Key Account Manager

Ursapharm BENELUX; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salarispakket

Extralegale voordelen

Job summary

Ursapharm Benelux zoekt een Key Account Manager België met minstens drie jaar ervaring in KAM. Je beheert strategische klanten in de farmaceutische groothandel, apotheken, para-pharma en e-commerce en ontwikkelt groeiplannen en partnerships die bijdragen aan de uitbreiding van de Ursapharm-merken.

Je rapporteert aan de Sales Director en werkt nauw samen met Marketing, Field Sales en Supply Chain om de zichtbaarheid en sell-out te verhogen.

Qualifications

• Bachelor- of masterdenkniveau vereist en minimaal drie jaar relevante KAM-ervaring.
• Ervaring in farmacie, consumer health, FMCG of retail is een sterke basis.
• Uitgesproken commerciële drive met analytisch inzicht.
• Sterke onderhandelaar met ervaring in pricing, voorwaarden en investeringen.

Responsibilities

• Beheer van strategische key accounts binnen pharmacie, para-pharma en e-commerce.
• Ontwikkel klantstrategieën en accountplannen met omzet- en groeidoelstellingen.
• Uitbouwen van partnerships en beoordelen van commerciële opportuniteiten.
• Beheer trade-marketinginvesteringen en ROI, samen met Marketing.
• Ondersteun klantperformantie met data en KPI's en voer joint business reviews uit.
• Zorg voor zichtbaarheid en sell-out van Ursapharm-merken via activaties en retail media.

Skills

Key Account Management

Commerciële drive

Onderhandelaar

Ownership

Analytisch inzicht

Relaties uitbouwen

Education

Bachelor- of Masterdenkniveau

Job description

Ursapharm Benelux is de sales- en marketingorganisatie van een sterk Duits familiebedrijf dat innovatieve farmaceutische producten en medische hulpmiddelen ontwikkelt en produceert. Met meer dan 50 jaar ervaring en een duidelijke passie voor oog- en huidgezondheid bouwt Ursapharm elke dag aan kwaliteitsoplossingen, waaronder de internationaal bekende HYLO®-lijn.

Werken bij Ursapharm Benelux betekent deel uitmaken van een mensgerichte en ondernemende organisatie waar vertrouwen, autonomie en samenwerking centraal staan. Dankzij korte beslissingslijnen krijg je de ruimte om initiatief te nemen en actief bij te dragen aan de verdere groei van sterke merken. Dit alles binnen de warme cultuur van een familiebedrijf met internationale slagkracht.

Ursapharm bevindt zich vandaag volop in een groeifase en bouwt verder aan de professionalisering van de organisatie. Om de ambitieuze groeiplannen in België mee te realiseren, zoeken we een Key Account Manager die niet alleen sterke partnerships uitbouwt met de belangrijkste spelers binnen farmacie, parafarmacie en e-commerce, maar ook actief nieuwe commerciële opportuniteiten creëert en mee vormgeeft aan de verdere ontwikkeling van de Belgische business.

Jouw functie

Als Key Account Manager België krijg je een brede commerciële verantwoordelijkheid over een portefeuille van strategische klanten binnen de farmaceutische groothandel, apotheekgroepen, farmacie, parafarmacie en e-commerce. Je bouwt bestaande partnerships verder uit, creëert nieuwe commerciële opportuniteiten en draagt zo rechtstreeks bij aan de verdere groei van merken zoals HYLO®, Posiforlid, Pollival en Skjur.

• Vanuit een grondig inzicht in klant en markt ontwikkel je klantstrategieën en accountplannen met duidelijke doelstellingen rond omzet, marge, distributie en groei.
• Je bouwt duurzame partnerships uit met aankopers, category managers en andere commerciële beslissers. Je verdiept je in hun business, denkt mee vanuit hun uitdagingen en zoekt actief naar een duurzame win-win.
• Je bereidt business reviews en joint business plans grondig voor en neemt hierin de lead. Daarbij maak je afspraken rond prijzen, commerciële voorwaarden en investeringen, steeds met oog voor groei en rendabiliteit.
• Je beheert zelfstandig trade-marketinginvesteringen, met verantwoordelijkheid over hun ROI.
• Je gebruikt actief cijfers en data om beslissingen te onderbouwen, klantperformantie op te volgen en nieuwe groeikansen te identificeren.
• Samen met Marketing werk je rond customer & shopper activation, promoties, productintroducties en retail media, met als doel de zichtbaarheid en sell-out van de Ursapharm-merken verder te versterken.
• Je bouwt de e-commercebusiness verder uit en ontwikkelt initiatieven die de digitale zichtbaarheid, conversie en groei van de Ursapharm-merken versterken.
• In nauwe samenwerking met Marketing, Field Sales, Supply Chain en Management draag je actief bij aan de verdere professionalisering van de commerciële organisatie. Je brengt structuur waar nodig en helpt nieuwe klantbenaderingen en commerciële opportuniteiten vorm te geven.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director. Naarmate de organisatie en het portfolio verder groeien, kan je verantwoordelijkheid verbreden naar nieuwe commerciële domeinen, waaronder mogelijk de introductie van Rx-geneesmiddelen.

• Je beschikt over een bachelor- of masterdenkniveau en hebt minimaal drie jaar relevante ervaring binnen Key Account Management.
• Ervaring binnen farmacie, consumer health, FMCG, retail of een vergelijkbare commerciële omgeving vormt een sterke basis.
• Je combineert een uitgesproken commerciële drive met strategisch en analytisch inzicht.
• Als stevige onderhandelaar voel je je comfortabel in gesprekken over pricing, voorwaarden, investeringen, assortimentsafspraken, distributie, zichtbaarheid en commerciële partnerships.
• Ondernemerschap en ownership typeren jou. Je wacht niet af, maar neemt initiatief, ziet opportuniteiten en zet er zelfstandig je schouders onder. Je krijgt energie van een omgeving die nog volop in ontwikkeling is en vindt het fijn om structuur te brengen, mee te denken en zaken verder uit te bouwen.
• Relaties uitbouwen zit in je natuur. Je schakelt vlot tussen uiteenlopende stakeholders, klanten en commerciële belangen en zoekt daarbij steeds naar een duurzame win-win.
• Als hands-on teamplayer neem je zelfstandig verantwoordelijkheid en zoek je tegelijk actief de samenwerking op met andere afdelingen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels. Uitstekende kennis van het Frans is essentieel.
• Een commerciële sleutelrol waarin je rechtstreeks impact hebt op de verdere groei van Ursapharm in België.
• Een brede verantwoordelijkheid over een beperkte portefeuille van strategische key accounts, waardoor je klanten echt in de diepte kunt ontwikkelen.
• Sterke kwaliteitsmerken met een uitstekende reputatie.
• Veel vrijheid, vertrouwen en verantwoordelijkheid. Goede ideeën hoeven niet eerst verschillende managementlagen te doorlopen: je krijgt ruimte om initiatief te nemen, ze zelf mee te realiseren en zo de organisatie mee vorm te geven.
• Een familiebedrijf met aandacht voor mensen, samenwerking en de lange termijn. Hechte samenwerking binnen het Benelux-team waar een open en informele cultuur heerst.
• De stabiliteit van een toonaangevende internationale speler gecombineerd met de wendbaarheid en ondernemersruimte van een ambitieuze organisatie in volle groei.
• Een competitief salarispakket, aangevuld met extralegale voordelen.