Key Account Manager

Introduce; Nazareth; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

9 ADV dagen

Vrij te bepalen vakantie

Marktconform salaris

Job summary

Gondella zoekt een energieke Key Accountmanager die nieuwe business in de Belgische retail genereert, leads opvolgt en Gondella bij potentiële klanten introduceert.

Je bouwt een intern netwerk op bij retailers, vertaalt winkelconcepten naar technische oplossingen, werkt samen met engineering en service, en sluit deals terwijl je onderweg bent door heel België. Een marktconform salaris en extralegale voordelen behoren tot het pakket.

Qualifications

• Ervaring in sales binnen retail of naar retail is vereist.
• Aantoonbare ervaring met het opbouwen van klantrelaties.
• Inzicht in category management en aankoopprocessen.

Responsibilities

• Genereer nyeuwe business binnen de retailsector in België en volg leads actief op.
• Introduceer Gondella bij potentiële klanten en luister naar hun noden.
• Bouw een intern retailersnetwerk op en overtuig beslissers en beïnvloeders.
• Vertaal winkelconcept naar technische haalbare oplossingen en meubels.
• Werk nauw samen met Engineering, Customer Service en Production om projecten tijdig te realiseren.
• Onderhandelingen voeren en deals sluiten binnen het kader.
• Werk je nauw samen met Engineering, Customer Service en Production om projecten correct en tijdig te realiseren.
• Bouw sterke en duurzame klantenrelaties uit door open en eerlijk te communiceren in elke fase van het project.

Skills

Retail sales

Account management

Negotiation

Networking

Job description

Al meer dan 50 jaar ontwikkelt Gondella winkelinrichtingen die consumenten bewegen.

Met innovatieve retailoplossingen en verregaande services willen zij actief en duurzaam bijdragen aan het succes van hun klanten, binnen Europa, maar ook ver daarbuiten.

Gondella ontwikkelt en produceert modulaire winkelrekken die je terugvindt bij bekende retailers in food, non-food, DIY en beauty.

Vanuit hun HQ in België werken zij samen met internationale teams in Frankrijk, Tsjechië en Spanje.

Als Key Accountmanager ben je de schakel in het traject van de klant.

In deze functie als Key Accountmanager:

• Geneer je nieuwe business binnen de retailsector in België en volg je leads actief op;
• Introduceer je Gondella bij potentiële klanten, luister je naar hun noden en denk je als trusted partner mee over relevante oplossingen;
• Bouw je binnen de retailer een intern netwerk uit. Je brengt de beslissers en beïnvloeders in kaart, van aankoop en category management tot operations en store design, en weet hen te overtuigen;
• Zorg je voor de vertaling van het winkelconcept naar technische haalbare oplossingen en meubels;
• Vorm je met je ruimtelijk inzicht snel een beeld van hoe de winkelinrichting er in de praktijk zal uitzien;
• Haal je meer uit elk project door aanvullende oplossingen uit het brede Gondella-aanbod voor te stellen;
• Ben je de brug naar het interne team. Je brengt projecten helder over naar de tekendienst, de offertedienst en installatiedienst;
• Werk je samen met Customer Service en Engineering sterke en goed doordachte offertes uit, zodat klanten met vertrouwen voor Gondella kiezen;
• Voer je de onderhandelingen en sluit je zelf de deal af binnen het vooropgestelde kader;
• Werk je nauw samen met Engineering, Customer Service en Production om projecten correct en tijdig te realiseren;
• Bouw je sterke en duurzame klantenrelaties uit door open en eerlijk te communiceren in elke fase van het project;
• Treed je op als SPOC, voor nieuwe én bestaande klanten, van het eerste contact tem de verdere opvolging na oplevering.
• Je bent graag onderweg bij klanten in heel België.
• Je hebt ervaring in sales binnen of naar de retailsector.
• Je hebt inzicht in de markt van de retailer en begrijpt hoe category management werkt;
• Je hebt een sterk ruimtelijk (driedimensionaal) inzicht;
• Je bent commercieel sterk, herkent kansen voor up- en cross-selling;
• Je bent gestructureerd, houdt overzicht over meerdere projecten en schakelt vlot met interne collega's;
• Je bent zelfstandig, empathisch, klantgericht en resultaat gedreven;
• Je hebt technische aanleg;
• Je spreekt vlot Nederlands en Frans;

Waarom voor Gondella kiezen?

• Een rol bij met impact en ruimte voor eigen inbreng en initiatief bij een marktleider;
• Een stabiele, internationale familieonderneming met een no-nonsense cultuur;
• Een marktconform salaris met mooi pakket extralegale voordelen, waaronder bedrijfswagen, 9 ADV dagen, vrij te bepalen vakantie.