités, complété par des avantages compétitifs.