Intern Key Account Team Lead — Growth & Strategy

RAJA BENELUX NV; Tongeren-Borgloon; Sur place; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

RAJA BENELUX NV zoekt een Intern Key Account Team Manager die het interne Key Account team aanstuurt en eindverantwoordelijk is voor commerciële en operationele kwaliteit.

Je combineert inhoudelijke kennis van Key Account Management met sterk people management en een hands-on aanpak bij belangrijke klanten. Je bewaakt prijsafspraken, marges en servicelevels en rapporteert transparant over prestaties. Daarnaast ontwikkel je structuren, KPI's en margebesprekingen voor tenders en grote dossiers.

Qualifications

• Ervaring met Key Account Management, B2B sales of tenderomgevingen is een must.
• Sterke commerciële en analytische vaardigheden.
• Gestructureerd werken en KPI's/resultaten rapporteren.

Responsabilités

• Leiding over het interne Key Account Management team en coaching in commerciële vaardigheden, dossierkennis en klantcommunicatie.
• Ontwikkelen, coördineren en opvolgen belacties en commerciële acties voor Key Accounts gericht op omzetgroei en klantbehoud.
• Bewaken van prijsafspraken, contractvoorwaarden en marges; proactief bijsturen waar nodig.
• Ownership over SAV-dossiers voor Key Accounts en ownership van complexe dossiers.
• Leiden van margebesprekingen voor tenders en grote dossiers samen met Sales Director en KAMs.
• Inhoudelijk aanspreekpunt voor complexe klantenvragen en strategische dossiers.
• Structuren, processen en KPI's opzetten en transparante rapportering leveren.
• Nauwe samenwerking met KAMs, Sales Director BeLux en andere stakeholders om doelstellingen te realiseren.

Connaissances

People management

Key account management

Negotiations

Pricing

KPI reporting

Stakeholder management

Team coaching

Outils

Salesforce

Navision

Description du poste

RAJA BENELUX NV zoekt een Intern Key Account Team Manager die het interne Key Account team aanstuurt en eindverantwoordelijk is voor commerciële en operationele kwaliteit.

Je combineert inhoudelijke kennis van Key Account Management met sterk people management en een hands-on aanpak bij belangrijke klanten. Je bewaakt prijsafspraken, marges en servicelevels en rapporteert transparant over prestaties. Daarnaast ontwikkel je structuren, KPI's en margebesprekingen voor tenders en grote dossiers.