Key Account Manager

CWS Hygiene BeLux; Diegem; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen met tankkaart of laadpas

Hospitalisatieverzekering en groepsver

Laptop en gsm met abonnement

32 vakantiedagen

Eindejaarspremie en vakantiegeld

Maaltijdcheques en ecocheques

Thuiswerkvergoeding

Résumé du poste

CWS Hygiene BeLux zoekt een ervaren Key Account Manager voor de BeLux-markt. Je bent sparringpartner voor grote klanten en partners, bouwt langdurige relaties op en vertaalt klantnoden naar geïntegreerde hygiëneoplossingen.

Je werkt in een indirect salesmodel, breidt samenwerking uit en besteed circa 30% van je tijd aan hunting naar nieuwe klanten en partners. Je rapporteert aan de Sales Manager en werkt met Salesforce voor rapportage.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B key accountmanagement of gelijkaardige commerciële rol.
• Ervaring met indirect sales en groei realiseren.
• Sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden.

Responsabilités

• Beheer van belangrijke key accounts en commerciële partners, opbouwen van sterke relaties met beslissers op verschillende niveaus.
• Ontwikkelen en versterken van ons indirecte verkoopkanaal.
• Detecteren van nieuwe opportuniteiten binnen bestaande accounts en vertalen naar omzetgroei.
• 30% van de tijd aandacht voor hunting en nieuw klanten/partners aantrekken.
• Begeleiden van klanten doorheen het volledige commerciële traject tot contractondertekening.
• Stellen van klantspecifieke hygiëneconcepten voor op basis van consultative selling.
• Uitvoeren van markt- en klantanalyses en volgen van trends en concurrentie.
• Werk met Salesforce voor accountbeheer, prospectie en pipeline-rapportering.

Connaissances

Key account management

Indirect sales

Hunting / new business

Negotiation

Consultative selling

Sales presentations

Formation

Bachelor's degree

Master's degree

Outils

Salesforce

Description du poste

Bij CWS Hygiene zijn we op zoek naar een ervaren Key Account Manager voor onze BeLux-markt. Jij bent de sparringpartner voor onze grootste klanten en partners: je bouwt langdurige relaties op, verdiept bestaande samenwerkingen en vertaalt complexe klantnoden naar geïntegreerde hygiëneoplossingen.

Je werkt binnen een indirect salesmodel en bouwt samenwerkingen uit op lange termijn. Naast het verder uitbouwen van bestaande klanten, besteed je ongeveer 30% van je tijd aan hunting.

Wat doe jij concreet?

• Je beheert belangrijke key accounts en commerciële partners en bouwt sterke relaties uit met beslissingsnemers op verschillende niveaus
• Je ontwikkelt en versterkt ons indirecte verkoopkanaal
• Je detecteert nieuwe opportuniteiten binnen bestaande accounts en partnerships en vertaalt die naar duurzame omzetgroei
• Je besteedt ongeveer 30% van je tijd aan hunting en gaat actief op zoek naar nieuwe klanten, partners en commerciële samenwerkingen
• Je brengt potentiële klanten, partners en beslissingsnemers in kaart en legt proactief contact
• Je begeleidt nieuwe klanten en partners doorheen het volledige commerciële traject, van eerste contact tot contractondertekening
• Je stelt klantspecifieke hygiëneconcepten voor op basis van consultative selling
• Je voert contractonderhandelingen, beheert verlengingen en optimaliseert prijsafspraken
• Je voert markt- en klantanalyses uit om trends, behoeften en concurrentie scherp te volgen
• Je werkt met Salesforce voor accountbeheer, prospectie, pipelinebeheer en rapportering
• Je rapporteert aan onze ervaren Sales Manager

Wie ben jij?

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B key accountmanagement of een gelijkaardige commerciële rol
• Je hebt aantoonbare ervaring binnen indirect sales en weet hoe je commerciële groei realiseert.
• Je begrijpt de dynamiek van partnerrelaties en weet verschillende commerciële belangen met elkaar te verbinden
• Je combineert sterk relatiebeheer met een commerciële huntingmentaliteit
• Je beschikt over sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden
• Je hebt een bachelor- of masterdiploma, of bent gelijkwaardig door ervaring
• Je bent vloeiend in het Nederlands, Frans en Engels.

Wat bieden wij jou?

• Een salarispakket afgestemd op jouw ervaring en expertise, met een maandelijks bonussysteem
• Een bedrijfswagen met tankkaart of laadpas
• Hospitalisatieverzekering en groepsverzekering
• Laptop en gsm met abonnement
• 32 vakantiedagen
• Een hecht team waar samenwerken en een goede sfeer hand in hand gaan
• Een ervaren Sales Manager die je actief ondersteunt waar nodig
• Een intensief opleidingstraject van 3 maanden om je op weg te zetten, met blijvende opleidingen nadien
• Maaltijdcheques van € 8 en ecocheques van € 250 per jaar
• Eindejaarspremie en vakantiegeld
• Netto-onkostenvergoeding en thuiswerkvergoeding
• De vrijheid om je werkdag zelf in te delen, met de mogelijkheid om deels van thuis te werken
• Doorgroeimogelijkheden binnen een internationale organisatie met lokale vrijheid

Over CWS Hygiene

CWS Hygiene is een Europese marktleider in hygiëneoplossingen, actief in 16 landen met meer dan 11.000 medewerkers. We bieden duurzame totaaloplossingen op het vlak van hand-, toilet- en vloerhygiëne aan klanten in de industrie, retail, zorg, events en hospitality. Van installatie tot onderhoud en opvolging.

Als internationale speler combineren we de stabiliteit van een sterke groep met de dynamiek van lokale teams.