Key Account Manager ACC

Adecco; Groot-Bijgaarden; On-site; EUR 50,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Tankkaart

Maaltijdcheques

Laptop en telefoon

Verzekering

20 verlofdagen

12 ADV-dagen

Opleiding en ontwikkeling

Job summary

Adecco Group zoekt een gedreven Key Account Manager voor het ACC-team in België. Je combineert actieve prospectie met het uitbouwen van langetermijnrelaties bij bestaande klanten en vertaalt business needs naar concrete HR-oplossingen.

Je beheert de pipeline, onderhandelt met decision makers en streeft naar duurzame partnerships. Je werkt zelfstandig, neemt ownership over resultaten en rapporteert periodiek aan het team.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales en business development.

Responsibilities

• Actief new business hunting en het uitbouwen van bestaande klantenrelaties.
• Identificeren van commerciële opportuniteiten en vertalen naar concrete voorstellen.
• Beheren van een klantenportefeuille en zorgen voor duurzame groei.
• Rapporteren over pipeline, omzet en resultaten en bijsturen waar nodig.
• Samenwerken met interne teams om klanten de juiste oplossingen te bieden.

Skills

B2B sales

Accountmanagement

Business development

Prospecting

Onderhandelen

Relaties bouwen

Ownership

Education

Bachelor- of masterdiploma in commerciële/economische richting

Tools

CRM

Job description

Nieuwe klanten binnenhalen én bestaande klanten laten groeien? Bij ACC krijg je de ruimte om beide te doen.

Een prospect die je overtuigt.
Een nieuwe samenwerking die je opstart.
Een bestaande klant die dankzij jouw aanpak verder groeit.
En commerciële resultaten die je zelf mee realiseert.

Dat is jouw speelveld als Key Account Manager binnen het Adecco Career Center.

Je bent een commerciële ondernemer die opportuniteiten ziet, deuren opent en klantenrelaties uitbouwt tot duurzame partnerships. Je combineert actieve prospectie met het verder ontwikkelen van bestaande klanten en weet als geen ander hoe je commerciële gesprekken omzet in concrete business.

50% hunting. 50% farming. 100% commercieel ondernemerschap.

Je krijgt de vrijheid om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande accounts verder te ontwikkelen en samen met je collega's de juiste oplossingen aan te bieden.

Geen sales om de sales.

Wel relaties bouwen, opportuniteiten creëren en resultaten boeken.

Klinkt dat als jouw volgende uitdaging? Lees dan vooral verder.

Wat ga je doen?

Als Key Account Manager binnen ACC combineer je actieve prospectie met het verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties. Je ontdekt commerciële opportuniteiten, begrijpt de noden van bedrijven en vertaalt die naar concrete oplossingen binnen het aanbod van Adecco.

50% hunting: nieuwe klanten overtuigen

Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten, legt contacten met decision makers en bouwt aan nieuwe partnerships.

• Je prospecteert actief via telefonische contacten, netwerken, klantenbezoeken en andere commerciële kanalen.
• Je identificeert opportuniteiten en brengt de noden van potentiële klanten in kaart.
• Je overtuigt prospecten van de meerwaarde van Adecco en begeleidt commerciële gesprekken en onderhandelingen tot een samenwerking.
• Je bouwt een sterke commerciële pipeline uit en zet opportuniteiten om in concrete resultaten.

Je wacht niet tot opportuniteiten zich aandienen. Je creëert ze zelf.

50% farming: bestaande klanten laten groeien

Je bouwt duurzame relaties uit met bestaande klanten en zoekt voortdurend naar mogelijkheden om de samenwerking verder te ontwikkelen.

• Je beheert en ontwikkelt je klantenportefeuille met het oog op duurzame groei.
• Je begrijpt de business en toekomstige personeelsnoden van je klanten en speelt hier proactief op in.
• Je detecteert bijkomende commerciële opportuniteiten en breidt bestaande samenwerkingen verder uit.
• Je volgt klantentevredenheid, omzet en commerciële resultaten op en stuurt bij waar nodig.
• Je bouwt aan langetermijnpartnerships waarin Adecco een echte meerwaarde biedt.

Je denkt verder dan de vraag van vandaag en zorgt ervoor dat klanten ook morgen voor Adecco blijven kiezen.

Samen sterker

Je werkt nauw samen met interne teams om klanten de juiste oplossingen en een kwalitatieve dienstverlening te bieden.

Je volgt marktontwikkelingen en commerciële trends op, bewaakt je pipeline en rapporteert over je resultaten. Daarbij communiceer je vlot met klanten en collega's in zowel het Nederlands als het Frans.

Want sterke commerciële resultaten ontstaan niet alleen door klanten te overtuigen, maar ook door de juiste samenwerking op te bouwen.

Waarom jij?

We zoeken iemand met commerciële drive, initiatief en doorzettingsvermogen.

Iemand die het verschil begrijpt tussen een opportuniteit zien en ze ook effectief verzilveren.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Je hebt ervaring in B2B-sales, business development, accountmanagement of een vergelijkbare commerciële functie.
• Je krijgt energie van actieve prospectie en vindt het een uitdaging om nieuwe klanten te overtuigen.
• Je haalt evenveel voldoening uit het verder ontwikkelen van bestaande klantenrelaties.
• Je bent commercieel ingesteld en denkt in opportuniteiten, oplossingen en resultaten.
• Je durft initiatief te nemen, gaat proactief te werk en laat je niet ontmoedigen door een eerste 'nee'.
• Je bent sterk in communicatie, overtuigen en onderhandelen.
• Je kunt de behoeften van klanten analyseren en deze vertalen naar concrete commerciële voorstellen.
• Je bouwt gemakkelijk relaties op met verschillende stakeholders en weet hoe je vertrouwen wint.
• Je werkt zelfstandig, neemt ownership over je resultaten en houdt je commerciële doelstellingen voor ogen.
• Je bent organisatorisch sterk en weet je prioriteiten te bepalen.
• Je werkt graag samen met collega's en begrijpt dat een sterke klantenrelatie een gezamenlijke inspanning is.
• Je spreekt en schrijft vlot Nederlands en Frans, zodat je klanten in beide talen professioneel kunt begeleiden.
• Je beschikt over een rijbewijs B.

Een bachelor- of masterdiploma in een commerciële, economische of gelijkaardige richting is mooi meegenomen. Je commerciële ingesteldheid, ervaring en drive zijn voor ons minstens even belangrijk.

Wat voor ons vooral telt?

Dat je kansen ziet, relaties kunt opbouwen en de ambitie hebt om je klantenportefeuille duurzaam te laten groeien.

What's in it for you?

Een commerciële functie waarin je de ruimte krijgt om te ondernemen, initiatief te nemen en je eigen resultaten mee vorm te geven.

Je kunt rekenen op:

• Een aantrekkelijk loonpakket met een vast contract en bonusregeling.
• Een bedrijfswagen met tankkaart.
• Maaltijdcheques.
• Laptop en mobiel abonnement.
• Een groeps- en hospitalisatieverzekering.
• 20 verlofdagen + 12 ADV-dagen.
• Opleidings-, coaching- en ontwikkelingsmogelijkheden binnen Adecco en The Adecco Group.

Daarnaast krijg je de kans om je commerciële expertise verder uit te bouwen binnen een internationale HR-organisatie met een sterke marktpositie.

Je krijgt vertrouwen, verantwoordelijkheid en de ruimte om je eigen commerciële aanpak te ontwikkelen.

Jij bouwt aan de klantenrelaties. Wij bieden je de omgeving om daarin te groeien.

Waarom Adecco?

Bij Adecco geloven we dat sterke partnerships beginnen bij mensen die elkaar begrijpen.

Daarom zoeken we commerciële collega's die verder kijken dan een verkoop en die willen meebouwen aan duurzame samenwerkingen met onze klanten.

Je maakt deel uit van The Adecco Group, een internationale organisatie met uitgebreide expertise in HR en workforce solutions.

Dat betekent dat je kunt rekenen op de kracht van een gevestigde organisatie, terwijl je zelf de ruimte krijgt om commerciële opportuniteiten te ontdekken en te benutten.

Je staat dicht bij je klanten, begrijpt hun uitdagingen en helpt hen vooruit met oplossingen die aansluiten bij hun behoeften.

Groot genoeg om impact te maken.
Persoonlijk genoeg om relaties op te bouwen.

Klaar om nieuwe klanten aan te trekken én bestaande partnerships naar een hoger niveau te tillen?

Dan zijn we benieuwd naar jou.

Hoe verloopt de procedure?

1. Eerste kennismaking

Na je sollicitatie neemt een van onze recruiters contact met je op. We bespreken je ervaring, motivatie, commerciële ambities en verwachtingen.

2. Competentie-interview

We gaan dieper in op jouw commerciële aanpak, ervaring met prospectie en accountmanagement, onderhandelingsvaardigheden en manier van werken.

3. Meet the business

Je maakt kennis met de verantwoordelijke en krijgt een concreter beeld van de functie, de commerciële doelstellingen en de uitdagingen binnen ACC.

4. Let's make it work

Is er langs beide kanten een match? Dan zetten we samen de volgende stap in jouw carrière.

Iedereen welkom

Bij Adecco geloven we dat verschillende mensen, ervaringen en perspectieven ons sterker maken.

Daarom verwelkomen we talent, ongeacht achtergrond, leeftijd, gender, overtuiging of parcours.

Jouw talent telt.

The Adecco Group — Making the future work for everyone.